金钱启动情境下的决策研究

金钱启动情境下的决策研究

梁晓娟

湖南师范大学  湖南省长沙市  410006

摘要：金钱启动是实验室情境中的一种心理学研究范式，它主要通过启动的方法考察金钱概念对个体心理与行为的影响。本文首先介绍了金钱启动的相关理论，然后着眼于金钱启动领域，从择偶活动、消费、赌博任务等方面进行讨论金钱启动对个体决策行为的影响，梳理了被试群体、时间因素、框架效应等调节因素对金钱启动情景中决策活动的作用。在最后对未来研究方向进行了展望。

关键词：金钱启动，决策，金钱心理

1引言

我们每天生活都离不开钱，金钱的重要性可想而知。Vohs团队在2006年首次提出可以采用金钱启动范式研究金钱对人类的影响。谢天等（2012）认为金钱启动具有以下特点，主要有：（1）主试给予金钱提示相关线索，被试被动地接受金钱概念的启动；（2）金钱只是作为概念存在，而不是个体所拥有的财产；（3）被试产生的变化是暂时的，只研究个体短时间内的心理变化；（4）研究者（或者主试）持中立的立场。关于金钱对个体行为影响的讨论有很多，有学者认为金钱使人变得自私而又贪婪，破坏了人际和谐；也有学者认为金钱激发了人的动力，使个体创造了更大的价值。因此，金钱本身并不具有任何意义，关键在于个体如何看待金钱。

2金钱启动理论

2.1自足理论

自足理论认为金钱启动能够引发个体的自足状态，进而激发了被试的两种动机：自主动机与人际疏离动机（Vons et al.，2006）。自主动机是指自足状态中个体的个体更加自信，自我效能感有所提升，相信自己能够具有解决问题的能力，愿意花费更多的时间和精力处理困难，相信自己已经具备了一定的能力；人际疏离动机是指与身边人的社会距离更加疏远，对他人需求不敏感或关注程度低，较少做出亲社会行为，更在意自我的感受（李爱梅 等，2014）。

2.2社会资源理论

Zhou（2009）提出了社会资源理论，认为金钱作为一种社会资源，它赋予人们一种广泛而强烈的感觉，通过金钱能够应对问题并满足自己的需求，在社会系统中获得满足，甚至能够取代社会支持对个体的作用。在面临威胁和逆境时，金钱可以提高个体的整体应对能力。相反，失去金钱会使人更加脆弱，加剧痛苦感受。研究者通过实验研究对该理论进行了验证，发现金钱启动减少了社会排斥和真正的身体疼痛所带来的痛苦感受；回忆曾经的花费让被试更容易受到社会排斥和身体痛苦的影响。事实上，在实验情景中金钱并不能帮助个体解决问题，只是产生了主观效益而没有客观效益，这表明即使没有金钱，只是想到拥有金钱便可以带来心理上的帮助和支持。

2.3心理定势理论

由于金钱和时间都是日常生活中不可缺少的资源，Liu等人（2008）通过考察金钱启动和时间启动共同作用下对个体消费行为的影响，提出了心理定势理论。该理论认为金钱启动和时间启动诱发了个体不同的思维定势。金钱启动可以激发个体效用最大化的概念，从而陷入关注价值的思维定势，更加追求短期收益；时间启动引发了被试的情绪概念，被试陷入情绪定势，因而更加追求具有情绪意义的长期目标。

3金钱启动的相关决策研究

学界关于金钱启动的决策研究涉及多个方面，本文主要从择偶活动、消费、赌博任务、气球冒险任务三个方面进行讨论。

3.1择偶活动

金钱能够影响人们的认知和行为。陈永香和要梦霞（2018）的研究发现，资源的多寡能够影响大学生的择偶线索偏好。低资源条件下，被试看重忠贞和健康等利于确保家庭功能的维系和成功抚育下一代的择偶线索。侯娟等（2021）人研究发现，与时间剥夺和金钱剥夺的被试相比，时间富足和金钱富足条件下的被试择偶标准都有所提高，不同的是，金钱富足条件下被试更看重外貌、学历、地位、职业、聪慧程度等短期利益的特征，而时间富足条件下个体更关注性格、持家能力等长期利益的特质。

