施工企业市场开发与项目管理衔接策略研究

施工企业市场开发与项目管理衔接策略研究

牛一

中铁隧道局集团有限公司 广东 广州 511466

摘要：市场开发与项目管理对施工企业的长远发展起到了极为重要的影响作用，需要将施工企业的市场开发与项目管理衔接起来，促进各部门的相互沟通、相互合作，促进施工企业的稳定发展。目前施工企业市场开发与项目管理衔接存在不足，需要加强对这一方面的研究，以科学合理的策略来促进市场开发与项目管理的衔接，使其能够充分满足施工企业发展的要求。鉴于此，本文主要针对施工企业市场开发与项目管理衔接方面的问题进行分析，进一步分析探究施工企业市场开发与项目管理衔接策略，期望能为相关从业者提供一些可靠的参考依据。

关键词：施工企业；市场开发；项目管理；衔接策略

近年来，随着我国市场经济的持续发展，施工企业市场开发与项目管理面临着更高要求，尤其市场开发受到施工企业的高度重视，其主要工作包括了项目信息获取、招投标、投标报价的制定等等，之后将项目交给项目管理部门负责，完成施工勘探、施工组织规划、组织施工等工作。由于施工企业市场开发与项目管理存在明确的阶段划分，且施工企业中各个部门都承担着不同的工作职责，若是企业内部的衔接机制存在不足，很容易造成各种问题，无法保证项目的有效实施。通过深入分析施工企业市场开发与项目管理衔接中存在的问题，探究施工企业市场开发与项目管理衔接策略，有利于提出一些可靠的参考依据，实现施工企业市场开发与项目管理的有效衔接。

1.施工企业市场开发与项目管理衔接中存在的问题分析

第一，部门协调缺乏统一性。在施工企业的经营发展中，企业各个部门存在独立运转的情况，不能充分了解投标项目的思路、施工工程的规模是否满足管理单位对项目施工的要求，部门间的协调不足，导致部门之间的项目合作及市场拓展相关的内容存在技术标准模糊的情况。由于施工企业的协调目标难以达成，严重影响到施工企业的进步和发展。第二。各个部门的工作章程不完整。市场开发部门在方案编制的时候，未能充分考虑到企业自身的实力，导致项目计划不能执行，不利于项目管理的开展。比如同一类型的市场开发工程，其操作模式是多种多样的，且项目反馈存在不足，无法为项目管理提供可靠的依据。由于人事资源管理中的奖罚措施不够详细，员工缺乏工作热情，使得项目计划的编制受到影响^[1]。

2.施工企业市场开发与项目管理衔接策略分析

2.1不断完善施工企业的规划与管理规定

为适应施工行业的快速发展，施工企业应组建专业化的技术队伍，对施工企业各个部门的工作情况进行调研，深入分析其中存在的问题，制定合理的协作体系，使施工企业各部门能够做到相互配合。通过分析施工企业的内部体系，对施工企业各个部门相协调的制度进行强化，使施工企业的工作流程能够有效衔接。通过对项目协作是否存在不合理的地方进行分析，或是管理内容是否存在不全面的问题，按照一定的顺序对其进行改进，制定科学合理的计划。从层次上来讲，需要对不同部门的工作范围及管理体系是否能够有效结合进行考虑。将施工企业的市场开发与项目管理有效衔接，其核心目的就是促进各项工作的顺利进行，使施工企业各个部门能够相互促进^[2]。

2.2招投标项目负责人实施项目管理

在市场开发与项目管理中，首先就要对招标信息进行充分了解，结合施工企业的项目施工情况、拓展业务、施工能力、资质水平等信息，对招标公告进行评阅，确认自身能否参与项目投标。同时，需要考虑到施工企业的人员配备是否满足独立包揽工程的要求，选择独立完成所有项目，还是将部分项目分包出去。在招投标项目的实施中，可以由项目的主要负责人来完成这一工作。无论是大型的施工项目，或是小型的施工项目，都需要总工程师、财务管理及其他技术人员参与到其中，以此促进项目投标的顺利进行^[3]。一般在项目投标的筹备中，每一个人员都具备丰富的专业知识，能够熟悉掌握相关的技术技能。比如有关项目投标的法律章程、财务管理能力，是否了解项目管理工作等等，这些都是项目管理工作人员应具备的素质。可以将工程的实际情况作为依据，考虑制作项目投标书的必要性。在项目中标之后，参与制作项目投标书的人员能够直接参与项目管理，对项目施工进行全面了解，实现各流程的衔接，使项目规划效果得到保障。

