卫浴五金行业市场分析及T公司营销战略研究

卫浴五金行业市场分析及T公司营销战略研究

罗华朋

浙江博欧卫浴有限公司 浙江台州 318050

摘要：在现代社会大众日常的生活当中，卫浴五金产品是非常重要的一部分，并且伴随着广大群众的生活品质的提升，群众对于日常生活品质方面的要求也在不断提升，在这种情况下，用户对于日常生活中应用最为频繁的卫浴五金产品的要求变得更高，目前来看，中高档的卫浴五金产品市场发展十分迅速，也成为了热门产业之一。而对于在卫浴五金市场生存和发展的相关企业来说，其需要具备很强的市场触觉，依据当前的卫浴五金行业市场变化，针对企业的营销战略进行调整，这样才能准确满足广大卫浴五金产品受众的要求和需求，同时相关企业也可以实现理想的经济效益目标，这对于国内卫浴五金行业、对于广大的产品受众、对于相关企业发展都具有重要现实意义和价值。因此，在本文中就将针对卫浴五金行业市场进行分析，并且阐述和分析T公司的营销战略，其主要目标在于促进卫浴五金产品企业和卫浴行业整体的高质量发展。

关键词：卫浴行业；卫浴五金产品；市场分析；营销策略；研究分析

前言：伴随着时间推移和时代的不断改革创新，国内社会经济和科学技术得到了很好的发展，人民群众的生活品质大大提升。但与此同时，群众对于日常生活中所使用的诸多产品提出了更高的要求，其中之一就是卫浴五金产品。对于卫浴行业市场来说、对于相关的卫浴五金产品生产制造销售企业来说，其需要意识到当前群众的卫浴五金产品需求、要求的变化，针对营销策略进行调整和优化，这也是相关的卫浴五金产品企业在发展过程中的一条必经之路。目前来看，国内卫浴行业市场中的竞争愈加激烈，相关企业需要注重营销策略的调整。所以，在接下来的文章中就将以T公司的营销战略调整为基础进行详尽阐述，试图对不同卫浴五金产品企业的营销战略调整、优化等等方面的工作起到一定的借鉴和指导作用。

一、中国卫浴五金行业市场发展现状和面临的挑战

（一）中国卫浴行业市场发展现状

事实上，自从该开放以来，中国的卫浴五金工业就得到了快速的发展，国内不同地方相关企业也保持着较高的发展速度，并且形成了以广东、浙江、福建为主的卫生生产区域，持续、高质量输出卫生五金相关产品。再加上房地产行业近几年以来的飞速发展[1]，这使得卫浴行业市场得到了快速发展，呈现出来了诸多高质量的卫浴五金产品，并且成为了现代社会大众日常生活中非常重要的一个组成部分。虽然国内的卫浴行业市场保持着良性发展，但是从本质角度上来说，我国卫浴行业发展与国外发达国家之间还存在着明显的差距，主要原因就是发展时间比较短，从上世纪崛起算起，目前也不过二十几年的时间。具体来看，在高端卫浴五金产品市场被美系、日系产品长期占据，这导致国内的卫浴产品只能局限在中低端市场当中，从比例估算上来看，中端市场占 30-40%，低端市场占 50-60%[2]。

（二）中国卫浴行业所面临的挑战

综合来看，世界范围内的卫浴行业得到快速发展的同时，中国卫浴行业具有了很好的发展契机，但同时也面临着诸多挑战；

首先，伴随着人民群众生活水平的提升、经济能力的提升，使其对于日常生活中所使用的诸多产品要求变得越来越高，卫浴五金产品就是其中之一。而国内的卫浴行业的产品水平不高，尤其是知名度不高，在这种情况下，部分消费者往往会选择已经具有产品知名度的国外品牌[3]。

其次，在不同产品市场发展过程中，企业自身的营销战略十分重要。但是目前国内的卫浴行业在管理和市场营销之上，行业工作人员的从业素养不高，市场触觉也并不敏感，导致营销工作往往是一种简单的“自吹自擂”，并不能有效满足当下不同消费者自身的需求，而在营销效果不理想的情况下，使得相关企业更不愿意在其中进行投入，在这种情况下，会导致卫浴公司发展、卫浴行业发展陷入到一个恶性循环，不利于卫浴行业的发展。

