简介：由于在自动谈判中加入辩论成分能够允许Agent在谈判过程中通过辩论的形式交换和交流额外的信息,进而影响对方的信念、偏好、意向或目标,使谈判向着有利于达成协议方向发展,并提高谈判效率,降低交易成本,因此已经成为多Agent商务谈判领域的热点发展方向。本文针对如何产生辩论这一重要问题进行研究,提出了＂候选辩论集的产生策略＂和＂基于冲突分析的辩论目标产生模型＂,分析了基于辩论的多Agent商务谈判决策过程,并通过原型系统进行了验证。本文的研究成果将促使多Agent商务谈判系统向着更为实用方向发展。

简介：摘要：近些年来，随着中外贸易合作的不断增加，我国和其他国家的国际商务谈判次数也在逐年升高。所以这也就需要在国际商务谈判中跨越文化障碍以及习俗，与进行有效的沟通从而促进两国之间的友好往来。而国际之间的交流文化障碍，不仅体现在语言上的区别，还有文化风俗，行为习惯等等。所以为了更好的促进国际商务合作谈判的成功，我们必须面对国际商务谈判中跨文化障碍这一问题，做出相应的解决措施。

简介：中西两种不同的文化产生了两种不同的思维方式，而文化的差异性对思维方式的影响是很显然的，其主要表现在语言结构、价值观念、对事物认知的形式以及伦理与法制观念等四个方面。本文在阐释了文化差异性与思维方式差异的关系的基础上着重分析了文化差异性对思维方式影响的主要表现，并进一步提出了跨文化商务谈判者应对跨文化谈判中思维方式差异的措施。

简介：日本人独有的国民性格对与其进行的商务谈判有着一定的影响，不可忽视。在与日本人进行商务谈判的过程中应充分了解其性格特点，才能为企业争取到最大的利益。

简介：摘要：国际商务谈判中的跨文化交流不是一种文化优于或支配另一种文化，而是双方在互相尊重的基础上形成适合自己的第三种文化，第三种文化依托于双方的文化能够促进合作双方互相理解，从而使得跨文化谈判能够顺利开展。通过有效的对话促进双方公司的和谐运转，规划处理问题和解决问题的模式，在相互支持中达成协议，促进双方共赢，从而使得国际贸易能够进一步发展，经济全球化进程能够健康稳定的推进。

简介：

简介：摘要商务谈判是一门实践性很高的课程，本文探讨了在工学结合教学模式下，高等职业院校商务谈判课程如何在设计思路，教学方法和考核方式方面进行改革。

简介：自加入WTO以来，我国的对外贸易状况得到了空前的改善，贸易总量增长迅速，贸易格局日益完善。越来越多的中国企业参与到国际竞争中，而商务谈判作为对外贸易不可或缺的一部分越来越受到中外学者的关注。影响商务谈判的众多因素中，文化差异作为最难以捉摸的变量被提上征程。文章以中美两国为研究对象，探讨文化差异对商务谈判的影响并提出针对性建议，以期为我国商务谈判人员提供理论指导。

简介：中美商务谈判的差异表现主要在谈判战略、谈判战术、谈判决策和谈判方向四方面，这些差异可能对谈判造成误解、僵局乃至破裂等负面影响。中美商务谈判的差异表现根源在于中美文化的差异，主要表现在集体主义与个人主义的差异、思维方式差异和权力距离差异三个方面。为促进商务谈判的成功，可以采用双赢策略、团队策略、尊重策略和语言策略来应对这些差异。

简介：本文引入了中西方国际商务谈判的两个案例,对其进行了分析与讨论,试图找出中西文化的差异以及这些差异对国际商务谈判的影响,从而尽可能避免文化差异对国际商务谈判的负面影响,提高和促进国际商务谈判活动的顺利进行。

简介：摘要：随着互联网的产生与普及，以网络为媒介、数字技术为手段的数字贸易随之诞生，为买卖双方提供效率更高、成本更低的产品与服务交换。近年来，国际数字贸易的发展即将进入一个崭新时期。在交易范围上，从最初的数据信息，延伸到数字产品与服务，再到产品与服务数字化，数字贸易彻底打破虚拟商品与现实商品之间的划分界限，实现以数字化为标准的新国际贸易格局。在国际竞争上，5G网络、数据中心等新型基础设施的建设加快，逐步形成新的数字贸易规则、技术与环境，成为世界各国占领数字经济制高点的重要措施。在价值创造上，数字贸易可降低全球价值链中通信、物流、匹配等交易成本，推动国际分工更加专业化，并实现跨境数据的自由有序流动、集成开发利用，为产业加速变革创造出新的增值空间。未来，数字贸易将成为国际贸易与经济增长的重要驱动力量。

