简介:企业的领导人如不利用资源,如不注重营销管理,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点,实际上,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面:1.市场管理:包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动,经营上会经常地发生变化,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位:不同的产品有不同的市场,只有把产品准确定位,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络:企业的资源应当合理开发和利用,谁建立和谁控制,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争,对产品的销售力造成极大的破坏,顾此失彼。4.编制好计划:一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...
简介:秋配母羊,到春季将陆续分娩,但到了分娩期,每年都有部分母羊体质下降,极度消瘦,其中有不少母羊出现腹肌破裂,阴道脱出,胎死腹中或临产卧地不起而难产的情况。因此,天寒地冻的冬季,是母羊保膘的关键时期。此时正值牧草枯萎,草质低劣,昼短夜长,采食时间短的季节,母羊从外界获取的营养,除本身消耗外,还需要有较大量的营养物质供给胎儿生长发育。特别是妊娠后期,胎儿和母体都需要大量营养,如果饲养管理不善,口粮中营养不足,母羊就会消耗体内营养,逐日消瘦,尤其是老口母羊,对饲料营养的吸收率低,更容易消瘦。为确保秋配母羊越冬,在管理上应注意以下几点:
简介:畜产品为消费者提供优质的蛋白质。维生素和其他营养物质.所以,畜产品的消费量反映一个国家的发达水平。改革开放20多年来,随着饲料工业和畜禽养殖业的迅速发展.我国的畜产品生产已从短缺状态转变为过剩状态。2005年,中国畜牧业产值达13万亿元人民币.占农业总产值的35%。肉。蛋、奶总产量分别达到7650万吨、2860万吨和2845万吨,人均占有量分别达到58.5kg,21.9kg和21.7kg.国内生产基本满足了需求.肉和蛋的人均占有量超过世界平均水平。畜产品的数量已不再是人们生活需求的首要问题.而畜产品的品质优劣成了人们关注的重点.畜产品中有害物质残留对人体健康构成的威胁,正逐渐引起人们的高度警惕,来自潜在的有害物质进入人类食物链.造成食物恐慌.食物安全问题尤其是动物源性食物的安全已成为消费者特别关注的问题。