简介:当前在粮食销售经营活动中,普遍存在着市场难寻、粮食难销的困难局面,究其原因,个人认为主要有以下几个方面,一是粮食品种特色不靓,市场吸引力不强,不能满足市场各方面的需要。如供食用的粮食,在生活水平不断提高的今天,不少群众尚嫌品种单调、质量差、口感不好,不受欢迎。如果这些粮食用于工业化也因品种单调或价格偏高而使买方难以随。这些市场需要的春秋杂粮(黄豆、玉米、蚕豌豆等)及油料作物(花生、芝麻、菜籽等)也因数量少或价格原因,在高超不能成交。二是销售渠道狭隘,粮食流通面不广。由于信息、交通、费用等诸多原因,粮食销售覆盖面大,除仅瞄准广东、深圳、福建等沿海地区和城市外,其余大多数粮源均集注在本地、本省,以至形成供大于求的尴尬局面,加之销售方式单调,粮食难以脱手。三是作为粮食购销主导窗口的粮食部门,在面临市场经济的今天,仍有部分单位程度不一的抱着计划经济不放。在实际表现中,经营思想不强,寄希望于国家和上级主管部门政策倾斜,而工作力度不大,重唱功、轻做工,重收购、收销售,重治表、轻创新,经营机制不活。有的地方虽然成立了粮油购销公司,但绝大部分是有名无实,以局代司,形同摆设。有的公司几乎成为第二粮食局,行使行政主管职责,未有充分启动购销公司的购销职能。对基层粮管所站赋予收购的权利,没有交付销售的责任,在内部管理上由于人员工作环节等方面的因素,再加之粮食不能及时销出,利息增多,粮食成本加大,价位增高,更是推动不了粮食市场的形成。少数地区粮食部门甚至已面临购不进、销不出的困难境地。
简介:摘要网络化时代的今天,网络销售人员作为网络销售企业中利益的直接创造者,它可以直接决定了企业的成败。然而,由于各种原因的存在,网络销售人员的频繁流失已成为企业前进路上的绊脚石。鉴于网络销售人员的重要性以及网络销售人员流失问题的迫在眉睫,本文将从网络销售人员的前身——销售人员入手,深入分析网络销售企业的社会背景、内部管理以及个人等特有因素,并借鉴销售人员流失的普遍因素对网络销售行业的网络销售人员流失问题进行分析探讨。本文还将重点结合人力资源管理的专业理论知识,着重分析研究企业内部管理方面的原因,并总结归纳出相应的对策,从而帮助类似的企业解决网络销售人员频繁流失的难题。