简介：最后通牒包括最后出价和最后时限两个方面,它是商务谈判中打破僵局的一种非常规的谈判策略。最后通牒是一把双刃剑,谈判者实施它时需要一定的条件和技巧,使用时要慎之又慎,否则会导致谈判破裂。谈判一方发出最后通牒时,另一方应根据具体情况采取恰当的策略对付最后通牒,使之失败。当最后通牒失败后,为了使谈判继续进行,发出方可以采取一定的方法补救。

简介：中美商务谈判的差异表现主要在谈判战略、谈判战术、谈判决策和谈判方向四方面，这些差异可能对谈判造成误解、僵局乃至破裂等负面影响。中美商务谈判的差异表现根源在于中美文化的差异，主要表现在集体主义与个人主义的差异、思维方式差异和权力距离差异三个方面。为促进商务谈判的成功，可以采用双赢策略、团队策略、尊重策略和语言策略来应对这些差异。

简介：<正>《谈判学》是为适应教学改革、拓宽学生知识面,提高学生实际工作能力而开设的一门集科学性、艺术性于一体的应用型课程,是国际政治系本科生的限制性选修课。该课程在遵循学科系统性和全面性原则的基础上,突出其实用性和技巧性。通过课堂讲授、

简介：任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。

简介：英国的集体谈判佘云霞一、英国集体谈判的发展荚国是世界上最早开始工业革命的国家，也是最早建立工人组织的国家，集体谈判也最早出现在英国。１８世纪末英国出现了雇佣劳动团体与雇主签订的集体协议，这是世界上出现的最早的集体协议。１９世纪初，在英国某些行业由雇主...

简介：据美国杜邦财团调查,一个公司所组成的以董事长为首的领导群体,应当有下列四种人组成:善于思考的人——从事深谋远虑的工作。善于活动的人——从事各种难题的解决。善于出头露面的人——从事打头阵的工作。善于分析的人——从事细致分析,全面综合的工作。

简介：英国是世界最早开始工业革命的国家,也是最早建立工人组织的国家,集体谈判也最早出现在英国。18世纪末英国出现了雇用劳动团体与雇主签订的集体协议,这是世界上出现最早的集体协议。19世纪初,在英国某些行业由雇主协会和工会双方成立的避免发生劳资争议的机构是世界上集体谈判的雏型。当时集体谈判的作用还不十分明显。1906年,英国议会颁布的

简介：抗美援朝战争中的谈判，除军事分界线这个核心问题之外，重大问题是战俘问题。从数量上来说，美韩方面俘虏的战俘多，中朝方面俘虏的战俘少。原来中朝方面的谈判代表把这个问题看得简单了，认为已有日内瓦关于遣返战俘的国际公约和惯例规定．按规定办就是了。1951年9月，“志愿军战斗英雄代表团”回国参加国庆观礼，周恩来曾专门召见代表团团长、志愿军政治部主任杜平，研究战俘交换问题。除确定按日内瓦国际公约办外，

简介：1982年9月22日，英国首相撒切尔夫人飞抵北京。她此行最引人关注的一件事，是她将不得不就香港问题与中国领导人进行正式会谈。她的对手是邓小平。毛泽东生前曾赞扬邓小平“原则性强”，“开钢铁公司”，“柔中寓刚，棉里藏针。”撒切尔夫人则是继丘吉尔后英国政界的铁腕人物，人称“铁娘子”，在处理国际事务中一向以强硬和变通著称。9月24日，她正式与邓小平进行会谈。撒切尔夫人胸有成竹地打出早已准备好的第一张牌，更为主要的是她自以为挟着英国与阿根廷争夺马尔维纳斯群岛之战的胜利余威前来中国的。因此，她以强硬的态度提出，历史上有关香港的三个条约按国际法仍然有效，任何修订须以三个条约为根据，为了维护香港的繁荣，199

