简介:院对于军用定制软件,通常采用成本导向法进行定价。但是,现有方法在设置成本分担率这一参数时,没有考虑道德风险的影响,导致无法有效激励承包商降低成本。文章分析了军用软件采办中的委托代理关系,利用委托代理理论,分别在信息对称和信息不对称两种情况下,建立了军用软件的目标成本激励定价模型;通过模型的优化,确定了使军方期望效用最大化的成本分担率参数;最后给出了一个算例,并对相关参数变化对采办费用的影响情况进行了分析。实例分析表明,在信息不对称的条件下,可以通过在合同中引入激励机制,使承包商做出更大的努力,以达到控制采办费用的目的。
简介:摘要院本文从客户关系管理的含义和意义出发,介绍了客户关系管理在我国物流货代企业中的应用现状及存在的问题,最后提出了货运代理企业应用客户关系管理的实施对策。
简介:摘要客户价值是企业在市场竞争上可创造有力的条件之一,只有追求更高更多的客户价值,才会使企业在愈演愈烈的商业竞争道路上保持自我的优势,不至于被市场所淘汰。为了保持企业的持续发展,了解客户价值对企业发展的重要性,并对客户价值进行研究是必不可少的一项任务。
简介:为什么那些实施了CRM的公司依然无法做好客户关系呢?在我4年多的客户关系管理(CRM)实践中,客户提出的问题往往十分现实:“不管是什么流派什么理念,到底我的客户关系应该怎么管?”问题就是这么具体,这么简单。如果不能帮客户做到这一点,他就认为你是在用一个不着边际的概念忽悠他。
简介:摘要传统的电力客户分类偏重于客户的社会价值,忽视了其经济价值,不利于客户满意度和供电企业社会及经济效益的提升。本文提出基于客户价值的电力客户分类方法,将客户用电贡献、客户用电规范性、客户合作等三个维度作为分类标准,以此全面衡量客户价值。针对现有电力客户服务中的不足,借鉴顾客服务感知质量理论,从可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性等五个方面构建了电力客户服务策略组合,并提出了针对不同级别客户的差异化服务策略。