3.2消费

在消费领域的研究中发现，不同的金钱启动对消费者购买行为的影响是不一样的：金钱概念启动会增加消费者的实用性消费（Tong et al.，2013），金钱富足启动能增加个体的独特性消费（Handen et al.，2013），金钱匮乏启动会增加消费者的补偿性消费(Sharma et al.，2012）。环境中的金钱线索对消费者的购买决策产生了潜移默化的影响。李爱梅等人（2016）认为，金钱富足感启动可能引发消费者的歧视性对比，从而增加向下比较的炫耀性消费行为；而金钱剥夺感启动则可能促发金钱竞赛，从而导致向上比较的炫耀性消费行为。

3.3赌博任务

赌博是指将金钱或者有价值的物品投入到有风险的活动中，以期获得更多金钱或者有价值的物品的行为。金钱是赌博人群的成瘾相关刺激(Van Holst et al.，2012)。研究发现，追求金钱和权力的大学生更容易赌博（Sharif & Yeoh，2018)。李灿灿（2017）在爱荷华赌博任务中发现，受到高金钱数量启动的个体相比受到低金钱数量启动的个体，会更加倾向于冒险。这与常理相符，因为赌博是金钱欲望驱使下的一种追求，他们希望通过赌博快速敛财。梁正（2019）等人的研究也发现，有时间压力的情境下，高物质主义倾向个体比低物质主义倾向个体表现出更多的风险寻求。这可能与物质主义价值观的个体可能一味地追求收益、忽视风险有关。

4金钱启动影响决策的调节因素

4.1被试群体

不同类型的被试群体在接受金钱启动后的决策行为有所不同。研究发现，双相抑郁患者存在记忆和学习等认知功能受损，从而导致决策功能障碍(Dongaonkar et al.，2019)。同时，患者负性情绪能够影响决策自信，也会影响认知过程导致决策质量下降(杨继平，2009)。在一项海洛因戒断者群体与正常被试群体的对比研究中，发现海洛因戒断者表现出更高的风险偏好，与爱荷华赌博任务中与正常被试相比更倾向于选择不利纸牌。大麻成瘾者相比正常被试在仿真气球冒险任务中爆破气球个数更多（Hanson，2014）。该结果可能与物质成瘾者前额叶皮层受损有关（Bolla et al.，2003；2005）。

4.2时间因素

时间是重要的资源。随着科技的发展、社会的进步，人们的生活节奏不断加快，人们常常被要求提高决策的效率，在又快又好的情况下完成决策。当人们决策可用时间少于决策所需时间，这时便产生了时间压力(Svenson & Edland，1987)。梁正等人（2019）在赌博任务的研究中发现，由于决策任务的不同，时间压力对风险决策的影响并不一致。在爱荷华赌博任务中，时间压力启动条件下的被试倾向于风险寻求，且时间压力组被试的最终收益低于无时间压力组被试。张黎娜（2017）发现，在经济问题领域中，时间压力条件下个体倾向于风险偏好，而在生命问题领域中，被试更倾向于风险规避。

4.3框架效应

框架效应是指当同一个信息以不同方式讲述会系统地影响决策者行为的现象（Kahneman，2013）。在金钱问题中，框架效应主要表现为收益框架和损失框架。Weber和Chapman（2005）认为在收益框架下，个体往往在金额较小的情况下倾向于冒险，在金额较大的情况下倾向于保守，然而，损失框架下恰恰相反，与低奖励条件相比，个体在高奖励条件下更加倾向于冒险（王娟，2022）。Kahneman（1982）认为框架效应是通过影响个体的情绪来影响个体的决策。收益框架能够激起个体的积极情绪，在决策活动中更加冒险；损失框架引发了个体的消极情绪，所以被试表现得更加保守。

5展望

对于不同领域（如：金钱领域、生命领域、社会安全、事故灾难等）金钱启动引发行为的内在机制有待深入研究。金钱刺激如何导致个体信息加工方式以及加工策略的改变，以及所引发的个体不同的心理和行为，至今依然没有一个统一的理论框架和理论解释。未来的研究可以将多个领域进行整合，进行金价全面、系统、深入的研究和解释。

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作者简介：梁晓娟，女、1999.9、汉族、山西长治人、研究生在读、研究方向：基础心理学