简介:随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。'80后'作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国'80后'人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。
简介:基于云贵两省237个贫困户样本,运用描述统计分析方法,分析精准扶贫中贫困户建档立卡后的心理感受和脱贫动力。研究表明,发展基础好、贫困程度浅的贫困户心理感受以自尊心受伤害为主,对通过自己努力脱贫的信心较足;发展基础差、贫困程度深的贫困户心理感受以可获得政府帮扶为主,对依靠政府帮扶脱贫的期待较高。纳入脱贫计划和配置帮扶人员后,贫困户对戴帽可以获得帮扶的心理感受增强,对依靠政府帮扶脱贫的期待升高。贫困户的心理感受和脱贫动力对精准脱贫有利有弊,对精准扶贫的良好开局应持审慎态度。应对贫困户依靠政府帮扶脱贫的期待上升,除了不断提高政府帮扶力度和动员社会力量广泛参与外,还应该注意培养贫困人群的主动性,增强其脱贫主体意识。
简介:大学生接受思想政治理论课存在着从众心理、逆反心理、失衡心理和闭锁心理,而产生这些障碍的主要原因是大学生的认知障碍、情感障碍、意志障碍和个性心理障碍.通过分析大学生接受的五大机制,提出了大学生接受思想政治理论课的四大策略,即充分运用新媒体加强大学生接受思想政治理论课的认知过程,启动心理选择机制,克服从众心理;巧妙运用实践教学提高大学生接受思想政治理论课的情感过程,启动心理调节机制,克服逆反心理;全程运用项目教学提升大学生接受思想政治理论课的意志过程、启动心理导向和加工机制,克服失衡心理;适度运用案例教学维持大学生接受思想政治理论课的个性心理过程,启动心理导向机制和心理动力机制,克服闲锁心理.
简介:对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应。结果表明:结果控制与销售合作行为之间显著正相关;心理契约兑现在结果控制与销售合作行为之间起部分中介作用;中国的人传统性调节了结果控制与心理契约兑现的关系,也调节了心理契约兑现在结果控制与销售合作行为间的中介作用。因此,为促进销售人员更多地与其他同事合作以提升绩效,销售管理人员应为下属设置清晰且可量化的绩效目标,并按绩效标准给予奖赏;应识别员工的传统价值观,对低传统性的员工要给予及时和有效的奖赏,对高传统性的员工则可委以更重要的销售责任。