简介：现实生活中有这样一个现象:每逢重大节日来临之前,电视荧屏上打着各种招牌的补品、保健品,齐刷刷地冒了出来,轰击频率也呈加大趋势,不厌其烦地向观众“搔首弄姿”,且不说,如此高密度、高频率让人耳目发胀,应接不暇,就拿那俗不可耐的广告创意来说,让人大倒胃口,兴致索然,更甭指望有购买其产品的欲望。以“脑白金”为例,与数年前折戟市场的同宗兄弟“脑黄金”的运作套路别无二致。略稍进步的是,“脑白金”电视广告的脚本多了几个,仅笔者所知就有四五个版本,有说有唱的,有大人小孩齐上阵吆喝的,有卖弄关子的等等,而且次数之频繁实为近年所鲜见,归根到底,无非想表现“送礼就送脑白金”这样的广告诉求。厂商做广告,促进产品销售,本无可厚非,但生产“脑白金”的厂商犯了商业的一大忌讳,即违反了诚实守信的经商原则。据有关资料显示,脑白金原本是一种含有催眠效果松果体腺素成分的俗名,在美国医药界也仅作为一种催眠药使用,现在厂商却借助传媒胡吹一通,夸大了其功效,什么能改善肠胃功能、延年益寿,活似灵丹妙药。再者,生产“脑白金”厂商的真正的注册商标不是“脑白金”,而是“年轻态”,现在厂商为了在...

简介：加州大学的丹肯博士通过对美国400多家公司经营者调查指出：营销人员是在销售上不可或缺的武器，其连接买方与卖方，达成连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从丹肯博士的论述中我们不难了解营销人员的重要性。但是，企业如何才能通过有效的组织与管理，建立一支高素质的营销队伍呢?

简介：一、“互联网＋”是什么互联网跟自来水、电和高速公路一样，终会成为社会的基础设施，没有互联网就会跟没有上述设施一样的抓狂与效率低下。在当今互联网已不再是一种交流的手段或工具，它已经成为一种生活方式；纵观历史，凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及以此相联系的组织和管理方式。互联网将是企业经营的基本要素，但不是企业竞争的核心要素!

简介：1．案例主体：蒙牛乳业股份有限公司2．案例背景：2003年可渭是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，真是几家欢喜几家忧。但在这纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。

简介：一、研究产品的价值以小博大，做中高价位的基本功同样的一个产品．可以卖低价，可以卖中高价位，也可以买高价，如何以小博大？

简介：在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、

简介：阜阳“毒奶粉”事件被广大媒体曝光后，引起党和国家的高度重视。同时，三鹿和众多奶粉企业也陷入了这样一场企业或者说是行业的危机之中。

简介：1我国奶业市场潜力分析世界卫生组织把人均乳品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标。日本以“一杯牛奶强壮一个民族”为口号进行战略宣传，很短时间内，人均消费量由10kg升至68kg；泰国国王重视民众牛奶消费，政府采取有力措施，总理办公室下设“全国喝奶运动委员会”；印度把奶牛饲养列为扶贫主要内容之一，政府无偿提供奶牛给农户饲养，掀起“白色风暴”。我国人均乳品消费量不足7kg，远不及世界平均水平102kg，但高营养、好口感、利消化的乳品在我国正为越来越多的人们所接受，饮奶人数正以每年20％-30％的速度递增，奶业广阔的发展前景已引起众多业界人士关注。

简介：1慎重甄选人才1.1个性要适合如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种"双脚踏

简介：一、传统市场、传统营销一虚拟市场、网络营销。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。它将导致传统大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化，最终以每个用户的需求来组织生产和销售。

简介：前一时期盛行的现场“5S”管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养；营销“5S”只是笔者的引申义，可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。营销“5S”管理包括市场5S管理、客户5S管理、产品5S管理、营销代表5S管理。

