简介：摘要：电力是当今时代企业生产和人们生活不可缺少的能源，然而在过去很长时间内，我国电力市场处于一个几乎垄断的地位，人们对电力市场提出的要求甚少。但随着人们生活水平的提升，各行各业对电力的需求也出现了一些差异，多方位的电力需求对电力市场的产品营销带来了新的发展机遇和挑战。为了进一步提升电力市场的竞争力，电力市场组合营销是一个必然的发展趋势。文章从电力市场营销的概述出发，对电力市场组合营销予以探讨。

简介：摘 要：本文首先分析了电力市场营销的重要作用，然后阐述了市场营销管理存在的主要问题，最后提出了电力市场营销管理的优化策略，从而为电力用户提供优质的用电服务。

简介：摘要：在进入21世纪以来，我国社会经济的发展水平也在不断提升，国家改革步伐的加快，电力行业也获取转型的升级。电力行业逐渐打破了以往垄断管理的机制，其是新一轮电力体系改革的一部分，在人们的生活和生产方面得到广泛应用。而在市场竞争日益激烈的环境下，我们的电力企业还需不断的提升自身服务水平，积极的应对各风险。下面就从作者实际工作经验入手，分析电力体制改革下的电力市场营销风险管控工作，希望对有关工作人员带来帮助。

