ITMC营销沙盘在市场营销教学改革中的应用

ITMC营销沙盘在市场营销教学改革中的应用

王中杰

淄博职业学院

摘要：ITMC市场营销沙盘是由中教畅享（北京）科技有限公司研发的生产企业经营模拟仿真软件，该系统对于提升学生的决策能力、分析问题解决问题的能力、团队协作能力及创新思维能力等方面具有良好的作用，在本专业的实践教学领域具有较高的知名度。本文结合“ITMC营销沙盘”教学的教学经验，在分析该课程现状的基础上，重点探究当前课程教学中存在的问题，并据此提出了课程教学改革的几点建议。

关键词：ITMC营销沙盘 市场营销 教学改革

一、“ITMC营销沙盘”课程发展现状

在现代企业经营管理理论的发展中，市场营销的发展显得尤其重要，企业不仅通过合理的市场营销策略取得销售利润，更能通过销售端对企业的采购、生产、研发等环节起到调节作用，促使企业高效经营。高职院校作为为社会提供专门性技能人才的基地，在教学中更应侧重提高学生的动手能力和实战能力。沙盘课程的教学改变了传统的人才培养模式，其融合了知识性、趣味性、竞争性于一体的特点，使学生能够在实践中感悟生产制造型企业经营的全流程环节，提前构建起市场营销从业者的职业素养及实践能力。

二、当前“ITMC营销沙盘”课程教学中存在的问题 

1.对实践性课程的认识不足

目前，高职院校在教学内容上仍以理论教学为主，侧重基础知识及理论方法的但在实际应用中，其实践性仍远远高于理论性。尽管在一些高职院校已经在逐步提升实践课程的比例，但对实践课程的认识仍停留在表面，未重视起实践能力的培养，在实际教学中仍出现了实践内容过于理想化、与现实营销活动难以结合、实践课程零散和碎片化等问题，导致实践课程的内容无法做到与现实企业经营中营销活动的有机整合，从而难以培养出对标市场的实践性应用型人才。

2.教学实施过程难以实时监控

由于ITMC营销沙盘是由多人组成一个经营团队模拟企业在3年内生产经营活动，且高度依赖既定的软件操作流程，鉴于系统的特殊性，每个小组有一名主控选手（即CEO角色）负责各模块操作即可，因此在教学过程中容易出现部分学生不积极参与课堂教学、小组成绩依赖于主控学生的操作水平等问题。教师在教学过程中难以小结每位学生的贡献，其教学实施过程难以做到全面实时地监控。

3.学生知识和能力储备不全面

ITMC市场营销沙盘课程的经营背景是由传统的制造业企业演变而来，不仅需要学生具有生产、经营、管理和财务等领域的知识，更要求学生能够具有敏锐的全局观、良好的预测和判断力及一定的风险承担能力。同时，由于课程时间有限且沙盘练习具有一定的连续性，教师难以在每一环节进行细致的讲解。因此在教学过程中，会出现学生对某些内容掌握不熟练，知识遗忘，无法学以致用等情形，影响整体班级的操作进度和学习效率。同时由于沙盘操作具有一定的竞争性，且学生处于心智发展尚未成熟的阶段，沙盘操作中的心理压力可能会对学生的学习情绪产生传导，从而影响学生的学习效果。这就对教师上课提出了不小的挑战，教师亟需跟进学生的知识和能力储备情况。

4.沙盘软件的还原度及灵活度较低

ITMC市场营销沙盘软件模拟了企业经营管理中如市场部、直销部、批发部、生产部、财务部等部门，高度还原了一家制造业企业的核心经营部门。但因沙盘软件提前设置了经营规则，某些规则与现实经营中可能存在显著的不一致，如零售部的销售过于依赖媒体综合影响力、贷款影响因素过于单一等，这也限制了学生操作的创新性和想象力。

三、“ITMC营销沙盘”课程教学改革意见

1. 提升教师实践教学意识和实践能力

以理论为主的教学方式并不能体现出对学生营销技能的培养，在学校角度应

自上而下的培育教师的实践教学意识，为教师提供丰富的实践锻炼和案例资源，结合教师本身的营销工作经验和认识，利用“ITMC营销沙盘”这一工具向学生传递实事求是、求真务实的工作学习理念。在教师端，则应积极参与企业实践锻炼等相关活动，了解企业的实际发展规律，从实践中提炼总结出符合本课程的教学资源。作为一名合格的“ITMC营销沙盘”导师，除了要具备市场营销知识和实践锻炼经验以外，还要具备一定的自我反思、转换角色、适应学生心理变化的能力，协助学生在激烈的沙盘对抗中保持良好的心理状态。

2. 积极利用信息化平台完善监控过程

积极利用现有的信息化教育教学平台，如在线课程平台和第三方网络平台，

提升课堂教学过程中教师对学生的关注度，从而更好地监督学生在整个实训过程中的积极性和参与度。与此同时，积极利用信息化平台教育教学的优势，结合“ITMC营销沙盘”的对抗性、趣味性，引导学生从被动学习至主动学习，优化教学过程，提升学生的学习效率和主观能动性。

3. 积极提升教师因材施教的教学能力

由于学生的教育背景及知识储备存在不同程度上的差异，教师需根据学生的知识储备特点和水平进行因材施教。在教师层面，除了有针对性的讲解课程重难点外，还应围绕“ITMC营销沙盘”中涉及的财务、管理等知识进行补充，通过讲授法、案例教学法等形式对学生展开教学。在教学方法层面，则可以将课程拆分为多个阶段，如第一阶段讲解基础知识并熟悉规则；第二阶段进行小组对抗。将学生按照基础知识掌握情况混编分组，在课程的前半段重点关注学生的基本规则掌握情况，不定期利用信息化教学平台或其他方式进行检验检测，检测通过后方可进行小组间的对抗练习。

4. 开发教学辅助工具完善教学流程

由于“ITMC营销沙盘”仍不能百分之百的还原企业经营的实际情况且灵活度

相对较低，学校或教学部应积极申请软件系统升级，从应用端向软件开发商反馈教学流程中的问题，推进软件的更新和发展。同时，积极开发教学辅助工具，提升授课效率和学习效率。最后，应在整个教学流程中鼓励学生大胆创新，激发学生的执行力、创造力、胜任力，为学生未来的发展打下坚实基础。

参考文献：

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