简介：俗话说:"月有阴晴圆缺,花无百日嫣红",市场亦有淡季和旺季之区分。中国酒类市场由于多种复杂因素综合在一起,因此其淡季和旺季区分尤为明显。淡季是最考验企业营销战略的时期,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得

简介：销售人员的素质，对企业的经营有着重要的影响。销售总监在招聘销售骨干人员时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些符合公司要求的员工。招聘时应注意以下问题。

简介：有人曾经问道：“我怎样才能提高20％的销售业绩?”位于纽约的Scarsdale业绩管理有限公司的CEO杰拉尔德·欧诗(GeraldO’Shea)先生这样回答：“认清楚你所有的销售代表，然后把他们都调教到平均水平，业绩就能够提高20％。”这句话的本质在于如何做个好的销售经理。

简介：抱怨只会迷失解决问题的方向，造成严重内耗。校正心态，加强沟通，才能走出抱怨。

简介：K工厂成立于1968年，1992年和1996年先后兼并了其它两家工厂，现有固定资产原值446l万元，固定资产净值2618万元．资产负债率为63％。在国家经贸委、国防科工委、中国人民解放军总装备部、信息产业部和北京市的领导和支持下。K工厂现在生产的主导产品固态继电器(简称SSR)经十多年的研制开发和技术改造，

简介：作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。

简介：销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

简介：销售最大的技巧就是勤奋，你每天打多少电话，每天写多少工作笔记，每天在脑子里总结多少得失，这些都注定你的成败。

简介：必须通过企业的销售队伍的努力,销售经理就必须清楚人的行为,最关键的则是企业派驻在各地区域市场经理的管理能力

简介：无论是新任销售经理还是资深销售经理,你可能都会有这样的困惑.

简介：会议组织者在选择酒店时，除考虑会议设施等硬件因素外，服务质量的高低也是其考虑的重要因素。销售人员的参与，对保障会议服务质量至关重要。下文以会议开始前半小时为例，简述一下销售经理的工作秘笈。

简介：凡事“预则立，不预则废”。谋划是做市场的开启点和关键点。1、谋划市场对于区域经理来讲区域经理谋划市场主要从以下四个方面来进行：（1）找出市场存在问题。只有通过找出好的问题加以发扬，找出不好的问题加以改进和避免，才能使市场问题从根本解决。比如针对饮料销售不利的问题，

简介：“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。

简介：作为公司的区域经理，怎样才能花少钱，办好事，还让经销商觉得你小子还不错呢？

简介：一．冰山法则酒店销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。在这个方面，我们可以学习台湾巨富王永庆。他早期在米店卖大米时，每次有新的顾客，他总是送米上门，亲自将米倒进米缸。他并不是在进行简单的优质服务，而是在进行顾客购买周期调查。通过与顾客的交流，了解该顾客家有几口人，年龄都多大。这样一来，他对该顾客此次买的米能吃几天，就心中有数了。等到顾客快吃完时，再将大米送去，从而巩固了自己的客户。

简介：本文初看似乎是打工者在发牢骚，但细读之后就会发现，作者所说的正是我国私营企业普遍存在的而且是目前难以解决的企业治理结构问题：在企业里实行的是人治而不是法制。它所导致的直接后果就是在企业中存在着严重的不平等，这种不平等又沉重打击、压抑着打工者的积极性。而只有在每个企业都制定了完善可行的制度，且能得以有效贯彻之日，才是我们私营企业能够稳步而快速发展之时。愿本文能像一面镜子一样，照出私营企业的弊端，使私企老板们警醒。

简介：2009年3月入职,当年12月即开始担任店长,在随后的2010～13年,连续三年被评为公司“优秀店长”.任职期间,不仅在短期内将一个小店的日均销量翻了一番,还盘活了另一家店面陈旧、多年未装修,毛利额迟迟难以保障的老门店.经过公开竞聘,她在2013年10月走上区域经理工作岗位.这就是河南美锐大药房现任浉河4区区长张娜的职场经历,医学科班出身的她,显然已经在药店圈内找准了自己的定位.

简介：一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。

简介：一个营销年度结束后．厂家也开姑了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理．有很．多事情需要去熟悉与了解．一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。

简介：做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。