广播电视台如何做好广告运营工作

广播电视台如何做好广告运营工作

 姚娟娟

南京广播电视集团， 江苏 南京 210001

摘要：在新媒体的持续发展中，我国的媒体领域格局已产生了天翻地覆的改变，在此背景下，我国广播电视台应及时转变自身的发展观念和思路，保障能够满足新形势下对广播电视台发展和进步的要求。广告收入为广播电视台的主要经济来源之一，而在自媒体的较大作用下，当前的广告市场受到了巨大的冲击，采取何种方式来保障广告运营的效果，已经成为广播电视台相关工作人员关注和探讨的一项重要问题。基于此，本文就以广播电视台广告运营工作现状分析为出发点，而后探讨了广播电视台广告运营工作的问题，最后研究了广播电视台如何做好广告运营工作。

关键词：广播电视台；广告运营；现状；策略

前言

在当前的市场经济发展中，消费品市场已然被细致划分，而广告的受众群体也随市场细分而细分。面对新媒体和其他传统媒体的市场夹击，如何转变观念，下沉市场，留住客户，已然成为广播电视台所面对的一项难题。对此，要求广播电视台在展开广告运营工作时，必须做到精准性定位，彰显大众媒体的公信力优势和地域优势，更好地推动广告运营工作的发展，从而才能通过保障广告运营的效果，更为提高自身的广告收入，同时也可以推动广播电视台得以持续积极发展。

一、广播电视台广告运营工作现状

在我国的广告发展领域中，广播电视台的广告为其中的构成部分之一，同时广告对广播电视台的长远运作及发展而言，也是不能缺少的重要要素之一。在新时期下，伴随快手、以及抖音等新媒体的不断发展，已然对传统媒体带来了不小的冲击，导致广播电视台的广告运营处在尤为尴尬的境地下，在其中也表现出了不少的弊端问题，以在当前广告运营中所表现出的问题来看，媒体影响力下降，广告表现形式单一，广告传播反馈时间长，互动性弱，均导致广告的业绩下降，也影响广播电视台自身的发展。

二、广播电视台广告运营工作的问题

近些年，在新兴媒体的不断发展中，广播电视台的广告运营工作也产生了许多的变化，如在以往的广告运营工作中，许多客户都会主动和广播电视台联系，想要通过在广播电视台投放广告来提高自身的影响力，提升自身的产品销量，但在新时期下，许多新媒体的广泛运用，客户可以投放广告的渠道已然越发增多，在此情况下广播电视台就不再具有从前的优势，若未能寻求改变，仍旧处在以往的状态下，没能重视发展客户和市场，就很难保障自身的广告基本收入。在一些广播电视台的发展中，会过多考虑自身的利益，而未能站在客户的角度上去关注一系列的问题，很难吸引更多的客户投入广告，以现实情况来看，广播电视台未能重视在最大程度上形成良好的品牌形象，也未能在广告的制作和设计等方面，为客户提供优质的广告服务。再者，广播电视台在广告传播方面上有着很大的优势，但在目前的广播传播中，却发现存在传播途径较为单一的情况，未能淋漓尽致展现出广播电视媒介的重要价值，很难产生客户和媒体二者之间共赢的效果。在广播电视台展开广告运营工作时，还未能立足本土广告资源，有的放矢地展开广告运营工作，进而就未能提升广告运营的效果，也未能保障广告的大范围传播，在产生该种情况后，一些客户就不会再选择和广播电视台进行广告合作了。

三、广播电视台如何做好广告运营工作

（一）发展客户和市场，保证广告基本收入

在新形势下，广播电视台坚决不能墨守成规、封闭自己，而是应主动和客户进行联系，以便商谈相关的广告业务，促进自身的广告运营发展。广播电视台应针对自身发展及运作的主要特征，在实施广告运营规划的阶段中有效联系新老媒体，大力发展广告客户和市场，实现打造出线上下一同互动的良好局面，也可以进行充分的联动，善于借助电视、以及微信等诸多的媒介，对广告营销展开综合性、大力性的宣传，在保证广告基本收入的情况下，使得大量客户均能够乐于成为广告赞助商，从而自然可以提高广播电视台在广告方面的收入效益[1]。良好的广告活动方案，有利于避免观众对广告的观看有所厌倦或是抵触，能够引起观众的共鸣之感，如此可以提升品牌在社会中的形象，通过融入情感的广告植入方式，带给观众更深的印象，这样才是成功的广告，与客户共同成长，广播电视台把市场做大，寻找广播电视广告可持续发展的道路。

