简介：直接销售是一种古老的营销方式。据记载，直销最早起源于20世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。直接销售是不需要中间商介入销售的过程，由直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。

简介：在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里？又卡在了哪里？以及未来最有可能实现的销售额是多少。

简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

简介：传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即从专注于操作，转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例，很能说明这三点。

简介：新一年的销售目标已定，就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。

简介：随着时代的不断变迁发展，石油销售企业在营销管理方面也面临着新问题，因此有必要对自身的销售管理活动进行重新认识，并有效创新营销管理方式。本文在这种背景下，首先分析了石油销售企业的营销能力，进而探讨了石油销售企业营销管理的特点，最后从多方面给出了石油销售企业的营销管理方式的创新策略，以求为石油销售企业更好地开展营销管理活动提供必要的借鉴与参考。

简介：大单项目能否销售成功，关系重大，但很多企业对大项目的销售管理还是过于随意。本文介绍的控单力定量技术，可以让我们清楚地知道，哪些项目有望拿下，哪些项目可能失去。

简介：《场研究》是一份国内外公开发行的绎济类综合性学术期刊，由河南省统计局主管，河南省统计信息咨询中心主办，中国市场信息调查业协会、河南省调查业协会协办，主要栏目有观点评述、行业研究、理论与方法、调查报告、问题研究、热点透视、统计与决策、区域经济、市场营销、各抒己见、企业天地、资讯动态等。

简介：《市场研究》是一份国内外公开发行的绎济类综合性学术期刊，由河南省统计局主管，河南省统计信息咨询中心主办，中国市场信息调查业协会、河南省调查业协会协办，主要栏目有观点评述、行业研究、理论与方法、调查报告、阳J题研究、热点透视、统计与决策、区域经济、市场营销、各抒己见、企业天地、资讯动态等。为进一步提高办刊质量，从多维度展示经济、管理等领域的最新学术成果，现而向全国征集优秀学术论文，要求如下：

简介：业务队伍节节败退，总希望借助签呈来守住那条线，结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线，靠什么才能守得住？

简介：11月底的哈尔滨，已经是一派冰封雪飘之景，五点钟不到天色便全然黑了下来。一阵风过，吹起新落的雪花，前方的道路就变得更加扑朔迷离。中年人的稳重让威利钻采公司的董事长王耀哲把车开得格外缓慢。“该抓紧落实明年的生意计划啦，一定要确保两位数的增长。”王耀哲一边缓缓地开着车往家走，一边心里盘算着。

简介：随着这个社会越来越注重个性和特色的发展,各个高校对于本校专业的特色教育也日渐火热。高校要想在这个竞争激烈的社会求得一席之地和持续的生存和发展,那么对于专业的特色建设势在必行。市场一体化和市场竞争的愈演愈烈,使得用人单位对市场营销专业毕业生的要求也越来越高。在过去的传统模式教学中,培养出来的市场营销专业毕业生许多都难以达到用人单位的要求。所以无论是为了培养人才还是高校在新形势下求得生存和发展,特色专业建设都是一大重要课题。

简介：品牌定位，是品牌在消费者心智中的一种形象。它不再是一种固定不变、静止的概念。相反，它通常是随着不同国家、不同文化，根据特定的消费者体验的变化而变化。为什么中国消费者对西方品牌的认知往往和品牌的威望和优越性联系在一起？这就有必要谈一谈传统的品牌定位，即消费者品牌认知开始于品牌产品本身。

简介：经济高速增长时期提升营业额并不是件难事。然而，当经济发展的浪尖慢慢退去，企业战略势必面临巨大变革，此时便需店铺改造。

简介：本文由网络品牌的现状概念入手，分析了网络品牌的建设以及品牌落地应着眼于巩固线上竞争力，着重介绍了网络品牌建设的重要性以及网络品牌推广的必要性和网络的普及和传统品牌的碰撞。希望对我国网络品牌的发推广以及发展线下市场有所帮助。

简介：现今社会，中国的中端市场正在成为世界最大的中端市场，做中端的能力将成为龙头企业基本的生存能力。但从低端向中端升级，不仅需要实力，更需要智慧。

简介：有好的武器和好的作战装备，才能在商战这个没有硝烟的战场上加重胜利的砝码，才能在同等情况下获得更高的评价和更大的专业度认可。汽车项目新的运作流程由于上面带来较多的麻烦及不利．我们在近几期汽车项目中尝试改进并总结出用新的方法去贯通，以达到多、快、好、省的最终策略。实践结果证明，这种方式是可行的，而且他的优点也是不言而喻的。

简介：2009年彩虹糖在中国市场推出系列广告,获得消费者广泛关注,形成两极评价。本文从彩虹糖广告文本入手,对新旧广告进行比较性分析,揭示其中的转变。作者认为彩虹糖品牌发展,需要扩大目标消费者群体范围,坚持广告创意风格,发掘品牌个性标签。

简介：我国书画艺术是我国传统文化的精髓。它承载了博大、坚韧的民族精神，是中国历代文人墨客对自然、社会的认知。也是对当时政治、经济、哲学、宗教等各方面的认识，这些优秀的书画艺术品真实再现了我国古代的发展历程。在五千年历史文化影响下形成的中国书画艺术，是当前中国艺术品收藏市场的重要部分。古往今来，文人墨客的书画真迹一直是王侯将相和商贾贵胄的追求。

简介：本人姓李，是一位30多岁的“老”推销员，3个月前应聘到浙江一家农药制剂厂做区域销售经理，受命开拓东北市场。在市场调查过程中，我发现在这个公司的“空白”市场上，居然有自家的拳头产品在热销，而且有几个农药销售商已经做了几年了。