简介：        摘要：市场营销是生活中非常常见的一种社会行为，狭义的市场营销一般是指销售，广义的市场营销概念则大得多，主要包括产品、渠道、价格、促销 4 个方面，学术上一般称之为“ 4P” 理论。随着经济社会的发展，市场营销理论以及其相关行为的应用越来越普遍，其中也包括电力行业。电力行业作为一个传统行业，与现代营销手段的融合是发展的必然要求。本文从市场营销的基本概念出发，浅谈市场营销及优质服务在电力营销中的作用。         关键词：市场营销；社会行为；电力优质服务         1 市场营销的基本简介         1.1 市场营销的概念         市场营销也被称为市场行销、行销学或者市场学，是在创造、沟通、传播和产品交换行为中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的相关活动。它是一个过程，也是一个体系，因内外很多学术机构和教育机构都将市场营销作为对管理者、执行者进行管理和教育的重要内容。狭义的市场营销主要是指营销人员针对市场开展的销售行为和相关过程，广义的市场营销除了销售相关内容外，还包括其他的经营相关活动，主要是产品、渠道、价格、促销 4 个方面，也就是学术界的 “ 4P” 理论。         1.2 市场营销在社会生活中的作用         人类文明社会出现以来，对经济利益的不断追求就是社会发展的主要推动力之一，市场营销相关理论和行为也正是在这种条件下产生的。         市场营销的核心目的之一是创造、获取和维持顾客，立足于当下，着眼于未来，分析目前的产品状况、市场状况、竞争对手状况，判断未来发展趋势，从而使自已处于较为有利的位置上。这意味着市场营销本身是一门既具有现实意义，也具有未来意义的学问，市场营销理论和相关行为的不断完善，往往是伴随着社会经济的逐步发展进行的，而且很大程度上讲，市场营销理论和相关行为对社会经济发展是有推动作用的。         而且，市场营销理论是工业、商业等各方面运作的重要理论基础，其具体行为有效地提高了工业、商业等行业的经营水平和工作效率，创造了大量的社会财富，同时对市场营销理论的相关研究和具体执行意味着对人才的需求，大量工作岗位需要相关人才充实进来，一定程度上有助于解决社会就业问题。         2 我国电力市场现状         2.1 我国用电情况         我国是用电大国， 2016 年，全国用电量超过 5 万亿千瓦时，其中第一产业用电量约 1 000 亿千瓦时，第二产业耗电最多，用电量约 40000 亿千瓦时，第三产业用电量约 7000 亿千瓦时，有小幅度增长，居民生活用电量也大概在 7000 亿千瓦时左右。大体上看， 2016 年我国用电量大，同时较 2015 年有小幅的增长，这也反映了我国经济的发展水平和增长水平。         2.2 我国主要发电方式         经济社会的发展对电能的需求不断增加，我国的电力产业也在快速发展。目前，我国北方发电主要依靠火力，南方发电主要依靠水力，同时，新型能源也逐渐在我因电力行业中占据一席之地，其中包括风力发电和太阳能发电等，沿海部分较发达地区利用核能发电，我国目前已经建成的 9 座核电站，即广东大亚湾核电站、广东岭澳核电站、浙江秦山第一核电站、浙江秦山第二核电站、浙江秦山第三核电站、江苏连云港田湾核电站以及台湾的 3 座核电站。不过需要注意的是，由于我国内陆较为干早、地震多发，建设核电站利用核能发电存在着一定的危险性，目前我国只在沿海地区建设核电站口。         2.3 我国电力市场的情况         改革开放以后，我国国有经济、集体经济占国民经济大部分的情况渐渐出现变化，目前，经济多元化在部分地区已经充分实现，在全国大部分地区也是未来的发展方向，这意味着传统计划经济和国家控制电力服务的情况将会成为历史，市场经济和计划经济相结合，共同主导经济发展是未来趋势，我国电力服务行业的转变也是时代发展的需要。之前，由于发电能力较差，电力服务行业几乎一直是卖方市场，而近年来随着我国发电能力的提升，电力服务行业已经渐渐转变为买方市场。         3 市场营销及优质服务在电力营销中的作用         3.1 优质服务的作用         商界老话说 “ 顾客即上帝 ” ，这句话充分体现了买方市场的特点，即对顾客进行服务、维护的重要性，有鉴于我国电力服务行业竞争渐趋激烈的现状以及未来的发展趋势，提升服务质量无疑是各电力企业需要重视的问题，怎样维护现有客户，同时尽可能地开拓市场争取更多客户，是电力企业面临的重要问题之一。         在传统卖方市场中，由于商品有限，客户无从选择，但随着商品数量和质量的提升，卖方市场渐渐向买方市场转变，买方成为了市场主体，拥有主导权，这也是电力行业目前面对的情况，在这种情况下，优质服务是吸引客户的重要手段，同时对于维护客户、开发新客户也有积极作用。         3.2 因地制宜制定价格营销策略         我国对电价的要求是相对较严的，但企业可以根据不同情况进行灵活的调整，我国部分地区商业用电、工业用电和居民用电价格是不同的，也有些地区采用的是阶梯电价，这对买卖双方来说，都是有利的，可以培育使用者对使用电能的新认识，避免浪费，对企业来说，一定程度上也实现了增加效益的目标，同时，就国家整体层面而言，也可以通过积少成多的方式实现总体节约，减轻电力工业的压力，节省资源能源。         3.3 利用品牌价值制定营销策略         商业品牌是营销中的重要元素，优质服务无疑有助于提升品牌价值，在经济市场化、买方居于市场主导地位的情况下，企业通过优质服务可以让客户在潜移默化中对卖方产生信任和亲切感，品牌价值就渐渐树立了。         研究表明，一般而言，在有多种选择的情况下，大部分客户往往会选择品牌价值较高的产品、商品。电力行业提高服务水平，帮助品牌增加价值，可以有效保证客户的忠诚度，同时，对开拓新的市场、吸引新客户也有重要意义，当市场越来越大、客户越来越多时，充分利用优质服务又可以在此基础上继续开拓市场、吸引更多客户，形成良性循环。         4 电力营销策略及电力优质服务的策略         4 .1 思想的定位         第一，构建满足市场经济发展需求的营销机制，通过市场导向这种管理模式来实施管理，将电力营销作为电力企业发展的核心，同时电力企业所进行各种生产经营活动均应该服从并服务于营销的各项需求。第二，基于电网为基础、技术为支撑以及管理、服务为保障这一原则，充分应用当前所有的这些电力资源，有效解决在供配电网络中所遇到的各种问题，从而满足各用户对于用电的要求，同时借助于高新计算机、通信以及网络技术的应用，为用户提供全面且高效的优质服务，并通过规范管理来监控企业营销各项业务。第三，采取商业化的运作方式，实施法制化管理，从买方这一角度来进行新型电力营销观念的构建，改变以往传统的管理方式，构建一个满足当前市场发展需求的营销机制以及体系。         4 .2 推行价格导向型的营销策略         现阶段，电力市场呈现出供大于求的局面，其竞争力可想而知。而且，电力市场营销自身具有统一性和固定性的特点，使价格成为供电企业增加自身竞争力的一大重要手段。因此，供电企业应针对不同类型的客户对其所在的电力使用领域和时间将收费方式和收费细则量化。如：将工业用电、商业用电和居民用电通过用电时间和电量等，进行差异化的价格定量，从而有效的增加利润，提高企业的市场占有量。但在竞争的同时，也要根据电力市场的特性进行详细的分析实施，确保电力企业的利益，保证整个电力市场的开发，避免影响到电力市场的长远发展。         结论         随着社会发展，电力行业卖方市场向买方市场转变在很多地区已经实现，没有实现的地区也几乎同样在渐渐转变中，在这种情况下，市场竞争必然渐趋激烈，提升服务水平，可以稳定现有客户，又有利于开拓市场、吸引新的客户，提升企业效益、客户忠诚度和市场占有率，对企业具有重要意义，也可以更好地促进因民经济健康发展。         参考文献：         [1] 李孟孟，浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用 [J]. 科技创新导报， 2015 （ 11 ） : 197 ，         [2] 孟宪书。电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用漫谈 []. 黑龙江科技信息， 2014 （ 25 ） : 286.         [3] 项枭燕浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用 []. 黑龙江科技信息， 2015. （ 34 ） : 280.         [4] 张靖昀，胡晓斌市场营销及电力优质服务在营销中的作用 []. 黑龙江科技信息， 2016 （ 25 ） : 43.

