浅谈抖音直播带货

浅谈抖音直播带货

宗敏

湖北职业技术学院，湖北孝感  432000

摘要：现在直播带货已经成为一种火爆的电商形式，如果说前两年直播带货还没有完全成熟那现在一定是直播带货的黄金阶段，即使在五年内也是它快速发展的黄金时期，我们现在常常可以听到头部主播在这个行业里屡创佳绩。

直播这条路怎么样，前景怎么样？你不可否认直播已经成为了一个新的电商形式了以前我们有平台电商，有社交电商，有各种各式的电商，那直播就属于电商的另外一种形态。如果说你玩抖音是一个老骨灰级的话，你应该知道，其实抖音的电商整个板块大概也就这几年的时间，2019年整个圈子都在玩短视频电商，那个时候我们直播通过这个视频进行带货。发展历史是非常短的，不管是哪个平台，刚开始的发展，前面五年一定是红利，淘宝也是微商也是，很多人说我要是一零年就做淘宝，我早发财了，所以说他一定会有一个发展期从历史来看，目前来做抖音肯定是不晚的。

第二个点，关于GMV的增长，也就是说销售额的增长，给大家简单讲一下，2019年抖音的电商交易额200亿都不到。我们可以看到2019年快手电商完成了350亿的交易额，快手的电商布局基本上要比抖音快一年比如说在19年的时候，我们经常会在快手上说有辛巴，有散打哥这种大V,但是我们在2020年之后才听到抖音，有有什么一哥、岳老板这样的人物，这是为什么？还是抖音布局比较慢再来看一下它的政策。抖音电商这个部门开始成立。   2020618把电商变成一个一级的业务部门，以前只是归属，所以布局是很慢的。2020年抖音的GMV是1110亿的样子。年初抖音定的目标是电商两千亿，为什么没做到呢？第一，商家不够，第二，在教育用户中。所以，再过三年，抖音全年的GMV肯定能超万亿，第三个点就是去中心化的算法这个是非常重要的，首先，抖音是一个分发机制他不是靠搜索，也不是靠排名，为什么我们叫直播带货不要直播卖货，因为逻辑不一样。第一个是账号，第二个是店铺。账号是排在店铺的前边的，是流量的入口。通过账号进入店铺。，既然是非搜索流量就很难产生大卖家进行垄断。做淘宝的人对这句话特别有感触，很多大卖家特别有钱通过刷单通过开多家店铺通过开直通车把一个类目直接垄断，小卖家根本没有机会，但是做抖音是有机会的。第三个，有人说在抖音上买东西很容易受骗，因为抖音慢慢的正规化它是一个慢慢的过程，从二零二零年十二月十号起，平台将对达人带货口碑分或者历史带货商家的商品体验、物流体验还有商家服务纳入广告消耗流量分配。流量分配那增加一个口碑分，相当于我们开店铺有个动态评分，如果你的口碑分太低了会减少推荐。这个去中心算法给每个人有机会，这个是他的前景。对于未来的预估，成长空间还很大，发展历史特别短去中心化有机会，直播带货已经是一个新的电商形式了。

不做短视频只做直播也是可以，首先，你要发现两个点，举个例子，今时不同往日大家都会有个惯性思维，就是短视频刚开始就是代表抖音，抖音的直播是后面才开始有的所以很多人以为就一定要做短视频才可以直播间有人，2020年到2021年这个时间，你会发现你在推荐页里面经常会刷到直播间，如果这个直播的内容或者是这个内容或者形象有兴趣就可以点击进去。点击进去就说明我对他感兴趣，那点击率也是一个非常重要的指标。大家看一下我们现在刷着刷着就会刷到直播间。第二个，我们在同城页面最新版的抖音同城页面是更新了的，直播也是在同城页面的比较靠前的点，也就是说我们做同城流量是可以的，几个关于直播变现的方法，这两个点就足以告诉你，直播不一定说一定要做短视频。第三个需要账号运营能力。但直播的话呢相对于技能要少很多，主要要学会直播的控场能力，如何留人，如何提升关注，如何增加互动率。直播要具备一些商业营销思维，这个非常重要，因为我们是与人面对面交流，也就是说我们其实干的就是销售的环节，所以你比如说你要学会些饥饿营销，比如说我们只有三十单，没有点赞的没有加关注的不发货，这就是饥饿营销。或者我数量有限。我们要调足观众的口味，还有包括价格锚点，在直播间会挂很多比较贵的但就挂一个非常便宜的福利款，消费者会觉得这产品都是这么贵，突然有一个价格这么便宜就觉得这个价格挺便宜的。因为我们衡量一个东西的便宜不是因为它的价格本身，而是我们所有人都有一个锚点。接下来我们再看一下关于团队工种的要求，直播第一个核心的是主播第二个是运营，运营主要考虑上架、控场或者说是流量的获取、选品等。一般的场控都是配合主播，相当于是主播的小助理，那你会发现我们从难度，从工种上来说其实做直播真的比短视频简单，其实直播的门槛远远低于短视频。

主播的类型以及这些主播变现的方式，这里只举四个常见的例子。一游戏直播，我们主要是通过电脑游戏或者是手机游戏进行的同屏，分享给别人去观看。比如说你的游戏比较高超或者说你游戏特别的特别厉害，别人找你拜师或者找你代练，变现方式就有这么几种，第一个收礼物，第二个是代练业务，第三个卖周边的商品，还有一种就是卖游戏账号或者是卖金币卖道具。二、知识分享型主播，首先知识型主播他是要把他的知识变成电子版或者视频挂在直播间进行出售。艺术教育教你跳舞、跳瑜伽，还有这种教英语啊，数学等等，还有升学考试，公务员考试啊，考MBA等等，这些变现的方式主要有这么几个，第一个肯定是卖课程，第三个是娱乐主播，娱乐主播主要是跳舞唱歌说段子，这叫娱乐。第四个是情感主播它主要就是帮助粉丝提供一些情感类的服务，就相当于我们以前看电视的寻亲记，搞相亲节节目，是把非诚勿扰搬到了直播间。就是一个手机屏幕开启手机直播选择手机录屏就可以了比如你就可以跟他们去聊天，这个就可以收转信息服务费啊，真正的把他撮合在一起红娘的钱，还有一个就是解决这个婚姻问题。他们对主播的粘性特别高，我们经常做带货会跟主播去讲我假装来帮你打榜，到时你帮我联系一下我来卖一下我的一些产品，所以这个时候我们很多时候就去卖一些白牌产品，然后和这个主播五五分成，因为你作为一个情感主播你去带货是很难的，但是说你帮卖货的商家去导流、去连麦去卖货是可以赚钱的，既可以赚坑位费还可以赚佣金。第二个呢就是咨询费或者信息费，像相亲的话你可以要信息费比如说我给你推一个微信，你给我十块钱。或者说成交了给我两百。最重要的就是还有一个收礼物，比如说在直播间刷个气球我们就连线，或者是收徒。现在传统电商流量的盈利期已过，获流成本越来越高，而现在的直播电商随着5G网络的出现，直播也搭上了高速发展的车让直播电商的未来充满无限可能。直播成为了新的赚钱方式，2020年疫情的影响下，直播行业更是迎来了发展的高峰期。在2017年的时候，直播带货市场规模还只有190亿元，到了2023年这个规模达到了4338亿元。由此可见，这个行业的发展前景相当大。

宗敏 18971959650湖北孝感市孝南区 槐荫大道 竹园小区 3栋 （1本）