探究网红经济对消费行为的影响机制

探究网红经济对消费行为的影响机制

郭哲宇

身份证号：331081199605259119

摘要：随着我国互联网技术以及平台的高速发展，越来越多的人在互联网上展现自我，进而产生网红这一全新的职业概念。网红经济作为一种粉丝以及消费者依靠对网红的喜爱以及信任，在不同的社交平台与网红互动交流产品，进而购买产品的消费方式，对消费者的消费习惯、消费心理、消费观念、消费渠道都产生了一定的影响。本文通过分析网红经济的不同特点，对网红经济模式下的消费者消费行为进行探究。

关键词：网红经济；消费行为；自媒体环境

引言：随着社会的不断发展，网红经济作为一种全新的经济发展模式，得到迅速发展。通过打造具有互联网影响力的网络账号以及红人，在不同的社交平台上吸引消费者以及潜在用户成为网红粉丝，可以将粉丝转化为效益，提升产品的销量，促进产品公司以及行业的发展。在网红经济的发展中，消费者的消费行为也受到了影响。

一、网红经济的特点

（一）打破时间地域的局限

在网红经济中，消费者可以在网红的社交平台以及直播间中对产品进行观察以及了解，网红可以在不同的时间以及地点对同一种产品进行不同方式的营销、推广以及宣传，增加不同的用户对产品认识以及了解的机会。

（二）提升消费者消费体验

在网红经济中，网红会先将产品进行使用体验，通过一段时间的使用，总结使用后的效果，分析使用变化，进而进行产品的宣传。同时网红可以通过直播的方式，与用户以及消费者进行互动，将产品的不同特性以及功能等实时展示。

（三）带动粉丝经济的发展

在网红经济中，网红会有一定的粉丝，这些粉丝都是对网红的审美等有一定认同感的潜在消费者。网红会将与自身人设相符的、具有一定针对性的产品进行介绍以及推广，继而对消费者进行精准营销。

（四）承担一定的社会责任

在网红经济中，网红由于具有一定的影响力，会对社会舆论有一定的导向性。网红在进行产品的推广宣传时，也会明确自身的社会责任，进行助农扶农等直播带货活动，促进社会效益的提升[1]。

二、网红经济对消费行为的影响机制

（一）消费需求增加，消费习惯改变

1.消费时间减少

随着社会的不断发展，人们会将休息时间花费在互联网上，减少了传统的购物消费时间。在网红经济的发展下，网红以及主播等将具有购买优势的产品推荐到社交平台，通过不同的产品之间分析比较，减少了消费者自行“货比三家”的时间，将消费者的消费时间碎片化、高效化，进而精准捕捉目标用户，促进消费者对网红经济的依赖。

同时网红经济还可以将长期的使用感想总结成简短数据变化以及报告等，让用户在网红经济中购物的时间远少于实体购物时间，转变消费者的消费习惯。

2.网购需求增加

网红经济的受众主要是手机以及互联网使用熟练的人群，以80后到00后为主。我国互联网用户众多，消费需求也各不相同。在疫情期间，消费者的消费方式以网上消费为主，网上消费模式得到了快速发展。

在后疫情时代，消费者的消费欲望得到释放，对长期关注的不同网红产生信任以及认可，在网红营销的产品中，寻求自身的个性化的消费需求。

（二）宣传环境刺激，消费心理变化

1.消费情绪感性

在传统消费方式中，消费者的消费情绪以及意愿虽然会受到实体商店的氛围以及销售人员的态度影响，但是在网红经济中，网红以及主播已经结合自身的影响力优势，对产品进行不同方面以及角度的分析，让消费者感受更加直观的视觉以及听觉的冲击。

网红可以将不同产品采取丰富的方式进行测评，通过高互动性、知识性以及情景性直播的方式，让消费者的消费情绪由理性逐渐感性，继而容易冲动消费。

2.从众心理消费

在传统消费方式中，消费者的消费意愿受到外界的较少，消费心理较为理性。但是在网红经济中，网红与产品公司进行合作，会有不同程度的优惠补贴，众多消费者在观看产品直播的过程中会被分发优惠券以及补贴，激发了一定的购买欲望，转变了消费心理[2]。

同时消费者会在互动中看到众多用户以及消费者对产品的评价以及购买数量，对产品的质量产生一定的信任，进而产生从众心理，对产品进行购买。

（三）粉丝经济发展，消费观念转变

1.关注网红审美

在传统的消费模式中，消费者的消费审美以及教学需求较为单一，购买产品的审美也受到主流审美的影响。在互联网时代，用户会结合自身的兴趣爱好、审美风格、消费需求等，关注不同的网红。

随着网红经济的兴起，特点各不相同的网红对消费者产生了一定的吸引力，促进了网红使用的同款产品的营销。同时消费者在购买以及使用不同类型的产品时，也会对不同的类型的网红审美进行参考。

2.信任主播推荐

在传统的消费模式中，商家会选择不同的明星作为代言人对产品进行营销，但是消费者无法得知产品的具体使用体验。在网红经济中，商家结合不同类型的产品特点，与不同风格的网红进行合作，让网红以及主播通过亲身试用，并在社交平台上进行分享，与用户进行积极互动，让用户对不同产品的体验效果产生认可。

同时消费者也会对创作时间长、社交账号内容质量高的网红有一定的信任，进而将优质网红的粉丝转变为购买力。

（四）网红积极互动，丰富消费渠道

1.社交媒体消费

网红的主要影响力在互联网的社交平台上，因此商家会结合不同社交平台的用户特点以及不同网红的粉丝属性，推荐不同的产品以及营销方式，引导网红的粉丝群体直接下单购买。

同时部分网红本身就具备一定的资金，具有自己的品牌以及产品，在社交平台上积极营销产品，通过在社交平台发放优惠券的方式，引导用户以及粉丝产生消费欲望。

2.直播营销购物

网红本身具备一定的才艺以及特点，进而具备庞大的粉丝群体。网红在开设直播的过程中，会将一些生活化的内容进行展现以及互动，拉近用户与网红的距离，进而让网红对用户的消费需求进行了解以及回应，继而引导用户快速了解产品的不同优势。

同时网红可以将自身的人格魅力与产品营销相结合，让用户在观看直播的过程中，感受到直播的陪伴互动的本质。

结论：综上所述，在网红经济发展的过程中，对消费者的消费行为带来了不同层面的影响，让越来越多的商家以及网红看到网红经济的发展优势。网红经济下主播以及网红在不断输出不同的、个性化的产品，服务消费者的同时，应当促进不同企业的品牌建设以及发展，促进经济效益以及社会效益共同发展。

参考文献：

[1]李如仟卉. 网红经济对市民消费行为的影响研究[J].中国市场,2023,(25):124-127.         

[2]林宗平,杨光旭,霍嘉宁.抖音平台网红经济对大学生消费行为的影响探究[J].      国际品牌观察,2023,(13):37-40.