简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:摘要:现在直播带货已经成为一种火爆的电商形式,如果说前两年直播带货还没有完全成熟那现在一定是直播带货的黄金阶段,即使在五年内也是它快速发展的黄金时期,我们现在常常可以听到头部主播在这个行业里屡创佳绩。
简介:摘要:2020年疫情爆发使“直播带货”成为网络热词,网红、明星、扶贫领导等纷纷加入带货大军,直播带货成为普通人逆袭的突破口,这一新的销售模式为产品的销售打开了新的渠道。
简介:摘要:直播带货是近年来新兴的一种商业营销模式和流量变现模式。直播带货不仅拓宽了传统生产者的销售途径,帮助生产者利用直播数据更及时地了解用户需求,同时也通过规模经济效应,提高了消费者的议价能力,降低了消费者的信息搜索成本。本文通过对不同销售模式的比较,探究了直播带货模式出现的原因,并通过总结当前直播带货模式的创新,为这一模式的可持续发展提出了建议。
简介:摘要:随着互联网技术的不断发展,网上购物已经成为人们生活中的重要一部分,而“直播带货”作为一种线上新型消费,在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。近年来,直播带货发展势头迅猛,在促进就业、扩大内需等方面发挥了重要作用。但与此同时,直播带货虚假宣传、数据造假等问题时有发生,严重侵害消费者权益,扰乱市场秩序,亟须相应的制度规范。