巴洛克摄影工作室创新创业总结

巴洛克摄影工作室创新创业总结

吴卓远，佟佳鑫

沈阳城市建设学院

摘要：大学生创新创业训练计划项目巴洛克摄影工作室，旨在利用3D布景技术来满足大学生顾客的需求。本文从调研、规划、宣传和运营各阶段进行回顾，对遇到的问题、解决方法和感悟进行总结。

关键词：创新创业；大学生；摄影

一、引言

随着人们物质生活水平的逐渐提高，越来越多的人们在满足使用需求之后开始考虑追求更高的层次，对个人证件照等摄影要求也越来越多。人靠衣装马靠鞍，第一印象的好坏往往影响巨大。无论是证书还是简历，给人产生印象的最先还是个人照片的专业性，这往往能联想到个人态度和重视程度。同时，大学时光短暂而珍贵，我们需要去用相片的方式，保留住这份青春和花样年华，给自己的人生经历留下美好的回忆。但是，随着人们生活水平的提高，越来越多的人们愿意花钱满足基本需求的同时增强专业性，到摄影店拍摄似乎成了一种时尚，摄影行业迎来了发展的春天。

二、项目简介

巴洛克摄影工作室创办在沈阳市浑南区的大学城，旨在用照片记录大学生的生活，用相机秀出大学生的风采，工作室有三方面特点。第一，学生可以根据自身实际需要，提出要求，并且可以利用3D布景技术获得满意的照片，让学生可以去“任何一个想去的地方”拍照。第二，工作室拍摄的照片专业，服务周到，在品质和服务上打动人心，在市场上占据有利地位。第三，工作室上线了微信小程序，顾客可通过小程序看到本店产品，营业资质，同时可以预约时间段拍摄照片，实现不排队不等位，即拍即走的功能。

三、市场情况

目前，整个摄影行业正处于转型升级的关键阶段。随着摄影工具的普及，以及传播渠道的丰富便捷，人们对摄影的需求呈现出多元化的趋势，带来了整个摄影行业的蓬勃发展。与此同时，国内传统摄影行业现状并不乐观，人力成本、房租成本和设备成本都日趋高涨，造成了不少传统影楼经营困难。

随着网络的发展，摄影为了方便更多大众，现在已经将重点转移到线上线下共同发展。面对市场急速膨胀和激烈的同行竞争，一些社会摄影店常以“免费拍照”、“特惠套餐”等名义揽客，但其中却隐藏着虚假宣传、拍摄后强迫购买、不履行协议内容等消费陷阱，这种做法虽然短时间可以达到盈利的目的，但是从长久看，在如此竞争大的情况下，这么做只会慢慢的输掉自己口碑和辛辛苦苦建立起来的品牌形象。因此，校园摄影项目应该不断创新，加强自己的服务意识，这样才能在激烈的竞争中占据自己的一席之地。

四、创新内容

巴洛克摄影工作室能够满足其他摄影工作室的功能外，项目自身的创新使得摄影工作室还具有自身的优势和亮点，更符合在校大学生的需求，工作室主要有以下创新点：

首先，工作室的产品适合学生。工作室主要是凭借大学生创业的特点，取之于学生，回馈于学生，了解学生心中所思所想，以相对优惠的价格，就近且优质的地理条件，来符合学生的消费水平，满足学生的相应需求，用专业的水准，百分之百的热情，来给学生提供优质的摄影服务，用快门来记录下积极、阳光、优秀且独一无二的自己。

其次，工作室利用3D布景技术。大学生平时需要上课，如果想要拍到千里之外的风景艺术照，几乎是不可能实现的。而工作推出的3D布景模式，可以让不能出门的大学生随时随地拍到世界任何一个角落的精美照片。

最后，学生来照相方便快捷。工作室推出微信小程序，在小程序中顾客可以看到本店的产品，营业资质。另外还可以预约时间段拍摄照片，实现不排队，不等位，即拍即走的功能。

五、项目运营

纵观整个摄影行业，如果商家想要盈利，想要越做越好，离不开一个成熟的技术团队，更离不开一个好的运营规划。本工作室的运营过程，主要按照以下流程开展进行。

1、前期调查

团队成员去当地进行调查，统计周边大学城大概有多少摄影工作室，已有的工作室的规模大小、经营状况和采用的技术设备等，而且要分析是否已经供需平衡了，摄影工作室大概哪种比较热门和受欢迎，结合分析看哪种类型是自身团队的强项。

2、规划预算

工作室开展前要做好预算的规划，包括器材、房租、印刷费等成本。另外，详细做好每个月的订单量和利润计划。

3、场地选择

根据场地调查的结果进行分析，考虑大学城的位置、交通的便利、人流量的多少、租金的价格、与自己学校的距离等因素进行确定。

4、宣传推广

工作室最重要的就是客源。前期组织开业活动，积极配合学校工作，免费为学校活动提供摄像服务，增强知名度，以优惠的价格，依据学生自身需要，拍摄优秀的照片。有了一定客源之后，通过上架校园信息网、公众号、大众点评，微信小程序等，扩大传播渠道，同时指定一系列的优惠套餐，回馈给新老客户。另外，在相应的节假日和学校毕业季等饱含重要意义的时间段，提前宣传，增强预热，制定有针对性的运营策略，与时俱进，同时通过网络学习，清楚了解摄影的最新动态，满足年轻人追求时尚方面的需求。

六、问题与解决方案

摄影工作室的开发、实施和运营过程中，在不同的阶段会遇到不同的问题，在尽量规避风险和问题的同时，也积极的去解决出现的问题。

项目开发阶段。校内大学生都抱有观望的态度，不愿意轻易尝试，来的人数很少。在此期间，工作室进行大量的宣传活动，用工作室的亮点去吸引顾客。

项目实施阶段。出现项目已经投产但又不能及时满足客户需求的情况，导致项目没有足够的能力支付成本又失去了客源的问题。这时，工作室及时根据消费者的反馈意见，做出相应整改，努力营造出好的氛围，吸引客户眼球，同时增强专业性，确保客户满意，扩大知名度。

项目运营阶段。项目投产后的效益受到成本和收入等方面的影响，最大的市场风险来源是与学校文印中心和校外摄影店的竞争。项目投产后效益良好，刺激校园一系列相似经营项目的产生，从而加剧了本项目的市场竞争力。面对这些问题，本工作室努力的树立良好的店铺形象，提高应对风险的能力，用品质和服务打动人心，力争在市场上占据有利地位。

七、结论

通过创新创业项目，团队学生收获颇多。第一，体会到创业和赚钱的不容易，更懂得应该去珍惜机会和资源；第二，了解到社会不论哪一行业，都需要有较强的技术和方法，才能够站稳市场；第三，感触到团队和伙伴的重要作用，合理的规划、有效的沟通还有默契的合作，都是成功的基础。

课题来源：沈阳城市建设学院2021年大学生创新创业训练计划项目：巴洛克摄影工作室（202113208125）