简介:1800年5月底,当拿破仑率法国预备军团,冒险翻过阿尔卑斯山的第一个险道——圣伯纳德山口,突然出现在皮埃蒙特平原上奥军的后方时,奥军统帅梅拉斯才如梦初醒,他又一次被拿破仑欺骗了。原来,梅拉斯和他的情报机构一直都认为,拿破仑的预备军团只不过是一支只有几千人的杂牌部队。那么,“几千人的杂牌部队”何以变成了越过天险,攻势如潮的数万大军呢?这要归功于拿破仑“以高明的泄密手段达到了保密的目的”。1799年法国“雾月政变”后,奥军重新占领了意大利北部,不仅使拿破仑在意大利之战中所取得的胜利前功尽弃,而且对法国本土也构成了极大威胁。综合权衡,拿破仑认为,法国必须及早地投入新的强大军团,才能打败奥军。由于其它军队无力向意大利战场机动,拿破仑决心秘密组训1个6万人的预备军团。尽管已经采取了许多严格的保密措施,但英奥等国的间谍还是发现了这支预备军团的某些珠丝马迹。对此,拿破仑意识到:要对预备军团的组训绝对保密已无法办到,如果“辟谣”,难免欲盖弥彰,倒不如顺水推舟,设法给敌方以错觉。于是拿破仑断然决定,不仅由军政大臣亲自把组训预备军团的消息再次公布于众,而且把预备军团的编制、实力经加工后泄露出去。1800年4月,拿破仑又在巴黎正式...
简介:随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些?美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。一、表达判断准确在谈判中,要专心倾听对方谈话,细心揣摩,反复推敲;不要听其大概,妄加臆测,轻率地表达自己的意见。例如,买方希望卖方五天之内全部交货,卖方回答:“如果我们有办法一定照办。”在这里,卖方用的是假言判断,并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”,以为对方已答应五天之内交货,于是付出货款。五天后货未到时,卖方以“我们尽了最大的努力,实在没有办法”为由,使买方吃了哑巴亏。表达自己意见也要概念准确,特别是签约时,更要仔细推敲每一条款,看是否把自己的意见准确全面地表现出来,以免给对方以可乘之机,造成经济损失。当年,清政府为修筑胶济铁路,同德国人谈判并签定了条约。条约规定:德方出钱帮助修筑,但附加条件是“沿铁路三十里内的煤矿等矿,德国人有权开采。”本来谈判时讲明的是铁路左右共三十里,也就是左右各十五里,而事后德国人硬说是左右各三十里,并说这是以条约为依据的。之所以让德国人钻了空子,原因就在于“沿铁路三十里内”既可解释为“左右共三十...