简介："正像拥有一架优良发动机和头等机器的最好工厂,如果发动机和机器之间的传动装置坏了,那就不能开工。同样,如果共产党和群众之间的传动装置——工会建立得不好或工作犯错误,那我们的社会主义建设就必然遭到大灾难。"——列宁

简介：警务危机谈判是警察谈判人员与谈判对象进行思维、语言沟通并达成一致的过程,具有极为重要的作用。既可以和平处置警务危机,还可以获取情报信息,同时也是武力处置的有效辅助手段,为武力处置创造战机或赢得时间。除此之外,还可以降低事件处置成本,改善警务公共关系。

简介：1945年8月．中国人民的抗日战争取得全面胜利。经过长达8年浴血抗战的中国民众强烈渴望建设一个和平民主的新中国。迫于国内外舆论的压力，一心想打内战的蒋介石于8月14日至23日不足10天的时间里，向延安连发三封电报，假意邀请毛泽东赴重庆谈判。

简介：重庆谈判遗址群是以重庆谈判为历史背景的遗址，它是国共双方最高领导人进行谈判的主要场所，包括：蒋介石官邸、国民政府军事委员会委员长侍从室旧址、吴铁城官邸、宋子文官邸。另外，桂园、林园也是重庆谈判的主要场所，但均已单独申报为全国重点文物保护单位。

简介：1950年10月，中国人民志愿军进入朝鲜，同朝鲜人民军并肩战斗，共同反抗美帝国主义的侵略。在不到一年的时间里，志愿军发动5次战役，连战连捷，歼敌23万余，把敌人从鸭绿江赶回到“三八线”，沉重打击了美国侵略者。这种情形迫使关国不得不停下来谈判。1951年7月10日，交战双方在战线西部的重要城市开城举行停战谈判。这次谈判历时两年零17天，

简介：作为和平解决国际冲突的重要手段之一，外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注。但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立。竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面，要改变外交谈判面临的困境，必须重新思考外交谈判战略的运用。合作性谈判战略要求谈判者重新界定“利益”，“关系”这一外交谈判中的特殊利益必须得到足够的重视。但外交谈判困境的根本改变则取决于人类整体、而非仅仅谈判者观念的改变。

简介：本文从解救人质案件的谈判功能和操作模式着手，初步分析了处置人质危机案件的策略原则和操作方法，并且结合公安实战应用的现实特点，提出了个性化的观点和建议。

简介：劫持人质谈判中，劫持者、谈判员、人质都处于高压力状态。事态发生之初的主动权掌握在劫持者手中，随着警方处置措施的展开，压力处理的主动权在谈判方。因此，人质谈判中要了解和觉察谈判员、劫持者、人质的具体压力及其来源，并积极有效地针对不同压力展开处理。只有把三方的心理压力控制在一定程度内，才能够打破劫持者的侥幸心理和自我高估心理，引导劫持者进行理性判断。也只有在理智的精神状态下，谈判才能够顺利展开。

简介：警方谈判者在实际的反劫持谈判中，不能主动和有效地控制谈判发展的方向，是警控谈判中的大忌，是谈判者无力适应、无法发挥应有的谈判水平的最直观的表现．是预示着本次反劫持谈判可能发生失利的一种兆头。

简介：反劫持谈判是一种技巧性非常强的活动，谈判人员能否巧妙灵活地运用谈判技巧，在很大程度上决定着谈判的成效。为了达到谈判的目的，谈判人员必须尽量化解劫持者的对抗情绪。为了化解劫持者的对抗情绪，可以采用主动倾听的技巧。倾听是建立良好谈判关系的必要前提，通过倾听可以了解案情信息，了解劫持者的心理特征及其状态，发现劫持者的薄弱环节。因此，要采取正确的倾听方法和技巧，倾听时要克制情绪化反应，要有“同情”心，要专心耐心，倾听回应要得当。

简介：集体合同与集体谈判伍先学《劳动法》第三十三条规定：＂企业职工一方与企业可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项，签订集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通过。集体合同由工会代表职工与企业签订，没有建立工会...