建筑企业市场营销能力提升对策分析

建筑企业市场营销能力提升对策分析

荆鑫

中冶天工集团有限公司    天津市    300308

摘要：随着我国建筑市场的逐步成熟和竞争的激烈化，建筑企业提升市场营销能力变得格外关键。本文以建筑企业市场营销现状为切入点，探讨了建筑企业在市场营销方面所面临的挑战，并提出了相应的改进策略。通过增强建筑企业市场营销能力，企业能够更有效地应对市场演变，提升其在市场竞争中的地位，并推动其实现持续发展。

关键词：建筑企业；市场营销能力

引言

提升建筑企业市场营销能力已成为当前建筑行业亟待解决的重要课题。在市场竞争日益激烈的背景下，建筑企业须要转变传统的营销观念，创新市场营销策略，增强市场营销能力，以满足市场需求的不断变化。本文的目的在于通过分析建筑企业市场营销的现状，提出相应的提升策略，旨在为建筑企业提供有益的参考。

1.市场营销的概念

市场营销，也被称为市场学、市场行销或行销学，是商品经济的一个基本范畴，它以商品交换作为核心的经济联系方式。在企业的运营中，市场是营销活动的起点和终点。市场营销既是企业的基本职能，也是组织为了自身及其利益相关者的利益而进行的客户价值创造、沟通、传播和传递的过程，旨在为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。市场营销通常指的是营销人员为了实现经营目标和销售行为而针对市场开展的一系列活动。市场营销有多种不同的解释，其中菲利普·科特勒的定义强调了价值导向，他认为市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并通过与他人自由交换这些产品和价值来获取他们所需和所愿之物的社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。而格隆罗斯的定义则强调了营销的目的性，他认为市场营销是在不断变化的市场环境中，为了满足消费需求和实现企业目标而进行的一系列商务活动过程，这些活动包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品促销等与市场相关的企业业务经营行为。

2.建筑企业市场营销现状分析

2.1市场供需失衡，竞争激烈

在中国的市场经济体系持续优化的过程中，基础设施建设的规模呈现出年度增长的趋势。但是，由于建筑行业较低的入门门槛，施工企业的数量迅猛增加，导致出现了生产能力过剩的问题，市场的供给量远远超过了需求量。这种供需不平衡的状态，让建筑企业不得不面临异常激烈的市场竞争。为了争夺有限的项目资源，企业不得不降低工程的报价，甚至出现了垫资施工的现象。由于市场竞争过于激烈，建筑产品的附加值遭受了严重的削弱，企业的创效和盈利能力受到了极大的损害。在这种情况下，建筑企业迫切需要探索新的发展模式和策略，以应对市场的激烈竞争，寻求可持续发展的道路[1]。

2.2营销管理理念落后，手段单一

尽管市场经济体制的完善为建筑行业带来了深刻变革，但仍有不少建筑企业深陷于旧有的市场营销策略之中。这些企业未能紧跟时代步伐，更新其营销管理理念，因此在应对建筑市场的快速变化和发展趋势方面显得力不从心。它们的营销手法单一，缺少创新，难以满足市场的多元需求。此外，这些企业在营销团队的组建和培养上也存在不足，团队成员的专业素质未能得到有效提升，这在一定程度上制约了市场营销活动的成效。针对这些问题，建筑企业需重新审视并更新其营销理念，积极寻求创新的营销策略，同时，加强对营销团队的培训和建设，提升团队的专业水平，从而更好地适应市场变化，把握发展机遇，提升竞争力。