简介：摘要：本文深入研究了建设工程领域中投标评估与商务谈判的综合运用，围绕三个关键主题展开。首先，通过定位自身立场与利益，明确组织的需求和底线，为成功商务谈判奠定基础。其次，强调有效沟通与表达的重要性，包括倾听、清晰表达、非语言沟通等技巧，以建立信任和顺利推进谈判。最后，关注风险管理与合同条款谈判技巧，强调全面了解项目风险、合理分配责任、保持合同灵活性的重要性。文章总结了整合评估结果指导商务谈判策略、灵活应对评估挑战以及成功案例分析与经验借鉴的关键技巧。

简介：(1】增大双方创造价值时的可得利益谈判者在谈判中愿意冒风险去索取价值,三、解决价值索取和价值创造问矛盾的策略在谈判中除了索取价值外,还是积极索取价值7假如双方都选择合作创造价值

简介：摘要石油企业在运营的过程中采办成本占据了整体成本中的重要部分，可以说工程项目采办工作是工程项目开展的基础性环节，做好石油企业工程项目采办过程中的商务谈判方法，不仅能有效保证费用合理支出，同时提高了工程高质量和工期如期完成。基于此，通过明确商务谈判的作用，在石油企业工程项目采办过程中商务谈判的目标，做好相应的谈判方法进行研究，为石油企业工程项目顺利的进行做出积极作用。

简介：采用问卷调查和焦点访谈等调研方法对国际商务谈判的授课教师、学生及其家长和企业界人士进行调查,发现由于课程的实践性教学环节匮乏,导致该课程理论与实践相脱节、课程应用性差、侧重外语学习等问题。从课程设置、校企合作、师资培养、教学方式等方面提出实践教学的发展策略。

简介：国际商务实践教学的研究多从整体上讨论培养目标、模式、方法扣手段等，结合实训教学从某一环节进行具体分析的较少。文章根据国际商务谈判这一具体环节的教学经验，制定国际商务谈判实训的目标、方法，总结实训成效及不足，提出进一步改革的建议。

简介：在长期的历史发展过程中,中西方逐步形成了各具特色的文化。而这些文化往往存在较大差异,在许多方面甚至相互冲突。正确认识中西文化差异与冲突,并采取积极的应对策略,对消除我国企业在国际商务谈判过程中的障碍,避免谈判失败,成功开拓国际市场具有十分重要的作用。

简介：伴随着国际贸易的发展,国家间的经济贸易往来和各类国际商务活动逐渐频繁。《国际经贸高级英语精读》是一本经济类英语精读书籍,收录了20篇文章,主要选自美、英等国最近十多年来出版的经济学专著和刊物的原文素材,内容极为丰富,涉及一般经济学理论、国际金融、国际贸易、国际投资、企业管理、中国经济改革、中外经济关系等领域。

简介：【摘要】：目前，中国教育信息化正在高速发展，如何推动高校课程与信息技术的深度融合，提升教学质量，促进教学改革和创新，以学生学习成果为导向，培养合格的应用型人才，已经被摆在了非常重要的位置。高等教育信息化是通过改革传统的教学模式，将传统的课堂面授与在线学习相结合而形成的混合式教学模式，是在信息化条件下高校教学结构转型的有益实践和必然要求。该文以《商务谈判》课程为例，根据混合式教学实践，分析了课程的教学设计，找到教学过程中存在的问题，并提出了相关建议，希望可为学校的混合式教育改革带来一些启发和思考。

简介：摘要：国际商务谈判作为一门实践性极强的专业课程，其教学应注重对学生的语言能力、交际能力和商务实践能力的培养。因此，本文将基于CLT（Communicative Language Teaching）教学法从可行性、课程设计和授课方式三方面对中职的国际商务谈判理实一体化教学模式进行探讨，使中职商贸类专业培养的学生能满足企业的用人需求，从而实现“以就业为导向、以能力为本位”中职教学理念。