其次，应加强投标人员与工程现场人员的沟通，特别在项目施工之前，要求投标人员将项目投标的注意事项及项目施工的规划告知所有的项目管理人员，经过充分讨论后，投标人杨可以回到原本的工作岗位。项目前期的投标人员参与项目管理，可以促进施工企业各个部门的有效协调，帮助市场开发人员更好地完成工作，避免因部门之间的衔接问题对项目实施产生不利影响。

2.3完成技术计划和经济比选交底工作

在施工企业获得中标通知书后，需要将项目投标书作为依据，完成项目管理部门的建设，让项目前期的投标人员、财务人员及其他技术人员参与其中，与项目部门对工程的经济效益及施工工艺等多个方面进行讨论。

在工程项目的技术交底中，必须对招标公告的内容进行讨论，对项目的施工工艺进行合理选择，并做好工程的现场管理，对工程施工过程的内容进行讨论，尤其是施工材料的摆放、施工区域的划分等内容要加以重视。同时，需要充分考虑到工程的环境、土质等因素，制定科学的备用措施，避免项目的实施受到影响。将工程现场的勘探结果作为依据，选择最适合的施工方案，切实解决施工中的问题。需要对规划的可行性进行研究，针对其中存在的不稳定因素进行考虑，制定合理的处理措施。可以将招投标的内容作为依据，由专家对项目风险进行评估，提交项目风险评估报告^[4]。

从工程项目的经济效益这一方面来讲，需要充分了解工程项目的施工操作，对项目投标报价的情况、计量方面的内容、商务合同的内容进行讲解，将项目投标的取费经过、定额版本等内容表达清楚，以及项目的流水施工、施工规划及某些需要注意的事项也要进行详细的讲解。将投标内容作为依据，讨论项目施工的索赔、财务往来等经济方面的内容。

2.4建立完善的部门沟通体系

工程管理人员及相关职能的人员的工作内容完成了经济计划和技术计划等澄清工作，更加全面地了解施工工程。但是在项目投标中，施工企业对招标文件的关注度较大，存在迎合招标文件的情况，所制定的招标计划不符合工程的实际情况。为促进项目的有效实施，要求项目管理部门对工程的整体情况进行充分了解，对项目的投标规划进行不断完善。因此，需要在项目实施之前，建立完善的部门沟通体系，对投标方案进行思考，结合工程情况对投标内容进行优化，将以往的投标内容与完成后的计划进行对比分析，对计划进行不断更新。比如在建筑物得到水电建设的权利之后，可以让项目管理人员参与项目的投标，与项目的投标人员进行充分沟通，这一过程必须具备完善的沟通体系。招标部门及组织工程负责人分别对重要的工艺及一般的工艺进行沟通，通过讨论大会对计划进行完善。同时，工程管理人员及相关职能的人员对招标内容进行分析，找出其中存在的误差，通过讨论促进部门间的沟通，对各种计划进行有效完善^[5]。

3.结语

综上所述，在我国市场快速发展的背景下，施工企业面临着更复杂的竞争环境，为保证施工企业的健康稳定发展，必须加强对市场开发与项目管理衔接的研究，以合理的措施促进两者的有效衔接，使施工企业能够朝着更好的方向不断发展。

参考文献：

[1]董立泉.施工企业市场开发与项目管理衔接策略[J].经营管理者,2020(10):96-97.

[2]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].现代商贸工业,2020,41(28):77-78.

[3]余正猛.施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施[J].中国集体经济,2020(10):50-51.

[4]张英东,王刚,曲雯,梁书玮,王帅.向管理创新要效益闯外部市场求发展[J].石油人力资源,2019(02):59-64.

[5]盘秋贵.建筑企业如何解决好市场开发与项目管理的沟通问题[J].产业科技创新,2019,1(10):107-108.