简介：摘要 :近年来 ,随着我国电力改革售电侧的不断推进 ,电力行业也将面临着电力格局重塑的问题 ,电力在新的能源格局中的地位和作用也得到了较为广泛的关注。因此 ,电网企业的经营模式必定要发生变革 ,处在转变形式的关口 ,本文将主要对电力营销开拓中遇到的部分问题和数据进行分析 ,提出一些相应的解决方法 ,期望从某种程度上对店里市场中的营销方面起到一定作用。

简介：摘要：为促进电力市场发展和“三型两网”建设，我国不仅要加强各项技术配套软硬件的建设，提升用户负荷、分布式发电等灵活资源的可控性，还要侧重加强电力市场的规则以及补贴政策的完善，为能源互联网项目打造盈利空间，提高能源互联网在电力市场中运用的能力。

简介：摘要：在现如今的经济背景下，电力企业要实现长远发展，就要对电力营销加强重视。电力营销主要作为电力企业经济效益提升的重要方式，为电力企业自身持续长远发展提供出相应的资金支持，因此为了能够保证电力营销工作得以顺利进行，电力企业要对自身的营销过程进行相应的稽查，实现对电力营销过程的监督和控制。但是通过对多数的电力企业进行相关研究发现，一部分电力企业在营销稽查管理中依然存在一些问题，管理效率无法达到实际标准，导致电力企业经济效益受到一定的损失，因此电力企业的高层领导人员要对自身的营销稽查管理工作引起足够的重视，在一定程度上不断提高稽查管理水平，保证电力企业自身持续稳定的发展。

简介：摘要：基于互联网信息技术的迅猛发展 , 为市场企业合作开辟新路径 , 通过网络电子交易完成合作项目 , 提高企业之间的合作效率与经济效益。电子商务的合作模式 , 对企业市场营销提出新要求 , 必须主动改革创新市场营销策略与理念 , 抢占市场先机与份额。

简介：摘要：电力营销和电力优质服务在整个电力市场中发挥着重要作用，同时也是确保供电企业发展的关键。电力优质服务作为电力营销发展的重要基础，只有不断提升优质服务的质量才可以确保服务水平，推动产品消费，促进社会效益和经济效益有效发展。

简介：摘要：随着电力行业的迅速崛起，新技术与市场规模已经成为制约电力市场发展的核心因素。首先，优质服务与市场营销对电力营销具有重大影响，同时国内电力企业在服务与营销上占有重大作用，随着投入力度增加，其中服务与营销已经发展成竞争焦点。其次，电力市场离不开服务与营销，所以我们必须具备较好的服务理念，以技术为支撑，这样才能让电力实业充满力量与生机。

简介：摘要：现阶段，市场经济发展速度不断加快，电力市场在经济发展的带动下取得了更加优质的发展成果。对于现代电力企业而言，在发展过程中面对的市场竞争压力越来越大，并且市场对于电力服务的要求也变得越来越高。本文针对上述内容展开研究，分析电力市场在这样的市场环境下需要做出的应对策略，总结相关经验，为电力行业领域的发展提供参考意见。

简介：摘要 : 电力资源作为一项基础能源，在社会各项建设中发挥着不可或缺的作用。在新电改之下，企业必须重视起电力营销工作，积极探究优质服务以及电力市场营销的作用，认识到营销工作的重要性。在市场经济之下电力企业要想获得发展优势必然要使用新的营销策略，进而生成新的发展模式，通过优质服务得到客户的认可。基于此，文章重点就电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用进行分析。