3.数字时代企业市场营销可能面临的困境

3.1营销人才短缺

在数字化时代的背景下，企业为了跟上市场需求的演变和消费者行为的变迁，迫切需要建立起一支专业的营销团队。然而，在实际操作中，企业常常遭遇人力资源的短缺，尤其是在招聘和培养营销专业人士方面。首先，企业在财务和资源方面往往捉襟见肘，难以提供与大型企业或数字化领先公司相媲美的薪酬和福利，从而吸引和保留高级营销人才。在竞争激烈的就业市场中，许多营销人才更倾向于选择那些能够提供更有吸引力薪酬和发展机会的公司，这使得中小企业在人才争夺战中处于不利地位。其次，企业在营销领域的培训和发展机会也显得不足。由于资源有限，很多企业无法为员工提供全方位的营销培训和学习机会，导致员工难以掌握最新的营销技能和知识，进而难以适应快速变化的市场环境。此外，企业在营销人才的招聘上也面临诸多挑战。在营销领域的高度竞争下，许多企业发现难以吸引顶尖的营销人才。这可能是因为企业的品牌影响力不足，或者在营销领域的声誉不佳，这些因素都削弱了企业在营销领域的竞争力，使其难以与那些已经实现转型的竞争对手相抗衡[2]。

3.2市场营销理念较为滞后

市场营销理念构成了企业开展市场营销活动的根本框架和行为指南，对企业营销的实施起着决定性的作用。在新的经济环境中，由于旧有的营销理念仍然颇具影响力，导致部分企业依然固守着陈旧的营销观念。这种做法导致企业难以适应新的市场环境，使得企业的营销活动与实际市场需求出现脱节。在传统营销理念的束缚下，企业往往无法准确全面地了解消费者的需求。这种对消费者需求的误解使得企业在市场营销方面的各项工作难以实现预期目标，从而在很大程度上影响了市场营销的有效实施和企业的发展进程。

3.3网络营销有待加强

在现今的经济形势下，互联网技术和新媒体的迅猛进步正在彻底重塑企业营销的现状。网上购物已经转变为消费者的主要购物手段。面对这样的市场环境和趋势，企业应当重视并加强网络营销渠道和平台的建设，利用互联网平台的广泛影响力和快速传播速度，创新和优化自身的市场营销策略。然而，目前仍有一些企业在网络营销方面存在不足。这些企业尚未完全适应新时代的发展节奏，未能充分认识到网络营销的潜力和优势，对网络资源的开发和利用也不够充分。这种现状限制了企业营销能力的充分发挥[3]。

4.建筑企业市场营销能力提升对策

4.1打造一支高效的营销人才团队

随着企业的成长与进步，人才短缺的问题将成为不可避免的一大挑战，这是所有企业都必须直面的状况。为了提升市场营销的成效并促进企业的持续发展，企业必须深刻认识到人才的关键作用。企业不仅应该致力于内部人才的培养，还应当积极从外部吸纳高素质的人才，以填补市场营销领域的专业人才空缺。针对已有的内部员工，企业要定期开展培训，通过培训提高他们的技能和素养，保证员工能够及时完成营销工作任务，提高企业的营销效果，增加企业的经济效益，提高企业竞争力。在培训过程中，企业需要注意的是，不仅要培训理论层面的知识，也要培训实践方面的内容，还要重视培养信息化技术，保证所有营销人员都具备良好的信息技术。与此同时，企业有必要合理配置财务资金，将部分财务资金用来进行营销人才团队的打造。首先，企业要强化对营销人员的鼓励和支持，引导他们积极投身于企业的建设，认真努力学习企业经济管理方面的专业知识。其次，引导他们紧跟时代潮流，学习新的思想，并且将其运用到实践中。并定期开展实践工作，保证他们通过实践过程中再一次奠定知识基础。通过打造优质的营销团队，实现企业的营销目标，帮助企业做出合理的发展决策[4]。

4.2加强对新经济形势下市场营销理念的理解

企业的市场营销理念对企业的发展有着至关重要的指导作用,因此,企业要想更好的发展,就需要不断地学习先进的营销理念,并不断深度分析新形势下的市场经济,加强对新经济时代特征的深入了解,通过不断地学习和总结,形成一套适合企业自身发展的市场营销理念。与此同时,随着社会经济的不断发展以及市场的不断变化,企业应及时调整自身的市场营销理念,尤其是要提升自身营销理念的适应和指引能力,为企业的发展提供强有力的理论指导。通过更新市场营销理念,企业不仅能够更加适应新经济时代发展的需要,而且能够提高自身的发展水平。

