简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:一、牛乳机械污染的测定方法将被检乳1000毫升,注入一个1000毫升量筒中,静置2小时,使污染物沉淀。用吸管反复吸取上清液补加水分,如此反复处理直至其上面的液体呈淡色透明为止。最后将量筒底部的沉渣移于预先干燥并已称重的滤纸上过滤,依次用水、酒精、乙醚洗涤,干燥称重,将称得的质量减去其滤纸原来重量,即为被检乳1000毫升中污物的含量。卫生标准规定,每1000毫升牛乳中含有的机械污染物不得超过3毫升。二、牛乳中淀粉的测定方法将牛乳样品过滤,然后倾注50毫升牛乳于烧杯中,加热浓缩至原量的1/2。然后,在浓缩的牛乳中加碘溶液少许,振荡并观察其反应。如果牛乳中含有淀粉或面粉,则呈现蓝色,如正常牛乳,则无此变化。
简介:一、育雏管理由于公母火鸡的生长速度、营养要求、饲料转化率、转入育肥时间均不一样,故公母雏要分开育雏以便于管理。公火鸡育雏阶段是1日龄到9周龄,母火鸡育雏阶段是1日龄到7周龄,然后转入育肥鸡舍。由于火鸡生长迅速、体重大,如果采用笼养,则会因运动少、伏卧时间长而导致胸囊肿和腿病,所以多采用地面平养并铺垫碎草和锯末。育雏鸡舍多用无窗式鸡舍,舍内为通栏式无走道,最好采用保育伞育雏。从2周龄开始,每周应添加占饲料量1%、直径5毫米左右的砂粒,以促进饲料的消化和吸收。二、育肥管理育肥舍采用封闭式或棚舍式均可。棚舍式鸡舍春夏秋三季为敞开饲养,保持自然通风,冬季放下窗帘以保持舍内温度。舍内仍为通栏式没有走道,地面铺垫草,使用颗粒料并自由采食,以便减少浪费,提高经济效益。每周继续添加占饲料量1%、直径5毫米左右的砂粒,直至上市,以加快育肥。三、饲养密度在良好的设备和管理条件下,肉用火鸡舍最大的饲养密度为每平方米30千克体重,若设备和管理条件较差,饲养密度要适当降低。用合适的饲养密度除以当前日龄火鸡的平均体重,就可以推算出各日龄鸡舍的合理的装鸡数。如果装鸡密度过大,火鸡的生长速度...
简介:信鸽有获胜的“绝招”么?我想信鸽比赛实际也像体育运动一样,也是比体质、智慧、能力和意志等等。虽然参赛的主角是鸽子而不是人,但鸽子也是动物,在很多方面都和人有着极为密切的关系和相似之处,所以人才会如此钟爱它。而它们的优秀者也同样有着公认公爱的特殊技能,为此我们也便可以把它们这些特殊技能中最优秀的称为“绝招”。而鸽子最优秀而又突出的技能是什么呢?我们自然地可以想到鸽子比赛是用翅膀飞行的,那当然是翅膀最具有代表性了。过去我曾对鸽友说过,鸽子的翅膀与它的背尾流水线所夹的角度越大越好。不过当时说得还不够尽善尽美。经过我多年养鸽实践的证明,这一说法确实是鉴鸽的一个重要标准。我认为信鸽运动是一项特殊的运动,它的实践占有很重要的位置。要解开信鸽的诸多谜团,都离不开实践。即从实践中积累经验,找出真理。所以,我在信鸽饲养训赛中就特别注意观察和寻找问题,并找出解决问题的方法。首先,我把目光投向鸽群去寻找鸽子的异同,因为养鸽的目的是竞赛。