（二）打造良好品牌形象，提高广告投放的效益

大多客户在确定和选择广告投放的平台时，均会将该平台的稳定持续与否，以及是否有着较为显著的广告效益，作为判断和选择的重要要素，若是广播电视台可以确保自身一直有着较为高的广告效应，就会使许多客户即便增多在广告方面的经济投入，也会选择和其之间展开广告合作，能够为广播电视台赢得更为稳定的广告客户群体[2]。广播电视台需善于在广大客户的层面上去思考和探索相关的问题，如在客户投放广告后，可能为其提高的利润究竟有多少？何种广告才可以促进客户经济利润的提高？广告部门在和客户商谈广告合作时，必须要重视打造良好的品牌形象，为广大客户群体提供更为良好的广告服务，这种服务主要是指广告的有效设计、筹备及制作等许多方面，最终更利于提高广告投放的实际效益。

（三）展现广播电视媒体价值，推动客户及媒体共赢

广播电视台应有着明确的媒体定位，应深层次分析媒体发展的现状和日后的趋势等，哪类广告才为广大客户所青睐的广告，也值得广播电视台展开深入的探索和掌握，广播电视台必须要展现广播电视的媒体价值，利用广告投放的形式，促进客户拓展自身的产品市场，进而更多客户也才会在广播电视台中来投放自身的产品广告，这样有助于推动客户、以及媒体的共赢[3]。所以，广播电视台如想切实保障广告运营的效果，使自身可以得到更多的广告资源，就应明确自身定位，依托传统大众媒体的特点和优势，注重拓展广告传播的途径，创新广告形式，，不断强化广告传播的有效性，从而也可以提高客户对广播电视台的认可和信任程度。

（四）立足本土广告资源，凸显媒体服务效用

广播电视台在进行广告运营时，所处的竞争环境往往十分白热化，不管是主流媒体还是新媒体，对广告资源的争夺都尤为激烈。为保障广播电视台有着稳定的广告资源，在进行广告运营时，就应做到吸引更多的受众，确定更为适合的广告合作对象，广告部门在确定合作对象时，必须立足本土广告资源，根据广大受众的切实需要来展开科学的确定和选择[4]。再者，广播电视台也需凸显自身的媒体服务效用，善于借助广播电视资源来落实广告经营工作，做到将广告渗透至有着很高收视率、深受受众群体所喜爱的一些广播电视节目中，如此可以在极大程度上提高广告的实际传播率。

总结

总而言之，在新形势下，对广播电视台广告运营的要求已然更为提高，广播电视台若想吸引大量的客户投放广告，提高自身的广告效益，就需注重发展客户和市场，还应做到展现广播电视媒体价值，并通过建设出一支高素质的广告运营队伍等，使广告运营工作的展开可以凸显出较大的作用及价值，以便运用上述方式真正提高广告投放的效益，也可以促进经营创收，最终能够推动广播电视台、以及客户自身均取得长远持续的进步和发展。
参考文献：

[1]蔡余俞. 地市级广播电视台如何做好广告运营工作[J]. 记者摇篮,2022,(02):144-146.

[2]于洋,王轲琦,张誉铎. 网络潮流下电视广告运营规划——基于聚类分析的问题研究[J]. 产业创新研究,2021,(14):24-25+34.

[3]汪晓晶. 电视台广告营销策略探析[J]. 现代营销(学苑版),2021,(06):42-43.

[4]王岩. 地方电视台广告经营策略研究——以山西科教频道为例[J]. 新闻研究导刊,2020,11(16):43-44.

[5]刘唐. 广播电视台广告营销策略研究[J]. 传播力研究,2020,4(11):153-154.