简介：何为宿敌？“宿敌”是指能持续永恒的较量,长期的敌人,天生的对手。那么，这些宿敌是不是你也有？空有成功的幻想做白日梦的人才会有成就。因为这样的人有梦想。仔细想想,这句话也挺对。连想都不敢想。还能成为英雄吗？只是,营销人员如果经常做白日梦但不付诸于实践，就只能是幻想了。这属于“光想不做系列”，典型的缺乏执行力。有梦想而不去行动，只能是梦想变幻想。

简介：在市场运作中，如果剖除价格和产品质量的要求之外，经销商提出最多的要求估计就是让公司帮助其开发维护市场了。营销中的每一个环节都很重要，但最最重要的就是产品最开始的时候要打开市场。万事开头难，无论是企业还是经销商都十分关注这个问题，所以，如何保证经销商把产品顺利的卖出去成了所有企业营销部门研究的重点，各式各样的保姆式营销相继出炉，且经过多年的演变之后，各个企业都极尽保姆之能事，人无我有，人有我变，对经销商的扶持举措简直达到了登峰造极的地步。

简介：目前，正处在经济低迷期，营销和销售环境有所变化。因此营销和销售也应遵循低迷时期的生存法则，别把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效。如果高管在理性化其销售计划时，忽视了这些新实践，那么，来之不易的客户关系、收入流和利润就都可能面临危险。

简介：当今时代,科技进步日新月异,市场竞争激烈,农机产品更新的速度加快,从科研成果转入生产过程,直到产品进入市场的周期也日益缩短。在社会主义市场经济新体制下,转换经营机制,改进农机产品的传统营销方式,以高速、高效的方式来增强企业活力。拓宽广阔的生存与发展空间,农机产品的营销走进网络信息服务势在必行。Internet(因特网)在本质上和电视、报纸一样,是一种媒体,同时又因具有提供产品信息、展示和交易的三合一功能,所以也是产品流通的一种渠道。这种特殊的媒体与流通渠道,能起到互动营销的作用。在网上,市

简介：消费者在网上购买的一般过程包括发现、确认、浏览与比较、决定购买、交易、售后服务。网上消费者的消费行为（如发现、行动、分享、兴趣、注意等）直接作用到互联网的各类网站（如搜索引擎网站、电子商务网站、垂直社区网站、垂直媒体网站、综合门户网站等），使消费者与产品产生联系，将个人需求信息通过网络平台传播开来，利用口碑效果实现品牌与销量的双重提升。

简介：“禽流感”和原料涨价为今年我们的饲料企业下了一个不详的注解，众饲料厂家不得不全神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。

简介：营销是实现企业价值的重要途径,而服务贯穿于商品交换的全过程,是现代营销制胜的重要法宝。一个好产品如果没有良好的服务措施相配套,也不能很好地体现其自身价值。所以在所有的商务活动中,服务已经成为一个至关重要的竞争手段,而且提供了形成巨大竞争优势的潜力。就连美国福特公司都提出自己是一家服务型公司,而非制造型公司。而在实践过程中有些人对服务的认识还有些偏差,现仅谈一些个人的看法,与诸位共勉。误区一:服务是不得不做给顾客看的这是非常要不得的观念,因为服务不只是一种形式,而是一个心态的表露,只有你为别人提供了真诚的服务,他才能接受你,并购买你的产品,给

简介：营销人员,前几年还炙手可热,今天已宛如鸡肋：感觉不行,增加人力,销量还是原地不动,但营销成本却大大提升,＂人海战术＂仿佛一夜之间没了效果。今天,饲料行业进入拐点,兽药行业并不比饲料好过,而添加剂更是急转直下,在这样一个行业的转折点,营销人员又该何去何从呢？

简介：现在的竞争，不再是某个层面的竞争。一个企业仅在某个层面占据优势。而整体上仍存在或多或少的“短板”．那么在新一轮的激烈竞争当中，也势必会被具有综合优势的竞争者淘汰。中科暖卡的成功在于能充分发掘自身优势。弥补不足。并充分予以整合从而使整体综合优势得以淋漓尽致发挥。行业不同．但畜牧业营销者可从中汲取经验．以达到异曲同工的效果。