简介:做淘宝,你为何推广上瘾?没有人逼你,你却不断给马云送钱,哪怕亏损。是你的原因,还是淘宝的原因?
简介:有很多风光一时的老品牌,最后都销声匿迹,或光环不复当年。而为何可口可乐、宝洁这些有上百年历史的品牌能够始终经久不表?品牌是有生命力的,要延续生命一定要维护它,如果不持续坚持,就会被顾客淡忘,被竞争者取代。延续品牌生命必须投资,才能增加品牌价值。就如银行里的存款,持续存进钱去,财富积累就会愈来愈多;一旦停止存钱,甚至持续提款,最后用光存款,品牌就毫无价值了。
简介:问题难在这是个要说服人的问题,而且是B2C的说服模式——一个区域经理要说服一堆买手。透过张强的调价经历,可以带来以下调价思考:1.统一部署。现代卖场的跨区域经营、跨经销商配送、各大零售系统的经营流程的不同等等,都可能成为催生调价失败的动因。对于企业而言,缺乏统一的调价部署、与渠道客户形成不了操控市场的合力,就无法保证产品调价的成功。
简介:直接销售是一种古老的营销方式。据记载,直销最早起源于20世纪40年代的以色列,由犹太人卡撒贝创立,第一家采用直销方式经营的公司是健尔力,即后来的纽崔莱公司。直接销售是不需要中间商介入销售的过程,由直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。
简介:穿比基尼表演京剧?这个看似不可能的组合,日前却在北京“国际比基尼小姐大赛”出现了。一群佳丽身穿蓝色清凉比基尼、脚踩高跟鞋,但头上却顶着京剧头饰,同时扭腰摆臀,这段表演引起极大争议。
简介:《直邮营销》10月特别报道营销人喜欢用两种完全不同的方式来定义行为定向营销。网民将其看作是纯数字分析,根据消费者在线行为决定如何吸引他们。营销理论主义者则将其看成是心理学的研究,其目的是要搞清楚消费者行为背后的动因,从而利用这些信息制定长期的品牌营销战略。
简介:调价的前期工作看起来似乎顺利推进,只因为还没有走进深水区。区域内的几个大连锁系统如何反应,才是真正的难点。
简介:一些品牌的疲软,只是受外部负债或市场低迷的影响,这好比一个人的生命周期并未到风烛残年,只是因外伤或外部环境的恶劣而体力虚弱。这类品牌在理论上都有实现“中兴”的可能。但所谓的复兴,绝不只是简单地增加销量,更包括增加品牌资产价值。
简介:按照企业的市场布局,我们可以把企业分为“强龙”(行业龙头,布局全国市场)、“地头蛇”(区域市场的强者)和“地龙”(又名蚯蚓,市场分布广而销量较小的企业,有销量无市场)。
简介:业务队伍节节败退,总希望借助签呈来守住那条线,结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线,靠什么才能守得住?
简介:我们正处在第二次创意革命之中,而这次革命将由科技推动,技术代码正成为创意进程核心的一部分。
简介:简单的经验法则确实有一定的道理,难怪会引起共鸣。遗憾的是,随着传播范围越来越广,人们的惰性也越来越甚,结果变得很难转变,甚至很难演变。正如过去没有人因购买IBM产品而被解雇,现在也没有营销人员因传播传统观点而挨训,即便传统观点没有得到证据的支持。当今几个最盛行的营销观念需要重新考虑。
简介:通常,公司的竞争战略都是要设法让自己的品牌优于竞争对手的品牌,即“品牌偏爱度竞争”,以争取更大的市场份额。但在作者看来,成熟市场上顾客不太会改变自己的品牌忠诚度。各品牌,即使确有差异,在顾客眼中也是大同小异。因此,顾客并无动力去寻找或了解替代品牌或新品牌。
简介:作为营销人,想必都有这样的职业病,无论走到哪里,对广告语都格外敏感。一句广告语,可能只有三言两语,却是一个品牌的精华所在。能不能第一时间吸引受众眼球,抓顾客的心?这是让无数营销人夜不能寐的魔咒。同时作为消费者,营销人挑剔的眼光里,什么样的广告语让他心动,这样的广告语好在哪里?怎么打造好的广告语?广告、公关、广告主……让不同行业的营销人们自己来解读。
简介:品牌定位,是品牌在消费者心智中的一种形象。它不再是一种固定不变、静止的概念。相反,它通常是随着不同国家、不同文化,根据特定的消费者体验的变化而变化。为什么中国消费者对西方品牌的认知往往和品牌的威望和优越性联系在一起?这就有必要谈一谈传统的品牌定位,即消费者品牌认知开始于品牌产品本身。
简介:传统的企业销售正在日益复杂化,概括起来,出现了三个层面的变化:从职能到过程,即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分;从孤立到跨职能(如财务、市场营销和运营)的综合销售部门;从操作到战略,即从专注于操作,转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例,很能说明这三点。
简介:“运动”的力量大凡受过专业管理训练的人,通常对于“运动”式的管理和营销,持不同程度的否定意见。因为只要搞运动,就说明平时的系统管理出了问题。
简介:让每次促销活动,由组织方自己的促销活动,真正变成美导们自己的促销活动。2012年,中国化妆品专营店渠道最为流行的一个词儿就是“动销”,如何才能动?如何才能销?更多的品牌商和渠道商越来越把动销寄托在促销模式上,诸如“买多少,送多少”、“疯狂大派送”、“免费大直投”等等,一下子都粉墨登场了。
简介:星期一刚上班,东帝控股旗下能源设备集团公司的销售总经理戴枫打开邮箱,一封辞职信赫然呈现。写信人是在东帝控股工作了15年、在大型子公司任销售负责人的柳华。戴枫不由得大吃一惊,赶紧点开细细看去。在信中,柳华说:“东帝已经不是我们的东帝,曾经的贵族感和归属感荡然无存,我们毫无尊严地在三、四线城市与当地的‘地头蛇’展开厮杀,并往往铩羽而归。我不得已离开工作了15年的、挚爱的东帝公司。依然祝福东帝,祝福同事们。”
简介:有时看一个公司提不起精神来,但影响力和市场占有率还不可小觑,比如现在PC业的微软,还有雅虎。
推广费的毒瘾!
品牌长青的秘密
短评:调价的学问
“直接营销”的销售优势
内外兼修的“冲突”营销
行为定向营销的迷思
悬在钢丝上的涨价
老品牌的“中兴”之道
“地头蛇”的困局
谁的签呈杀死了市场?
“巴士悬浮案”背后的营销
那些需要改写的营销观念
灭了对手的竞争念头
营销人心中的Favourite Slogan
中国市场的品牌定位
与客户共创的销售变革
中国企业都是在一波一波的“运动”中壮大的
如何激发美导的促销潜能
“高富帅”的中国新考
为什么流量不是最重要的