探究新媒体环境下企业的市场营销策略

探究新媒体环境下企业的市场营销策略

肖晓旭

黑龙江农业职业技术学院 黑龙江佳木斯154007

摘要：随着互联网技术的飞速发展和新媒体时代的到来，各企业面临的竞争压力也在增加，特别是在一些新兴行业，要实现企业的持续健康发展，就必须不断提高自身竞争力。因此，越来越多的企业开始关注新媒体网络平台，利用新媒体实现大数据整合营销服务。与传统媒体相比，新媒体的大数据整合营销可以获取更多有价值的信息，从而更精准地定位用户，降低营销成本，提高宣传效率。本文将结合多方面内容探究新媒体环境下企业的市场营销策略，旨在促进企业的长远发展。

关键词：新媒体；企业；市场营销；营销策略

引言：在新媒体和信息技术飞速发展的今天，企业之间的竞争越来越激烈，做好市场营销策略就显得尤为重要。在新媒体经济快速发展的背景下，大数据相关技术不断成熟，智能设备和机械设备逐渐增多，这对社会经济发展有一定的带动作用，对传统营销工作产生了很大冲击。总体来看，新媒体环境给我国的营销活动带来了一定的挑战和机遇，各企业要注意满足众多用户的需求，并进行适当的协调与各部门间的合作，制定适合新媒体环境的营销策略。

一、新媒体环境下企业的市场营销作用

新媒体时代可以增加销售活动的相关性，根据大数据筛选将群众资源进行细分，从而为企业开展精准营销活动创造条件。新媒体的特点是信息传播速度快，在一定程度上降低了传播成本，更加有效利用广告吸引消费者。传统媒体由于自身的不足，无法做到产品关联度和服务精准度，必须通过分类营销来提升市场营销量。同时，智能手机、智能电视、互联网、微信等新媒体具有广泛的大众营销基础，尤其是当今的青年群体、工作群体和中年群体是新媒体的主要消费群体。新媒体互动性强、传播速度快、覆盖面广、内容丰富等具有传统营销方式无法比拟的优势。企业借助新媒体，对用户信息进行分类汇总，根据用户需求和消费偏好开发潜在客户。通过在营销中应用新媒体，企业不仅可以利用各种媒体平台在网上宣传自己的产品和服务，还可以结合营销和传播平台，扩大宣传的范围，提高营销的效果 ，借助一些网站和搜索引擎，根据消费者和其他用户的消费习惯，定制广告，定制关键词，进一步缩小对物品的搜索范围，可以有效促进产品的营销。

二、新媒体环境下企业市场营销的概念

新媒体发展以来，营销活动已经不仅限于报纸、广播、电视等传统媒体，手机等智能移动终端的发展和推广，将人们推入了一个全新的媒体时代，人们在媒体中获取信息和新闻，促使企业的营销理念发生了很大变化。作为一种新型的营销方式，新媒体的出现为企业营销提供了广泛的平台，同时也给营销带来了诸多挑战，如何抓住这一节点提升自身市场营销地位是企业管理者面临的一大难题。各企业要意识到新媒体正处于蓬勃发展中，要充分认识新媒体格局对营销的影响，更好地借助新媒体工具吸引群众。

三、新媒体环境下企业的市场营销策略

1、转变企业营销观念

竞争激烈的市场对企业营销提出了极大的挑战，企业根据用户的实际需求和市场发展趋势不断更新营销模式，不断调整营销工作，以提高公司营销的质量和有效性。在企业营销中，要改变传统观念，积极创新营销模式，使其成为企业发展的核心，制定相应的产品和服务以满足消费者的需求。企业内工作人员要树立正确的营销理念，明确营销目标和原则，扩大营销范围，利用大数据分析制定科学有效的营销策略。

随着社会的发展和科技的进步，人们的生活和工作发生了很大的变化，许多企业已无法满足现有的应用要求，导致公司产品销售渠道大大缩小。因此，企业要进行市场调研，了解用户的真实需求，并据此制定科学有效的发展战略。企业还应重视环境保护，减少环境污染的影响，认识到生产技术的变化，以确保其产品研发在实用价值和环境影响方面是有保证的，并能更好地适应市场发展趋势。

2、拓宽企业营销模式

传统营销模式正受到新媒体的巨大冲击。新媒体时代，消费者不仅关注简单商品和服务的需求，更关注体验式消费方式，强调体验。企业要实现体验式消费，必须利用先进的网络技术和手段，打造虚拟平台，才能达到最佳营销效果。虚拟商品服务是指商品平台与其他互联网平台的交互，实现用户的免费产品匹配，增加产品的趣味性和交互性，以激励用户做出选择并购买。然而，在新媒体时代，“垃圾短信”也给消费者带来了一大困扰，以健康有趣的广告形式和相关故事结合，提高用户的参与度，并增加品牌影响力。

另外，企业需要完善人才培养模式，将新媒体技术正确应用到营销运营中，为企业培养专业的团队。新媒体技术与人才管理内容息息相关，企业可以结合营销的实际情况，利用大数据分析的方法，构建相应的需求体系，对营销数据分析和处理，提高了市场营销力度。同时，企业可以借助大数据分析技术，实现人力资源创新，根据企业人员的不同类型，制定相应的人力资源管理计划，不仅使人才管理更加有效，也有助于企业实现自身发展目标，为社会创造更大价值。

3、明确目标群体

在大数据技术广泛使用之前，商家通常会在开始营销工作之前根据群体进行细分。然而，数据分析生成后，企业可以更好地了解大众的特征，甚至可能包括他们的消费习惯和性格。因此，企业要想更好地满足不同受众群体的需求，就必须精准定位自己的产品，获得广泛受众接受和认可，获得有利的市场地位。各企业应创建自己的数据管理平台，其中DMP是企业营销决策的重要工具之一，对企业管理大量数据很重要。企业应注意加强数据管控，强防止用户信息管理数据误用、数据泄露等一系列安全问题。DMP是一个具有良好开放性和可扩展性的动态系统，也是被广泛应用于各个行业的关键原因之一，并且DMP 是实时更新的，需要在交付反馈过程中不断修改，以保证数据的时效性。

另外，为了达到提高数据库存储效率的目的，需要通过数据挖掘技术来优化数据库结构。基于数据中心管理平台，以多年经验总结的核心算法为主，通过对企业运营中收集到的各种信息进行科学的分析计算，提炼汇总有价值的信息，建立更加科学合理的体系，实现客户与运营商、客户与平台、客户与企业管理员、运营商与平台、运营商与企业管理员的高效沟通。企业应根据自身实际情况和经营情况选择合适的数据结构分析模式，准确把握市场动态，保证营销的有效性，提高企业营销人员与客户的沟通率，为客户提供安全的消费环境。

结束语

在新媒体的背景下，企业将改变以往的营销理念，将新媒体置于思维的中心，创新营销策略，抓住消费者的真正需求，让消费者愿意为自己的产品买单。企业必须加大对新媒体的关注，落实有效的营销活动策略，主动应对新媒体带来的挑战，并深入研究新媒体特点，根据新媒体特点拓宽营销渠道，构建新媒体营销体系，为企业带来竞争力优势。

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作者简介：肖晓旭，女，汉族，198309，黑龙江佳木斯人，硕士研究生，讲师，研究方向:市场营销、会计