简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:盛夏季节,天气炎热,人体体热散发困难、皮肤粘湿、体温升高;大量出汗使水盐代谢失调、胃肠功能减弱,心脏血管系统负担增加,夏天又得不到充足的睡眠和舒适的气候环境,使过度消耗的能量得不到适度的补偿,结果欠下了一笔“夏耗债务”。烦热的夏天悄悄被秋天接替。这时,气温冷暖适中。轻风吹拂,清心爽神,真是秋高气爽的好时节。而人体各种生理系统也相应发生变化,出汗减少,体热的产生和散发、水盐代谢也恢复了日常的平衡,消化功能恢复常态,心血管负担得到减轻,人体能量代谢达到基本稳定的程度。秋季的夜间,最容易入睡,睡眠深沉而香甜,但清晨醒后仍会感到疲乏,还想继续睡下去,这就是人们所说的“秋乏”。