二、中国卫浴行业市场发展趋势分析

随着我国卫浴行业的持续发展，行业领先企业发展迅速，我国卫浴行业CR3也在持续提升，从2009年的24%，提升到2021年的43.5%。卫浴五金产品作为生活中接触次数多的产品，和消费者的健康息息相关，消费者对于卫浴产品的品质要求也将持续提升，导致消费者对于卫浴品牌的认知度较高，行业集中度也将呈现出持续上涨的态势[4]。从相关数据和信息上来看，中国卫浴行业市场发展未来会表现出以下几方面的趋势：

首先是行业竞争明显加剧，目前来看，国内当前处于一个典型的城市化建设和城镇化建设的发展阶段，对于相关的低中高卫浴产品的需求都会维持在一个比较高的水平，这其实是卫浴行业的一个良好发展趋势，但与此同时，卫浴行业的市场竞争趋势也会变得愈加激烈，并且依据当前国内社会大众的经济实力来看，传统功能单一、品质一般的卫浴五金产品已经逐渐难以满足相关要求和需求，因此中高端市场成为我国卫浴企业与国际知名企业竞争的主要战略阵地。

其次是产品功能性的提升。卫浴五金产品作为一种社会大众日常生活经常使用的一种产品，其功能至关重要。并且目前来看，单一功能的卫浴产品已经难以满足当代社会大众的需求，在这种情况下，在国内的卫浴行业持续发展过程中，产品的功能性会得到比较大的提升，从智能卫浴产品逐渐占据市场主流这一点也可以看出来。因此，对于相关的卫浴产品企业来说，需要注重对应的卫浴产品功能性的提升，从而有效满足广大消费者的真实需求[5]。

三、T公司营销战略分析和研究

创立于 1873 年的美国 T 公司是迄今美国最庞大的家族企业之一。在美国威斯康辛州的T公司的总部，有一个三千五百平方米的设计中心，主要任务就是设计不同类型的卫浴五金产品。全美最著名的二十多个设计师都在总部设计中心工作，在长期的设计工作过程中，创造出令人惊叹的 T 公司经典卫浴造型，这也是T公司能够在激烈的卫浴行业市场中获得良好发展的主要原因之一：

①市场细分

在市场营销工作当中，市场分析是一个重要的前提，有利于提升营销工作的针对性，市场细分主要从消费者的角度进行出发，是现代市场营销理念的一个重要体现[6]。其中，T 公司的产品质量、服务、设计理念都是贴近高端人群的，目标是为高端人士打造一个健康、舒适和典雅的现代家居生活，具体的市场细分如以下所示：

首先，T公司从地理层面进行市场细分，不同地理环境下，消费者对于卫浴产品具有不同的需求和偏好。T公司主要面对的是城镇人口，并且伴随着城镇经济整体的提升，高端卫浴产品的市场容量也变得越来越大，但这只是初步的市场细分方式。

其次，消费者的消费水平、审美能力与自身接受教育水平息息相关，因此T公司加强了教育水平的细分发现，高教育水平的消费者更加关心产品的设计、功能性等等要素，依据于此，T 公司的市场主要定位高等教育水平的人群，其产品的名称，设计理念都是基于此开展相关工作[7]。

②目标市场

在市场细分的基础之上，对应的目标市场定位十分重要，有利于相关企业依据自身的资源优势提供给顾客高质量的服务。其中T公司主要目标在于高端卫浴产品市场，到了国内的市场，发现消费者的消费能力并不能完全匹配，因此开设了佛山T公司有限公司，减少了产品原料运输等等方面的成本支出，从而降低一部分产品的营销售价，促使更多高收入消费者，或者是一部分中等收入消费者能够购买公司的产品。

③市场定位

市场定位，就是塑造产品在目标客户心目中的独特形象。对于卫浴五金产品企业来说亦是如此，由于T公司主要面对广大的高端卫浴产品市场，因此在市场定位之上，卫浴五金产品品牌定位于满足中国人高端人群的需求。并且在实际的卫浴产品制造和生产工作过程中，产品质量是一个重要的基础，并且在这一基础之上，对于卫浴产品的设计重视比较高，包含卫浴产品功能设计、外观设计等等，“方便、舒适、美观”是 T 公司的主导设计思想，在这一思想基础之上，T 公司希望卫生间成为又一个享受生活乐趣的场所[8]。

（二）T公司营销战略分析

目前来看，伴随着社会经济水平的提升和消费者认知水平的提升，消费者对卫浴的认识已从单纯的解决个人卫生问题的空间逐渐发展为卫浴是人们松驰身心，恢复精神的重要场所。T公司在发展过程中精准意识到这一点，并且针对性进行了营销战略的优化，具体如以下所示：

