简介：首先，给出电子网络环境一个明确的定义，即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境；接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论，以营销渠道管理程序为分析框架，从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面，讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点，得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。

简介：最近，一项医药研究对比了两类制药企业：一类企业单纯依靠内部力量来研制药品，另一类则运用外部力量来研制药品，并为这类药品申请注册。结果显示，后者的研发效率要远远高于前者。与内部研制的药品相比，注册药品临床使用前的研制成本平均低出500万～900万美元(图表1)，在临床试用中的成功率高出1倍，商业价值也高出1倍左右。因此，如果制药企业能够像注册外部药品一样对内部研发工作严格把关，并运用外部药品注册中的最佳实践，那么制药企业就能大幅度提高研发效率。

简介："世界的未来靠的并不是自然科学,而是靠我们人类相互之间的理解和联络."卡尔·罗杰斯的一句话把沟通的魅力表达得淋漓尽致.沟通在日常生活中无所不在,项目管理中也不例外,沟通管理是项目管理理论中九大知识体系之一,无论在最权威的美国项目管理学会拟订的PMBOK,还是欧洲以及其他国家制订的项目管理体系标准中,沟通均是其中的重要内容.在实践中每个项目管理人员更能切身体会到沟通无所不在.沟通的重要性不言而喻,那么怎样理解这两个字呢?

简介：由于渠道费用支出对厂家而言是增长最快的成本，因此，实现整个渠道费用系统的最优化便可以从头到脚地整个促进企业的成长。

简介：曾几何时，企业只需要一个渠道即可向客户提供所有产品和服务，但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均多消费20％～30％，而且像互联网和海外电话中心这样的渠道还可以节约大量成本。

简介：新产品的激励政策是对市场风险的补偿。新产品上市初期是产品最脆弓弓的阶段，决不能因小失大，即使是市场上的王牌企业，也不能无视新产品上市时期“得道多助”的重要性。

简介：<正>进入90年代以来,以产品交易和营销组合为核心的传统营销学面临的挑战与日俱增,其理论的合理性和对实践的指导作用受到质疑。与此同时,有关关系营销的研究则如火如荼,引起人们的广泛重视。本文将分

简介：高校在筹措资金时应合理确定筹资规模,选择经济可行的筹资方式,妥善安排资金结构.运用多渠道多元化资金筹措与融资方式,最大限度地运用资金,解决高校办学资金短缺的问题,从而为高校发展奠定物质基础和财力支持.

简介：随着我市居民收入的不断增加，居民的消费观念也发生了明显的变化，对家政服务的需求越来越多。居民月人均家政支出由１９９７年的１．３４元增长到１９９９年的３．０２元，增长１．２５倍。居民月人均家政支出占居民月人均支出总数的比重由１９９７年的０．６８％上升为１．１０％，增长６１．７％。一、家政服务业为再就业人员提供了就业的机会首先，从家政服务的内容看，适合下岗再就业人员。随着生活水平的提高和家庭结构的变化，居民需要的服务内容主要有以下几种：一是护理、照顾逐渐增多的老人。二是照顾小孩。三是家务的零星劳动。而这些需求项目多属劳动密集型，无须有更高文化和技术水平，所以很适合一些下岗人员做。其次，再就业人员的自身特征，适于家政服务工作。经调查了解到，目前我市从事家政服务的再就业人员的特征：一是多数没有一技之长。二是年龄偏大，多数在３５岁—５０岁之间，平均年龄在４０岁以上。三是文化程度偏低，初中、小学文化约占近９０％以上。三是女性占的比重较大。由此可见，家政业适合下岗职工的文化素质和年龄结构。第三，进人家政服务业的再就业人员越来越多。据调查，过去家政服务业一直被视为“下等行业”，许多再就业职工在选择职业时也把从事家政...

简介：<正>意大利共和国是世界上最发达的工业化国家之一,其国内自然资源缺乏,经济严重依赖对外贸易,1992年,意大利对外贸易总额为3707亿美元,是个加工贸易型国家。主要进口物资包括:能源、半成品、资本品和原材料;出口机械、军火、运输设备、食品、纺织品、鞋类等。主要贸易对象是德国、法国、美国和英联邦国家等。1992年,意大利同我国的贸

简介：伴随着一年一度央视黄金时段招标华宴的落幕，“标王”再一次成为企业关注的焦点。面对巨额的广告投入，众多企业只能黯然离去。追求利润最大化是企业恒古不变的生存法则，显而易见的是，要想使利润最大化，只能设法把销量提上去，同时把费用降下来。如何增加销量?如何降低费用?这是每一家企业每天都在思考的问题。

简介：过去，媒体预算多半是用于购买黄金时段的电视插播广告。虽然这在执行许多媒体计划时仍起着关键性的作用，但是越来越多的媒体预算开始花到了其他方面，例如赞助、标志牌、广告牌、产品摆放、特制品(比如运动比赛中的记分板)和致谢名单(出现在节目开始和结尾)。

简介：<正>将进入21世纪的今天,在共同面临的市场环境中,大部分企业已得到以数字化革命、光纤维通信革命、电脑革命等三大技术革命为媒介的信息高速公路的恩惠。从这个角度来说,企业正处在进一步细分化、专门化、科学化的市场环境中,仅以暂时性、普遍性的现

简介：从联想的兴盛到娃哈哈的徘徊，再到国美的反省，这一切都告诉我们，中国最优秀的一批公司已经来到了一个关口。在这样一个关口．未来10年中国企业营销的使命，一句话道来便是：通过尊重客户价值走向战略营销，培养核心能力开创真正的中国时代!

简介：<正>本文的目的和观点关系营销研究在80和90年代吸引了众多学者的研究兴趣,学派纷呈。本文的目的是分析关系营销的性质和内容,所采用的基本上是诺丁营销学派的观点。尽管关系营销也需要其他因素的支持,例如建立网络、创立战略联盟和建立伙伴协定、开发顾客数据库、

简介：客户经济时代是一个极其不宽容的时代。在营销界流传的两句名言，极好地概括了这一点：美国运通公司的安妮·巴斯盖说：“网络时代是客户控制的时代。”高科技营销大师瑞吉斯·麦凯纳则说：“这个时代是客户永不满意的时代。”

简介：本文主要阐释了新经济的涵义与特征;着重探索了新经济对传统市场营销带来的冲击,以及是对传统市场、消费者地位、消费者需求、交易模式、营销策略等的影响;提出了传统营销企业应对新经济的对策思路.

简介：本文讨论了推销中的灰色营销现象,建立了一个灰色营销模型,并采用实证方法对这一现象和相关因素之间的关系进行了初步研究,最后讨论了研究结果的应用.

简介：美国广告专家莱利．来特说过：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”

简介：