简介:摘要如今的社会已经进入到了一个全新的信息时代,大数据已经成为社会中经济发展的重要武器。我国各个领域都在使用大数据,去促进企业的发展。通过对大数据的应用,大宗产品销售企业可以很大程度上提高业务渠道的管理质量以及对其进行有效整合。本文将针对大数据背景下大宗产品销售企业的业务渠道管理和整合进行研究。
简介:<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产
简介:摘要:在电商助农背景下,考虑电商平台和消费者的助农偏好及物流成本,建立农户与电商平台的二级农产品供应链模型,研究代销与转销两种模式下供应链生产与定价策略,并以农户在本地销售为参照,分析电商助农的效果。结合数值分析,研究发现:电商和消费者助农偏好提高均能促进农户增产增收;与在本地销售相比,通过电商销售一般使得农户收益增加,即实现助农;而当物流成本较高且电商助农偏好较低(低于0.4),或者物流成本特别高时,电商销售无法实现助农;代销模式的助农效果一般优于转销模式;当农户的物流成本明显高于电商时(超过电商物流成本的10%),若电商助农偏好较高(高于0.5),代销模式更优,反之转销模式更优;当农户的物流成本大幅高于电商时(超过电商物流成本的40%),转销模式更优。研究结论能够为相对贫困地区农产品的销售提供决策参考。