4.3树立网络营销理念

与传统媒体相比，网络营销的兴起不仅仅意味着互联网信息的即时获取，更关键的是，它带来了网络信息交流的便捷和高效。这种新型营销模式显著提升了信息资源的精准度，使得信息的传播变得更加迅速和流畅，为企业的发展打开了新的道路。在新经济形势下，电子商务营销模式的出现，极大地促进了企业与消费者之间的直接交流和互动，这不仅加强了企业对市场需求的快速响应，也显著降低了市场营销的成本。企业可以更精准地定位目标客户，实施个性化的营销策略，从而提高营销效率。因此，企业应当树立起网络营销的新理念，积极探索和利用适合自己需求的互联网平台，以创新的方式进行市场营销。

4.4采用敏捷营销方法

敏捷营销是指灵活、快速响应并适应快速变化的市场环境，这是一种包含快速迭代、持续测试和对变化的响应能力的心态和方法。（1）快速适应不断变化的市场状况新经济的特点是充满活力和不断变化，敏捷营销使企业能够快速响应这些变化，无论是消费者行为的变化、新技术的进步还是竞争格局的变化。这种方法包括设定短期目标，使用数据指导决策，并愿意根据反馈和结果快速调整策略。例如，可以实时监控社交媒体活动的表现，并且几乎可以立即进行调整以提高其有效性。（2）以客户为中心，强调个性化敏捷营销的核心是以客户为中心，这种方法的重点是制定营销策略，这些策略不仅要响应市场变化，而且要深深植根于理解和满足客户的需求和偏好。个性化在其中发挥着关键作用，通过使用数据了解客户的个人偏好和行为，企业可以定制营销信息和产品，以满足不同客户群体的特定需求和愿望。这可以是个性化的电子邮件营销活动，也可以是电子商务网站上的定制产品推荐[5]。

4.5推动数字化转型

（1）利用在线平台。在线平台的使用已成为现代营销策略的核心。这些平台包括社交媒体网站、搜索引擎以及电子商务平台。利用这些平台，企业可以接触到更广泛、更多样化的受众，更直接地与客户互动，并个性化他们的营销信息。例如，社交媒体平台不仅仅是传播营销信息的渠道，而且是与客户互动、了解他们的偏好以及围绕品牌建立社区的工具。电子商务平台为企业提供数据驱动的消费者购买模式洞察，使他们能够更有效地定制产品。

（2）实施数据驱动营销。数据驱动的营销已成为新经济中的游戏规则改变者。通过利用大数据、分析和人工智能，企业可以深入了解客户行为、偏好和趋势，这可以实现更有针对性的营销、优化广告支出并改善客户体验。数据驱动的营销涉及从各种来源收集数据，例如网站流量、社交媒体参与度和客户反馈，然后分析这些数据以识别模式和见解。例如，预测分析可用于研究客户行为和偏好，从而开展更加个性化和及时的营销工作。

结束语

本文对建筑企业市场营销现状进行了分析，并提出了相应的提升对策。希望这些对策能为建筑企业在市场营销能力的提升提供参考，有助于建筑企业更好地适应市场变化，实现可持续发展。然而，建筑企业市场营销能力提升是一个系统工程，需要企业在实践中不断探索和创新，以适应市场需求的变化。

参考文献：

[1]张龙生.建筑施工企业市场营销研究[J].大科技,2014（2）:156.

[2]耿白冰.施工企业市场营销理念及投标报价策略研究[J].科技创新与应用,2014（7）:75.

[3]宋蕾.浅谈市场营销渠道管理[J].现代营销:学苑版，2011(5):52.

[4]张建军，梁国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（2）：95.

[5]王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展[J].科技经济市场，2016（3）：79-80.