简介：摘要：近几十年来，电力企业如同雨后春笋般被建立起来，给人们提供了更多的选择机会。电力企业要想不被市场淘汰，在增强自身实力的同时，也不能忽视电力市场营销工作的重要性。优质的电力服务是人们进行电力企业选择时重要的参考因素，企业可以通过加强电力服务的途径，有效提升电力营销的质量，从而获得更多的客户资源。保有一定的市场份额，将促进企业长远稳定的发展。

简介：摘要：电力营销和电力优质服务在整个电力市场中发挥着重要作用，同时也是确保供电企业发展的关键。电力优质服务作为电力营销发展的重要基础，只有不断提升优质服务的质量才可以确保服务水平，推动产品消费，促进社会效益和经济效益有效发展。

简介：摘要：自从一档融入辩论元素的说综艺节目《奇葩说》开播以后，辩论在社会中的关注度越来越高，受到年轻人的欢迎喜爱。随着辩论受众增多，市场需求迅速增长。互联网迅速发展的背景下，APP其特有的形态，为用户多种需求提供选择，提供了多样的平台。本文结合当前中国线上辩论市场辩论培训呈现的分散化问题和缺乏方便专一快捷平台，对辩论APP市场进行定位分析，提出基于用户需求的辩论APP交互设计。

简介：摘要：售电侧市场改革将会极大的加速整个电力行业的重新布局，挤压售电企业的市场份额和盈利空间，对售电企业带来巨大的挑战。售电企业应积极顺应改革趋势，主动应对，转变思想，积极调整战略，发展适应新市场环境的经营模式，提高市场响应能力。在售电侧放开的同时积极抢占市场，尽可能减少客户流失。在自身经营上，应改变旧模式，积极开源，重视节流，稳步增效。

简介：摘要：在信息化技术和计算机网络技术的飞速发展下，也促进了城市信息化建设的步伐，近年来，随着智能电表的推广及用电信息采集系统建设的逐步完善，电网公司积累了海量用户用电数据，为大数据技术在电力领域的应用提供了基础。

简介：摘要：电力服务关乎国计民生。面对电力体制改革、新兴技术的发展以及能源消费者从以往基础单一的供能需求延伸出多样化、个性化的服务要求，电网企业从提供普遍的基础性服务，开始向客户提供差异化的增值性服务转变。电力市场营销服务也因此需转型升级，加速营销服务的创新，提供不同的用电产品和服务，以满足客户多样化、多层次、高质量用能、用电需求。

简介：【摘要】 本次研究采用边际电价预测方式研究电厂的梯级日化模型，通过案例分析、优化研究等途径，结合目标函数算法等技术，探讨发电侧电力市场下的梯级水电厂日优化相关研究。

简介：作为中国轻工业中最重要的传统产业之一，皮鞋业的发展是国内各产业发展的一个靓丽的缩影，经历了最初分散的、个体的、手工作坊式的弱小行业，如今发展成了拥有规模化生产经营的完整工业体系，在国际上都有很强的竞争力。目前中国已成为世界上鞋类产品生产和出口第一大国，且呈集群式态势发展，据国家统计局数据显示，2016年我国鞋类产品生产量达131.1亿双，其中皮鞋的产量占鞋类总产量的35.2%，达46.18亿双，其中大部分来源于以浙江温州、重庆、四川成都和广东东莞为代表的皮鞋产业集群。2016年中国皮鞋市场规模约为6545.22亿元，国内皮鞋需求量也随着经济水平的提高而快速上升，整体市场潜力巨大。重庆运通鞋业有限公司自1999年成立以来一直深耕皮鞋领域，公司规模不断扩大，目前已发展成一家集产品研发、品牌推广、运营管理为一体的现代化专业鞋类营销型企业，在西南地区颇具规模和影响力，2016年在西南地区拥有26%的市场占有率，在全国拥有7.6%的份额，排名全国第七，已成为了西南地区行业龙头企业。公司旗下拥有MYOUE（美加蜜）、ONBKO（瑞利宝）、AOLUN（澳伦）、观鲨等众多鞋类品牌，其中MYOUE（美加蜜）、ONBKO（瑞利宝）的市场排名不断上升，已跻身进入西南地区市场排名前十的畅销品牌。公司产品布局覆盖了重庆、四川、贵州等多地的主城区商场和区县专卖店，目前门店专柜数量已达300 余家，年营业额达千万，这样的成绩离不开一个人的贡献，那就是我们今天的采访对象——吴峥。