简介：A：我承认你们的产品质量很好，不过我们很难说服客户接受你方的价格。B：王先生，这是我方的最低价格，不能再让了。A：可我们是老顾客了,能给个折扣吗？

简介：【摘要】沟通是谈判的基础，是谈判成功的关键。商务谈判的过程，其实质就是谈判各方运用各种语言进行洽谈、沟通的过程。作为国际商务谈判，由于它是处于不同国家或地区的商务活动，不同国家政治、法律和经济制度不同，历史、文化传统不同，价值观念也存在着明显的差异。因此，与国内商务谈判既存在共性又有许多差异，比国内谈判要复杂得多。

简介：商务谈判是要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。主要从谈判中的肢体语言行为、沟通技巧、言语礼貌方面来分析商务谈判中提高有效沟通的策略,以期待对商务谈判的有效进行。

简介：摘要建筑商务谈判，几乎贯穿于工程建设的全过程。招投标结束后，合同主体双方到合同签约期间，双方就开始第一轮的合约商务谈判，是后期合同履约的基础；在履约过程中，由于施工过程的复杂性和不确定性，也会出现商务谈判；在结算过程中，由于双方认可的差异，必不可上的又会出现商务谈判。商务谈判其实是合同主体双方利益的博弈，也是双方约束和履约的前提。因此，谈判的策略和技巧越显重要。

简介：摘要：随着我国市场经济的不断发展，统一开放、竞争有序的市场环境日益形成,这使现代商务谈判越来越成为企业必须高度重视的一项工作,但现代商务谈判并不是简单的沟通和联系,而是具有很强的技巧性,只有在现代商务谈判中把握谈判技巧,才能使谈判结果取得实效,并最终实现谈判双方双赢。本文以现代商务谈判中的沟通技巧为研究对象,深入分析了现代商务谈判中如何进行有效的沟通,希望能对国内企业开展商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。

简介：摘要：说服，即设法使他人改变初衷并接受你的意见；说服是一门艺术，是管理基本技能中最基本的一种；谈判中的说服是综合运用各种技巧，改变对方刚开始的想法，接受己方的意见。谈判中能够说服对方的基本原则是要做到有理、有力、有节。掌握正确的观点只是说服的前提，要想要让对方心服口服，还需掌握一定的说服技巧。说服技巧是谈判中必不可少又很难掌握的一种技巧。

简介：让步对谈判双方来说都应是一个慎重的新问题,休会是为了使谈判人员从紧张、正式的谈判中脱身,谈判中的僵局是指在谈判过程中

简介：摘要：商务谈判技巧发挥一直备受诸多学者关注，深入研究商务谈判技巧应用研究，全面提升项目达成及合作可能。本文从企业发展中商务谈判技巧入手，结合问题现状对实施方法进行分析。同时以新时代企业发展及谈判应用为主，提出具体优化措施，有效降低商务谈判发生的可能性，提升商务谈判质量，为企业对外交流及商务组织实施打下坚实基础。

简介：文化在商务谈判中起着重要的作用,能否了解和正确地处理文化差异是决定谈判能否成功的重要因素.通过案例分析,日美文化在时间概念上具有单时性和多时性的文化差别,在对待人际关系态度上也具有注重长期和谐和偏向短期利益的差异,这些日美文化差异影响商务谈判,在谈判策略上具有重要的意义.

简介：    摘要：商务谈判是经济活动中不可缺少的活动，是双方谈判的重要组成部分，因为它通过谈判和确定交换的条款和条件，促进双方达成协议。今天，随着经济的全球化，与世界上其他国家的经济联系越来越多，越来越多的商业谈判被关注。商务谈判发挥着越来越重要的作用。

简介：<正>商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。

简介：

简介：摘要由于商务谈判过程中的因素和因素的变化是多种多样的，因此商务谈判策略选择的标准也应该是多种多样的。多种多样的谈判策略选择标准有着明显不同的重要程度，这便为我们进行商务谈判策略的选择提供了可能性。只要我们抓住那些制约商务谈判的主要因素，并以此作为选择商务谈判策略的标准，从而探讨商务谈判策略的运用问题，那么，无论是对于谈判科学的研究，还是用以指导人们的谈判实践都具有重要价值。本文分析了商务谈判的含义和原因，并提出了企业商务谈判策略。

简介：谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。

简介：<正>《商务谈判实务》课程是为外贸、商企、市场营销等专业开设的一门必修课。本课程是以国际商务谈判为主要对象,兼顾国内商务谈判,介绍有关商务谈判的内容和方法。它具有知识面广、法律性强、策略性强、实践性强等特点。本课程的内容可分为四个部分:一是绪论,即第一章,主要研究本课程的研究对象、特点、教学方法以及商务谈判的概念和原则等。二是有关商务谈判的法律规定,即第二章。三是各种商务谈判的主要内容及其运用,包括三至五章。四是商务谈判的方法和策略技巧,包括六至九章。

简介：<正>1名词解释商务谈判商务契约要约承诺国际贸易惯例国际货物买卖业务固定作价暂定价滑动价暂不作价价格斗争对外加工装配业务技术贸易许可证贸易技术贸易的限制性条款工程承包租赁业务合资经营投资总额合作经营谈判方案可以接受的谈判目标洽谈气氛谈判队伍谈判程序

简介：在涉及企业生产经营活动的各个方面，诸如：采购原材料和机器设备、销售商品服务、引进海外资金和技术，以及在为解决和调停企业对内对外经济交往中所产生的争端中，都能看到商务谈判“活跃的身影”。商务谈判的成功与否，在某种程度上已直接关系到企业生产经济活动的能否正常开展，关系到企业良好信誉的能否建立以及企业经济效益的高低。商务谈判在企业生产经营中的地位已越来越突出，越来越重要。

简介：Insurance and Freight)到岸加佣金价 C.I.F.C.（即Cost,第三部分 例句请给我一个有效期为90天的C.I.F.报价,I'd like to hear your quotation on a C.I.F.Los Angeles basis valid for 90 days

简介：摘要：商务谈判策略作为商务谈判的行动策略和行为模式，随着谈判活动的不断深入，得到了不断的丰富和发展。要充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用，就必须了解商务谈判策略使用的一般规律，掌握商务谈判策略的选择标准和依据。

简介：摘要：中国自古以来就是礼仪大国，礼仪贯穿在日常生活的各个方面，商务谈判中当然也要格外注意礼仪，规范言行举止，才可使谈判顺利进行。本文详细介绍了会见礼仪、洽谈礼仪、签约礼仪，和辅助谈判礼仪的细节，介绍了如何在谈判中尊重对方，表达好礼貌之情，以促使商务谈判协议的达成。