杨辰教育——专注考研“私人定制”服务

杨辰教育——专注考研“私人定制”服务

赵杨

河北工程大学

前言

杨辰教育APP主要是为备考研究生的在校大学生提供一款考研查询平台。它的功能模块涵盖了各大院校研招信息、考研资料、可以咨询已经上岸的学长学姐关于专业院校的问题、考研论坛、找研友等。杨辰教育APP在现市场存在的同类考研APP的功能上进行了优化与改进。此款APP增加了学生目标院校本科真题。此功能缓解了考研学生对目标院校的专业课出题类型不明确的焦虑感，节省了考研学子查找考研相关资料和信息的时间。

一、市场分析

1.1 市场需求分析

近 十几年来，考研人数逐年上涨，2021年全国硕士研究生报考人数达到了377万人，2020年的硕士研究生报考人数为341万。2021年硕士研究生报考人数比2020年硕士研究生报考人数上涨36万人。而与2011年相比，2021年硕士研究生报考人数增加了225.89万人，短短十年间，硕士研究生报考人数已经上涨了两倍多。从图表中我们可以看到，硕士研究生的报录比并不是很高，这就导致部分同学会选择报考研班，但是报考研班的学费是非常贵的。拿启航考研来说，报一科英语的费用大概在8000-9000左右，而报整个科目，英语、数学、政治、专业课的费用在22000左右，这对普通家庭来说虽然并不像买套房那么多钱，但一下子拿出来22000还是需要考虑的。大部分家长会支持孩子去报考研究生，并且给予他们各种支持，但大部分学生并不想用家长的钱，所以他们会选择自己学习、自己查找报考信息。

对于时间紧张的考研学子来说，查找考研信息是需要大量的时间的，这无疑会占用他们的复习时间，尤其是选择跨考的同学。我们杨辰教育APP主要就是为了解决考研学子在考研过程中出现的一系列问题。在APP中，考研的同学可以轻松的查到各种院校的信息，包括招收研究生的专业、录取比、院校的考试真题以及各个院校的研究生学长学姐。考研学子可以向自己心仪的目标院校的学长学姐询问自己在考研过程中出现的问题，例如报考这个院校往年的考研点在哪里，方便考研学子可以提前预订酒店。

1.2 产品竞争性分析

主要竞争对手是市场上同一性质的考研APP，例如：海文神龙考研、 考研帮等。

二、产品营销策略

2.1 广告推广

2.1.1开始第一阶段采取线下推广

进入阶段:重宣传，树形象让考研同学了解并吸引考研学生 ，这时期面向考研同学分发传单。

成长阶段:稳定考研者，产生忠实消费者，扩大市场份额，企业成长、产品优化、品牌形成，市场能力逐渐形成，渠道开发初见成效，平台客户。

快速增长发展阶段:品牌、产品都被市场认可，成为行业领军。

2.1.2 第二阶段采取线下与线上相结合的方式

第一阶段的线下推广让考研APP有了一定的知名度，第二阶段进一步扩大区域，面向更广阔的考研者。

线下发传单，注册公众号免费得抽奖机会，一等奖电水壶，二等奖保温杯，三等奖普通水杯，特等奖洗衣机一台。参与抽奖得精美小礼品一份。

线上请网红代言，在抖音快手等app上开展广告策略。进一步请明星为自己的品牌代言，购买广告，打造知名APP。

2.2销售推广

2.2.1优惠券形式

赠送考研者消费券，通过这种特殊的折扣刺激对价格敏感的考研者。产品刚上市的时候，优惠券可降低购买风险、鼓励消费者试用，进一步获得了推广。

2.2.2竞赛抽奖形式

用户提交关于杨辰教育APP的建议，由评审小组审查，分出一、二、三等奖，一等奖一台联想小新平板，二等奖1000元现金，三等奖500元现金。

三、产品设计

3.1APP设计

3.1.1信息收集板块。

注册完成后APP会收集用户备考的状态、准备报考的专业和用户考研的时间。用户备考的状态、准备报考的专业信息这两个方面的信息用户可自主选择填写。

3.1.2主界面板块。

进入主界面后，主界面右上方有一个搜索框，为了方便消费者查询。搜索框下面部分是考研倒计时，针对不同考研年限的考研人设计的倒计时。中间部分是功能键，分别为专业目录、学校百科、学长学姐说和研友交流。最下面的标签导航分别是主页、通讯录和个人中心。

