简介:中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用:1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定,办事处设主任1名,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构,所有销售费用从企业本部领取,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作,集中精力开拓市场,争取利润;另一方面,不给办事处财务权,也是为了防范业务风险,强化企业财务管理,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权,有自己的会计和出纳人员,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...
简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:一、牛乳机械污染的测定方法将被检乳1000毫升,注入一个1000毫升量筒中,静置2小时,使污染物沉淀。用吸管反复吸取上清液补加水分,如此反复处理直至其上面的液体呈淡色透明为止。最后将量筒底部的沉渣移于预先干燥并已称重的滤纸上过滤,依次用水、酒精、乙醚洗涤,干燥称重,将称得的质量减去其滤纸原来重量,即为被检乳1000毫升中污物的含量。卫生标准规定,每1000毫升牛乳中含有的机械污染物不得超过3毫升。二、牛乳中淀粉的测定方法将牛乳样品过滤,然后倾注50毫升牛乳于烧杯中,加热浓缩至原量的1/2。然后,在浓缩的牛乳中加碘溶液少许,振荡并观察其反应。如果牛乳中含有淀粉或面粉,则呈现蓝色,如正常牛乳,则无此变化。
简介:一、育雏管理由于公母火鸡的生长速度、营养要求、饲料转化率、转入育肥时间均不一样,故公母雏要分开育雏以便于管理。公火鸡育雏阶段是1日龄到9周龄,母火鸡育雏阶段是1日龄到7周龄,然后转入育肥鸡舍。由于火鸡生长迅速、体重大,如果采用笼养,则会因运动少、伏卧时间长而导致胸囊肿和腿病,所以多采用地面平养并铺垫碎草和锯末。育雏鸡舍多用无窗式鸡舍,舍内为通栏式无走道,最好采用保育伞育雏。从2周龄开始,每周应添加占饲料量1%、直径5毫米左右的砂粒,以促进饲料的消化和吸收。二、育肥管理育肥舍采用封闭式或棚舍式均可。棚舍式鸡舍春夏秋三季为敞开饲养,保持自然通风,冬季放下窗帘以保持舍内温度。舍内仍为通栏式没有走道,地面铺垫草,使用颗粒料并自由采食,以便减少浪费,提高经济效益。每周继续添加占饲料量1%、直径5毫米左右的砂粒,直至上市,以加快育肥。三、饲养密度在良好的设备和管理条件下,肉用火鸡舍最大的饲养密度为每平方米30千克体重,若设备和管理条件较差,饲养密度要适当降低。用合适的饲养密度除以当前日龄火鸡的平均体重,就可以推算出各日龄鸡舍的合理的装鸡数。如果装鸡密度过大,火鸡的生长速度...