简介：摘要：随着中国在各个领域地位、实力不断提高，以及互联网产业的不断发展，“全球化”、“一体化”已成为当今商业领域的“热词”。近年来，中美间国际业务出现了前所未有的增长，带动了两个文化群体间面对面的沟通与谈判。在全球化浪潮愈加高涨的今天，解读文化差异对中美商务谈判中谈判目标、风险承担以及决策的影响，从而用有效措施避免文化冲突和不必要误解就显得至关重要。

简介：摘要：中国的商业正在世界范围内蓬勃发展，伴随着社会和经济的发展，越来越具有国际化的趋势。由于参加谈判的人各有其文化差异，例如：历史环境、宗教等。在这种情况下，不同的企业之间的商务谈判，不但谈判员之间会产生不同的意见，还会对最终的谈判结果产生很大的冲击。为了更好地开展国际商务谈判，本文通过对国际商务谈判的定义和特点，跨文化之间的差异进行了简要分析，并提出了以下解决的对策。

简介：

简介：摘要：对于工程项目来说，做好采办过程中的商务谈判，可以有效降低项目实施期间的成本，从而达到提高项目经济利润的目的。以下是笔者作为一名商务采办人员，结合多年工作经验，就工程项目采办过程中的商务谈判策略，提出自身几点拙见。

简介：商务谈判课程应用性很强,但目前商务谈判教学过程中,教师理论讲授较多,真正能提高学生应用能力的方式较少。商务谈判课程教学应发挥现代教学手段的优势,激发学生的学习积极性,让商务谈判课程活起来,把教学改革落到实处,全方位培养学生商务谈判的应用能力,凸显应用性本科教学的特色,向企业输送合格的商务谈判人才。

简介：跨国商务谈判人员应当熟悉并理解不同国家有关先合同义务的不同规定．并牢记虽然正式合同尚未签署．仍然有可能要为谈判过程中交换的书信和文件承担契约责任．有些国家会根据具体情况判定合同签订前交换的文件属于合同性质对双方具有约束力,新问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务7比较一下各国的法律规定看看不同国家的法律如何处理合同签署前的往来信件和文件的潜在责任新问题,先合同文书和缔约过失责任是国际商务谈判过程中可能经常会碰到的轻易引起纠纷和责任的新问题．应该引起谈判人员的高度重视

简介：首先从商务谈判课教学的角度,阐述了动态教学的主要手段——案例教学的整体操作、动态教学的辅助手段——模拟商务谈判的整体操作和动态教学须实现的职能等三个方面的问题,强调了案例教学和模拟谈判在商务谈判课中的操作应用和实践意义。

简介：摘要：约哈利窗口是约瑟夫 · 勒夫特 （ Joseph Luft）及哈林顿 · 英格拉姆 （ Harrington Ingram）于十九世纪五十年代提出的著名心理学理论。现广泛应用于跨文化交际。本文以实际谈判案例为分析依据，探索约哈利窗口四个不同区域在实际生活中的应用情况，并从四个方面分别给出应对措施，旨在指导国际谈判者的行为并进一步提高国际谈判的效率。

简介：

简介：摘要：商务谈判是高校教育中实践性要求极高的一门课程，其实践教学内容广泛，对学生综合能力要求比较高。在以往的高校商务谈判教学中，教师过于看重理论教学，忽视了学生实践能力培养，导致学生很难灵活地参与到实践商务谈判活动中。对此，在实际中，教师必须结合商务谈判课程特色，改革商务谈判实践教学活动，并采取多样化的实训教学方法来培养学生的实践能力。

简介：摘要：随着社会的不断发展国际商务谈判已经是商务活动的重要内容，不可避免地要遇到跨文化问题。在商务谈判过程中，由于文化背景、宗教信仰及政治环境等因素的差异，导致跨文化问题出现，探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题，分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同，尤其是了解、宽容多元文化，掌握跨文化谈判的对策，对提高国际商务谈判的成功有一定的帮助。

简介：摘要：世界经济快速发展，全球经济一体化趋势明显增强，国家之间的交流与合作也更加密切，为最大限度地规避文化障碍在商务谈判中引发的冲突，各国的谈判人员不仅要具备强大的应对能力，还需具备完善的沟通能力，以促进国际商务谈判的顺利开展，避免由于跨文化障碍引起不必要的冲突。基于此，本篇文章对国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略进行研究，以供参考。

简介：摘要：不同国家和地区的文化背景在历史发展过程中，受历史、地理和政治影响，存在地域差异，影响着该地域风俗习惯和价值观的形成。由于中西方在日常行为、思维方式等方面，尤其是地区、民族和经济方面的差异，导致双方之间存在着某些文化差异。国际贸易谈判进程受到谈判之外的各种因素影响，在这些因素中，文化差异是影响国际贸易谈判的一个主要因素，文化在谈判策略和战略中起着至关重要的作用，因为不同文化之间沟通的变量是不同的。基于此，本篇文章对文化差异对国际商务谈判的影响及对策进行研究，以供参考。

简介：摘 要

简介：摘要：工程项目采办是工程项目管理体系的组成部分之一，工程质量及水平的提高，与其具有非常紧密的联系。工程项目采办过程中，需注重商务谈判中方案制定和运用灵活，确保提高经营效益和最大化利润，同时降低企业成本。与此同时，好的商务谈判可以增加企业信誉度，使其在竞争激烈的市场上，获得更多的发展机会，提高立足于市场。

简介：摘要：模糊限制语在英语商务谈判中的应用是一种普遍而有效的语言运用策略，能够明确商务谈判中双方的利益，方便双方为了各自的目的做出有意识的自我选择。恰当的模糊限制语能够增强谈判者的表达效果，也能够增强表达意愿和体现灵活的表达方式，实现双方谈判的目的。而顺应论是结合谈判语境和谈话人双方进行动态选择的过程，因此，本文着重研究分析英语商务谈判中的模糊限制语。

简介：通过对中印石材贸易交流与谈判自然话语的分析，发现贸易谈判中话语模式的转换对谈判结果具有导向作用。提出通过话语要素分析确定对方采用的话语模式，通过行为导向分析确定对方的话语模式与行动导向，通过话语模式切换改变话语者的话语地位，通过改变话语模式并与行动导向相结合强化自身话语地位，通过分析话语者的实力对比确定双方采用的话语模式等策略，可有效预测话语者的行动导向及谈判的结果走向，进而有利于在商务谈判中取得话语权的优势。

简介：摘要：“互联网 +”的发展对于各行各业都表现出了较强的推动作用，教育行业基于“互联网 +”进行创新转变同样也是重要发展方向。国际商务谈判作为教育教学中比较重要的一门课程，在“互联网 +”时代下的创新实践同样也应该引起高度重视，下面就重点围绕着“互联网 +”时代下的国际商务谈判教改创新和实践进行了简要分析论述，以供参考。

简介：摘要“互联网+”的发展对于各行各业都表现出了较强的推动作用，教育行业基于“互联网+”进行创新转变同样也是重要发展方向。国际商务谈判作为教育教学中比较重要的一门课程，在“互联网+”时代下的创新实践同样也应该引起高度重视，下面就重点围绕着“互联网+”时代下的国际商务谈判教改创新和实践进行了简要分析论述，以供参考。

简介：《商务谈判》课程是一门实践性很强的课程。目前课程教学中的困难包括：教学内容陈旧、学习动力不足、教学手段单一、实践教学薄弱等。实训教学方法在课程教学中的运用主要有案例分析教学、情景模拟教学、多媒体辅助教学、教师点评与总结、专题讨论训练等。