下面分别介绍：

1.专业目录

专业目录分为两个模块，其一是学术型，其二是专业型。学术型包括十三个大类，哲学、经济学、法学等。专业型包括十一个大类，经济学、法学、教育学等。大类之下分为小类，囊括考研专业。

打开专业后，，开设此专业的学校会罗列出来。用户可以从地区、级别和类型来筛选学校。地区罗列了省份，省份下面有城市，用户可根据需要选择。级别下有不限、985、211、自划线、一流大学、和一流学科这六个方面，用户根据自身需要进行多选或单选。类型有十三个方面的内容，分别是不限、综合类、理工类、艺术类、体育类、财经类、政法类、语言类、医药类、农林类、军事类、民族类和师范类，用户可根据需要选择。点开学校后，对应的是此学校此专业的信息。

包括招生信息——招生年份、学习方式、所属学院等，专业招生详情——研究方向、招生人数、考试科目和备注信息。之后有一个链接直接导入专业内部消息。

2.学校百科

点开学校百科，会出现学校。用户可以根据地区、级别和类型来筛选学校。点开学校后界面有学校排名，专业目录及连接到学校官网的链接。打开专业目录，页面包括招生信息——招生年份、学习方式、所属学院等，专业招生详情——研究方向、招生人数、考试科目和备注信息。之后有一个链接直接导入专业内部消息。

3.学姐学长说

打开界面后在学校和专业按钮进行选择，选择后会出现学长学姐的信息，可以根据学姐学长的排名选择。点开学长学姐的界面后，会出现录取信息，包括初试分数、初试排名、录取年份、总排名、录取专业和个人特点。有三个功能键——咨询、评价和辅导。咨询10元一次，一对一辅导500元一次，之后可以进行对学长学姐进行评价。

左上角的心点亮后，可以将学姐学长加入到通讯录里；如果学姐学长存在问题，可以通过左上角的投诉进行反馈，投诉需要提供证据，客服进行审核。下面可以发送文字、语音的消息和发送照片的形式去询问问题，可以通过视频通话、语音通话的形式来获取知识。学姐学长还可以给分享文件。

4.研友交流

研友交流群从考研年数划分为几类，例如23考研、24考研。从考的专业课分类例如23考研管理学专业群、22年数1群。

四、产品定位及优势

4.1目标市场：

我们的目标市场确定为对考研有想法，想要了解考研相关信息以及想得到考研指导的人。

4.2市场定位

①区域上，我们产品面向全国各个高校，本科院校。

②在人群定位上，我们的目标人群是本科院校中预备考研的学生党们。

③我们的使命是为想要考研的同学在考研路上提供一站式服务，为同学们从准备考研到报考提供帮助。

4.4产品SWOT分析

优势：

①产品的定位精准，面对考研的学生。

②一站式服务，为用户提供良好的使用体验。

③推广途径多，容易产生品牌效应。

劣势：

①需要定期进行信息的搜集与更新。

②产品管理不到位，容易导致用户体验不佳。

③前期盈利慢，回本难。

机会：

①基于现实政策的推动，考研的市场潜力很大。

②考研人数不断攀增，考研需求大。

③与线下报班相比，有价格优势。

威胁：

①我们对于技术的研发不太了解，程序开发具有一定挑战。 在后期的平台运作， 人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。

②产品研发成本高，宣传不到位，优势不是很明显。

五、项目总结

通过我们产品的精准定位找到细分市场，利用产品的优势提供良好的客户体验。在当前的社会背景下考研需求不断增长，我们的市场前景良好。在取得一定的市场份额后可以继续开发上下游相关的应用软件，会逐步形成品牌效应。

在互联网时代，杨辰教育为考研党提供了一个可靠的环境，它涵盖了各大院校研招信息、考研资料、可以询问已经上岸的学长学姐关于专业院校的问题、考研论坛、找研友等功能，帮助考研党确定方向。

具有很好的发展潜力！

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