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  • 简介:假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用“二选其一”技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问,您要那部浅灰色车还是银白色呢?”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

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  • 简介:终端营销是关乎营销成败“临门一脚”,既是艺术,也是科学,或者说从艺术到科学层层递进。根据我本人营销实践体验,这个递进过程有三重境界。

  • 标签: 销售 终端营销 实践体验 艺术 科学 递进
  • 简介:我们正处在第二次创意革命之中,而这次革命将由科技推动,技术代码正成为创意进程核心一部分。

  • 标签: 营销 悬浮 革命 创意
  • 简介:去年拿到新一轮融资,但鞠传国依旧忙碌。鞠传国表示,天天网使用新一轮融资额方向有三个。首先,将有一部分资金用于物流、仓储建设,“我们已经准备在全国新建6个仓库,这样基本覆盖了中国各个区域”,鞠传国说。其次,有了资金保证,在价格战硝烟弥漫化妆品B2C行业中,天天网一方面在这场战役中保持优势,另一方面可以让利给消费者。

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  • 简介:提起网络营销,就不能不提到杰夫·贝佐斯(JeffBezos)和他创建亚马逊(Amazon)网上图书销售公司。在网络风起云涌这几年里,杰夫.贝佐斯一直是网络商务主要推动者,而且由他建立和领导亚马逊网上图书销售公司已经成为全世界最大网络零售公司,

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  • 简介:陈天桥,盛大网络发展有限公司首席执行官。1990年于复旦大学经济系学习,并以优异成绩提前一年完成学业,在校期间,他始终担任重要学生领导职务,并于1993年被授予上海市唯一“优秀学生干部标兵”称号。毕业后,在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司副总经理、集团公司董事长秘书等职务。

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  • 简介:现如今,越来越多经销商已经意识到,拉起来一支得力员工队伍对自己发展意味着什么。但是,我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队。是什么原因造成呢?

  • 标签: 经销商 团队建设 员工队伍
  • 简介:当史蒂夫·沃兹涅克在同学家车库里组装出第一台名为“奶油苏打计算机”时,他并没有想到,这会成为日后蜚声全球苹果电脑坯胎;当卡尔·本茨开着自制机动三轮车撞到自家墙上时,他也不知道自己日后会荣获“内燃机之父”称号;当邓裕强、张向东只是将“3G门户网”作为自己消遣娱乐一方天地时,他们没料到这个网站会在不经意间成为“中国最受欢迎WAP网站”,

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  • 简介:以同仁堂为代表优秀中华老字号企业,现在进入敏感直销行业,其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为,“同仁堂在这方面是没有经验”,这注定着同仁堂直销只是一场试验。

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  • 简介:2008年初一个晚上,白云峰回到家,问妈妈:“看电视了吗?”妈妈说:“啊呀,我忘了。看连续剧了……”白云峰希望妈妈看,是“2007CCTV中国经济年度人物”颁奖直播,他在里面。

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  • 简介:<正>辞旧迎新,又将迎来了中国传统节日——春节,从古至今,老百姓们有着办年货习俗,往往一到这时,就开始操办年货准备过年了,过年期间物价通常是平日几倍,而这一点在老百姓眼里已经是一种定式,购买便宜且实惠物品去哪里才是百姓

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  • 简介:应收账款及其风险产生应收账款指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等应向购货单位收取款项以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款商业承兑汇票。应收账款是伴随企业销售行为发生而形成一项债权,因此,应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入同时确认应收账款,该账户按不同购货或接受劳务单位设置明细账户进行明细核算。应收账款风险产生原因是:

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  • 简介:很难想象一个30多岁年轻人,创办并一直执掌着庞大腾讯帝国。2009年9月,腾讯市值折合约300亿美元,超过ebay、雅虎,成为市值全球第三大互联网公司。而在国内,今天腾讯公司市值是阿里巴巴两倍、百度三倍,比三大门户新浪、搜狐和网易加在一起总和还要多一倍,是毫无争议中国互联网之王。

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  • 简介:年终分红结果是背叛创业将近6年,余君嫒一路走来,几番起伏,甘苦自知。如今,她手机设计公司已壮大到近一百人规模,年销售额数千万。而让她始终难以释怀是,手下骨干在6年中换了一拨又一拨,那些她曾寄予重望爱将,几乎没有一个能跟随她超过两年。余君嫒常常对朋友感慨:“老板注定是孤独!”

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  • 简介:到线下去开店!由“轻”公司变重!互联网公司线下拓展计划曾令淘品牌们引以为豪。斯波帝卡首席执行官吴诗辉曾经踌躇满志,2009年便开始发展线下门店。不过,作为5年前卖出天猫商城第一件商品斯波帝卡,2013年已经暂缓了线下开店计划;在2012天猫女装销量排行榜中位居第三欧莎也在进行内部调整,COO路飞表示,公司调整之后会大力推行线下店。

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  • 简介:凡事“预则立,不预则废”。谋划是做市场开启点和关键点。1、谋划市场对于区域经理来讲区域经理谋划市场主要从以下四个方面来进行:(1)找出市场存在问题。只有通过找出好问题加以发扬,找出不好问题加以改进和避免,才能使市场问题从根本解决。比如针对饮料销售不利问题,

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  • 简介:什么是“价格优化”?——如果可以用一句无厘头的话来形容它,那么极可能就是:“感谢您支持我们业务;感谢您多年来一直是我们忠诚用户……因此,我们要多收您钱。”

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  • 简介:生于20世纪50年代末、60年代初企业家们,都曾经历过物质匮乏时代。他们掘取第一桶金有哪些不同方式?他们是如何捕捉商机?如今,坐拥几辈子也花不完财富,他们财富观发生了哪些变化?

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  • 简介:没有预热,没有热门网络连载期,甚至没有类似签售这样宣传,2008年,《藏地密码》系列小说以平均单册超过20万册销量成为业界“低成本、高效率”典范,被誉为“中国哈利波特”。

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  • 简介:简单经验法则确实有一定道理,难怪会引起共鸣。遗憾是,随着传播范围越来越广,人们惰性也越来越甚,结果变得很难转变,甚至很难演变。正如过去没有人因购买IBM产品而被解雇,现在也没有营销人员因传播传统观点而挨训,即便传统观点没有得到证据支持。当今几个最盛行营销观念需要重新考虑。

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