①产品策略

首先是产品组合策略，虽然目前卫浴产品都具有良好的泛用性，但同一类的、能够互相配合、设计语言相似的卫浴产品，显然可以提升美观水平，从而满足消费者的需求和要求。因此T公司采取了产品组合营销的战略，主要是因为T公司自身的产品覆盖范围广，具有天然的优势，因此在产品营销过程中，采取配套的产品营销方式和对策，促使酒店、机场、高铁站等等可以直接选择配套设备，整体采购简便，在市场营销方面取得了很好效果和作用[9]。

其次是产品差异化的策略。目前T公司虽然采取了美国最为前沿的设计，但是国人审美、消费观与国外群众之间具有明显的差距，因此在产品组合营销的基础之上，还采取了差异化的策略，并且实现了差异化营销与线上销售渠道的结合，促使诸多具有特色功能、特色设计的产品大量出售，包含多功能的水龙头产品，并且在网上销售成绩和评价都是十分不错的。

②创新策略

T公司之所以在卫浴五金行业市场中具备一定的优势，主要原因还在于在现有的诸多产品营销过程中，还十分重视对应的产品创新设计，T 公司只有从源头—产品的设计开发做起，抓住卫浴产品的竞争点，包括智能、环保、节水、抗菌、自洁、节能、生态等。其中，T公司推出的一系列智能卫浴产品取得了很好的销售成绩，并且相关的智能卫浴产品还在不断更新，简单来说就是以创新应对多变，从而推动了卫浴产品品牌的建设，在智能卫浴五金产品占据着比较大的比例，在日常生活中我们也可以看到T公司出产的智能卫浴产品[10]。

③价格策略

在影响消费者的消费选择的过程中，价格是一个非常重要的影响要素，这一点是毋庸置疑的。T公司在市场营销工作过程中也意识到了这一点，并且在进行市场细分的过程中发现，国内消费者在高端卫浴产品消费能力上与发达国家之间存在着一定的差距[11]。因此，在市场营销的过程中，开始将价格严格控制在目标用户可接受的范围之内，使得全套产品控制在 7000 元左右，和同类厂家的产品相比很富有竞争力，从这一点上来说，这使得国内一系列的卫浴五金产品企业受到了一定的挤压。这也标志着，在日后的卫浴行业市场发展过程中，国内不同的卫浴五金产品企业需要注重营销策略的调整和优化，从而应对外来企业的挤压，这对于卫浴五金产品企业自身经济效益提升也是极为重要的。

结论：综上所述，不难看出，卫浴五金产品是广大人民群众日常生活中非常重要的生活工具和设备，对于城市、城镇中的群众来说更是不可或缺。近年以来，国内的卫浴行业市场发展迅速，也具有良好的发展趋势。T公司精准发现到这一发展趋势，并且积极主动地进行了市场营销分析，并且采取了针对性的营销对策，包含价格策略和创新产品设计等等对策，取得了一定的效果。在国内的卫浴五金行业市场发展过程中，其他的卫浴产品企业也需要积极调整营销策略，从而取得理想的营销效果和作用。

参考文献：

[1]陈永梁. D公司智能卫浴产品网络营销策略研究[D].华侨大学,2022.

[2]马滢. 云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究[D].云南师范大学,2021.

[3]盖新峰.场景化消费趋势下的卫浴产品新营销[J].现代家电,2018(01):55-57+7.

[4]吴燕华. M卫浴公司营销渠道优化策略研究[D].厦门大学,2017.

[5]阚逸馨. K公司卫浴产品市场营销策略研究[D].东华大学,2016.

[6]洪流. 衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究[D].南昌大学,2015.

[7]苏玉兴. 卫浴行业市场分析及M公司出口贸易策略研究[D].天津大学,2014.

[8]谢辉. 建霖工业洁具产品欧洲市场营销策略研究[D].华侨大学,2014.

[9].探索卫浴行业发展的新渠道:“迪拜闽南卫浴城”卫浴产品营销策略的实践之一[J].福建质量管理,2011(Z1):48-51.

[10]田念华. 卫浴行业民族品牌发展研究[D].福州大学,2011.

[11]周建军. 伊翎公司卫浴五金市场拓展与渠道选择策略[D].复旦大学,2010.