简介:策略型消费者的出现使得企业运营方式更加多样化。其中,定金加折扣的销售模式作为一种比较常用的方式,越来越受到企业管理者和学者们的关注。定金数量和折扣的大小通过消费者效用影响市场需求,进而影响零售商和制造商的收益。本文首先考虑在只有一个零售商和供应商的环境下,当供应商采取不同的定金策略时零售商面对策略型消费者的定金加折扣的销售策略问题。进而考虑市场上有两个具有竞争性的零售商,当一个零售商提前采取了收定金策略时,在同一个供应商采取不同定金策略下竞争对手的最优决策。在考虑消费者效用与市场需求量、价格折扣、市场替代率、资金成本等有关的条件下,通过建立数学优化模型并分析求解,给出不同情况下零售商收益最大化的定金决策。分析结果表明:垄断环境下,供应商的定金决策影响零售商的决策,当供应商不收定金时,零售商最优策略是收定金;竞争环境下,当一个零售商已经采取了收定金的策略时,供应商的策略也会影响零售商的决策。
简介:通过对海底捞和胖东来公司的双案例研究,揭示了服务型品牌好服务定位点的形成机理,具体内容包括:(1)好服务定位点要求产品、服务、价格、渠道、推广信息等营销要素,形成“服务出色,产品优秀,其他达到顾客可接受水平”的营销模式;(2)“服务出色,产品优秀,其他达到顾客可接受水平”的营销模式,要求构建与其匹配的“一个销售服务的关键流程+其他几个一般流程”的流程模式;(3)“一个销售服务的关键流程+其他几个一般流程”的流程模式,要求形成“快乐工作、高薪酬和利润共享计划的人力资源+一般水平的信息资源+家人式公司氛围的组织资源”的资源形式。同时,比较了与低价定位点形成机理的相同点和差异点,并提出了相应的管理启示。
简介:本文在借鉴前人研究的基础上,基于三元交互决定论视角,构建了企业知识型员工自我认知、工作压力与其创新行为三者间的关系模型及其理论假设,运用实证分析方法对理论假设进行了验证。得出了三个方面的结论:①员工自我认知能力与工作压力感知之间存在显著负向关系;②工作压力感知在员工自我认知的调节下与创新行为呈现显著的负向关系;③员工自我认知在工作压力感形成,以及工作压力感与创新行为之间发挥了双重动态效应,不仅对工作压力感的形成有着显著正向关系,还通过与工作压力感的交互效应,动态调适着工作压力与创新行为之间的关系。此外,论文还就三个变量两两之间是否存在“U”形关系进行了探讨与验证,结果显示“U”形关系的拟合程度明显优于线性拟合程度,也进一步验证了自我认知、工作压力“过犹不及”的猜测。最后提出相关的对策和建议,作为企业实践的参考。
简介:农业技术采纳是农户对关键经济变量变动的内生反应,现阶段农户生计分化是农户群体中最突出社会现象,且生计资本变化必然导致农户生产经营活动调整。基于DFID可持续生计分析框架,以病虫害防治技术为例,利用甘肃、陕西、山东和河南省1079个苹果种植户调研数据,实证分析生计资本异质对农户采纳环境友好型技术的影响。结果表明,36.98%苹果种植户在病虫害防治中采纳生物或物理防治技术,但仍有46.62%化学防治技术使用户选用中毒或禁用农药;网络与金融可及性、熟识村干部等因素对苹果种植户采纳环境友好型技术影响较大。鼓励农户采纳环境友好型技术,需重视村干部在技术推广中作用,加强农村地区信息化建设,提升农户信息获取能力。