新形势下电力市场营销模式与新型电价体系茅铁鑫

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系茅铁鑫

茅铁鑫

（国网四川省电力公司甘孜供电公司四川甘孜626000）

摘要：本文对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行了全方位的分析，首先简要概述了加强电力市场营销模式与电价体系建设的必要性，其次论述了新形势下的电力营销模式与电力市场环境下售电营销的新模式，接着剖析了其中存在的不足之处，最后详细阐述了新形势下的新型电价体系。希望本文可以在一定程度上为相关的专业学者提供参考与借鉴，如有不足之处，还望批评指正。

关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系；探究分析

1.加强电力市场营销模式与电价体系建设的必要性

近年来，随着我国经济实力的迅猛发展与城市化工业化进程的显著加快，社会各个经济领域对电能的需求量在与日俱增，国家也一直在大力倡导建设生态文明与绿色环保可持续发展型社会，这在客观上要求不断的改革创新与优化升级电力市场营销模式与电价体系，还要对电力增值服务进行调整转化，客观正确的顺应电力市场环境的变化。此外，我国许多的电力企业要想谋求更高的社会经济效益并提升电力营销业绩，必须要构建新型电价体系，确保广大人民群众生产生活用电的安全稳定性，跟紧市场经济体制发展变革的主流趋势，科学精准的把握电力体制改革中各个主体的权责与定位，统筹兼顾好制定方法、合同形式与经济学原理之间的动态平衡，更好的满足用户侧对电能的需求。

2.新形势下的电力营销模式

2.1电网企业服务现货电力交易市场

针对新形势下的电力营销模式来说，现货电力交易市场属于电力市场环境的重要内容，通常当前我国的现货电力交易一般都呈现出常态化与系统化的优良特点，它在客观程度上要求电力公司针对现货市场来建立相应的高效服务营销平台，不断致力于提升输电配电资产的需求，进而逐步建立相应的电力市场交易体系。另外，电网企业服务现货电力交易市场还有利于帮助电网在实时电力与电量平衡中的价值得以充分体现，针对不同的市场采取具有针对性的营销策略，规划好电力市场电网阻塞情况、需求侧响应的成本与潜力等因素，始终把社会福利最大化作为目标，促进分区的电力电量足够平衡，进而有利于在相对规范的时间框架上开展竞争，促进电力市场营销模式与新型电价体系的创新。

2.2电网公司服务于大用户直接交易

首先，所谓的电网公司服务于大用户直接交易指的就是坚决避免信息不对称现象的发生以及市场交易不充分等不良状况的出现，涉及的主要领域有市场供给需求弹性、市场供求关系、输电利用率以及未来电力的需求空间等，它主要致力于培育大用户直接交易市场是突破口，不仅有利于将购电合同降低未来电网投资的风险，还有利于分散了市场风险。此外，服务于电力交易二级市场不仅具有良好的配置电力资源，还具有较强的灵活性，建立电力交易二级市场所有的用户都有可以规避风险，不仅能提高电网的利用率和收益，还有利于帮助市场成员发现交易潜力，为市场交易提供更加丰富的信息服务，促进电力市场营销模式与新型电价体系的灵活转型。

3.电力市场环境下售电营销的新模式

3.1电力营销增值服务的新模式

首先，综合节能增值服务，要向用户推出建筑能效评估与建筑节能相关的综合节能服务，可以借助于售电主体更加便捷的接触到大量拥有建筑节能需求的用户，售电主体可以通过网站宣传与广告推送的形式建立合作关系；其次，智能家居与智能表计增值服务，可以将售电服务与智能家居厂商进行捆绑销售，这能够使售电主体获得更加平滑的用电曲线，还能提升用电管理的自动化水平，同时更加高效便捷的监控用户数据；再者，分布式新能源一揽子解决方案，通过参与分布式新能源的咨询安装以及维护等环节，对决定安装分布式光伏的用户提供直接购买等多样化的财务解决方案。

3.2电力销售服务的新模式

所谓的电力销售服务的新模式直接关系到企业的收益和利润，电力营销服务的核心要素是电价，销售价格的科学合理与否直接关乎着其交易额与用户数量，其中的菜单电价是探索与构建新型电价合约的重要工具，每位用户可根据用电习惯与用电偏好来选择电价模式进行电力消费。此外，电力销售服务的新模式还包括创新的需求侧响应服务，售电主体聚合大量用户侧需求响应资源的关键在于创新机制，在遵循资源参与的原则上最大限度的避免对用户生产与生活产生影响，还可以通过奖励券的机制整合用户侧的需求影响资源，进而从根本上提高电网新能源消纳的水平。

4.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系中存在的问题

虽然当前我国的电力市场营销模式与电价体系在科学技术水平的发展带动下取得了巨大的突破与成就，但是在具体的实际应用中仍然存在许多不足之处迫待改善，最为典型突出的问题就是缺乏创新性，以购销差价收入为主导的市场盈利模式难以顺应市场的发展需求，电力市场供需关系间的矛盾日益激烈，智能家居与售电服务难以实现良好的融合。另外，电力企业中的某些营销人员缺乏丰富的实践操作技能与专业理论知识，对于电力市场营销模式与电价体系中存在的难题欠缺灵活的应对能力，在实际的应用中没有行之有效的售电方案，欠缺科学合理的服务手段运用对电力资源的优化配置予以引导，总之，希望相关的专业负责人对上述问题引起广泛的关注与重视，并且采取及时有效的措施予以改善解决，进而促进我国电力企业的协调稳定与健康可持续发展进步。

5.新形势下的新型电价体系

5.1制定菜单电价

首先，出售隐私条款之外的用户数据、打通与其他智能家居的联系通道来尽可能的提高自身用电效率，还要注重提高产品在电力用户中的受众面与知名度，进而有利于扩大其产品的销售业绩；其次，客观精准的分析该用户适合安装的分布式光伏类型、年预计发电量与数量等因素，在此基础上提供系统安装与调试等各种工程服务，逐步建立起租赁、咨询、购买与维护等一系列服务，；再者，对用户用电量和价格之间的差值进行科学计算，向用户推荐菜单电价模式中的新型模式，对于可变峰时电价而言可以结合现行售电电价，进而对用点数据进行相对统一的调整。

5.2菜单电价与差异化电价

一方面，所谓的菜单电价是指对电价进行科学合理的制定，可以在定程度上把电力企业的交易额进行有效的提升，促进社会经济效益的良好发挥，菜单电价还涉及实时电价、固定电价以及极端峰时电价等，用户可以将自身的实际用电量作为依据来选择与其相适合的电价模式。另一方面，所谓的差异化电价是指电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务，电力企业还要为客户提供源源不断的资源服务，在此前提下对售电市场进行细分，经过详细的对比把优质的客户挑选出来，进而良好的确保电力市场营销效果达到预期结果，促进我国新形势下的电价体系优化升级。

结束语

综上所述，本文对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行探究分析具有重要的现实性意义，发电企业与供电企业是我国电力企业的两大主要体系，它们在促进我国电力事业的可持续发展进步中扮演着重要的作用，为了顺应社会经济时代的发展需求与谋求更高的利润与社会生态效益，必须要不断的改革创新与优化升级电力市场的营销模式与电价体系，科学合理的制定电价不仅有利于扩大营销，还有利于始终以电力需求客户为核心来发展周到服务，杜绝了传统意义上市场营销模式与电价体系的弊端缺点，能在激烈的电力市场竞争中立于不败之地，进而从根本上促进社会经济的又好又快健康发展进步。

参考文献

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