简介：摘要：随着国家经济的发展越来越好，促进电力行业的发展不断的改革和进步，电网企业也进入到竞争更加激烈的市场当中，市场化经验不足、内部管理水平有待提升、机制建设有待完善等问题逐渐暴露，社会责任落实与企业经营发展之间矛盾日益突显，亟需强有力的手段激发企业活力，推动电网企业在市场化环境下更好更快发展。

简介：摘要：传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，国内火力发电占比达 60%。随着时间的推移，对环境的污染较为严重。新能源大规模应用之后，能源结构出现了较大的改变。在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较大的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。本文针对新能源发展下的电力营销市场开拓工作进行详细分析，希望能给相关人士提供参考。

简介：摘要：新时期电力事业发展下市场改革转型对营销管理造成一定影响，为满足多样化的市场需求，积极开展营销服务创新具有现实意义。文章通过对电力营销面临的问题进行分析，探讨市场改革背景下电力营销管理策略。

简介：摘要：为缓解外部环境和电价政策给供电企业经营带来的巨大压力，本文提出通过精准划分客户群体、拓展营销渠道、创新服务模式，促进供电企业提质增效，不断增强市场竞争能力。在电力市场改革背景下，本文提出的电力营销管理策略能够提升供电企业客户服务水平和营销工作质效，也为今后售电公司抢占市场，开展个性化营销提供参考。

简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策 

简介：摘 要 : 电力市场在我国的形成正是电力技术的发展成果，目前电力体制改革不断深化，电力市场化发展不断完善，电力生产力得到了极大的解放，市场竞争日趋激烈。在这种背景下，电力企业应当了解电力体制改革背景下电力市场的特点，并采取有效的措施来创新电力营销模式，及时根据市场现状和企业的发展战略进行营销模式的调整，制定有效的市场竞争策略，才能够赢得发展的空间。

简介：摘要：电力工业究竟是采取建立竞争性市场的方式，还是恢复到过去的传统方式，是一个重大的战略选择。实践证明，采用建立电力市场可以更好地将电力发展融入经济社会发展的整体环境，使电力与社会有更为和谐的沟通界面，企业与政府的责任更为清晰，发展的机制更为稳健多元。当然，也要妥善管理电力市场的安全与经济风险。

简介：摘要： 电力营销是供电企业核心任务。随着电力经济及信息科学的快速发展，对电力营销管理工作提出了更高更新的要求。但受各种因素的影响，供电企业在电力营销管理方面还存在诸多不足之处，对企业的持续发展造成一定影响。因此，供电企业创新电力营销管理工作，提升企业的经济及社会效益是很有必要的。

简介：摘要：随着市场经济的发展，对售电公司营销工作提出了更严格的要求。在激烈的竞争压力下，售电公司需要创新和完善营销策略，深入了解市场需求，迎合消费者心理，有针对性地强化产品推广和营销，平衡成本价格，提升服务质量，拓宽市场渠道，为售电营销提供良好的保障。        

简介：摘要：从现阶段来看的话，电力企业越来越趋向于市场化，可以很好的从用户的需求出发，以此来满足生活的需求。但是这也存在一些问题，因为处于市场化的时间并不是很长，可以说是在起步建设阶段，因此有很多需要亟待解决的问题。所以必须要优化电力营销模式，改善相应的制度，以此来促进电力行业的发展和进步。

简介：摘要：在社会经济快速发展过程中，电力资源起到了非常大的推动作用，与此同时电力企业也得到了显著发展，随着电力企业进一步发展，电力企业的管理体制进行相应的改革，但在经济管理方面存在许多问题，为了有效促进电力工程经济管理改进效果，下面针对电力工程经济管理过程中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。

简介：摘要：现如今，我国是经济迅猛发展的新时期，我国每个行业都得到了有效的发展，取得了良好的成绩。其中，以电力行业发展最为迅速，随着电力市场改革的不断深入，为发电厂带来了更多的发展机遇，使发电厂原本存在的问题得到有效的解决，更好地满足现实发展需要。而电力营销是发电厂的改革的主要内容，直接影响发电项的发展。本文结合电力市场改革需要，对发电厂电力营销管理的方法进行全面的论述和分析。

简介：摘要： 随着我国整体经济建设体系的完善，电力行业已经成为综合经济体系中的重要组成部分，其自身发展进程会直接影响到社会经济的和谐发展。尤其是在市场体制的发展背景下，电力企业经济管理工作的作用日益明显。基于此，文章针对电力企业市场体系下的经济管理创新措施进行研究，首先阐述市场经济体制的内容，其次指出电力企业当前经济管理工作的主要问题，最后提出相应的创新优化措施，旨在促进电力企业的可持续发展。希望对相关研究人员提供参考与借鉴。

简介：摘要：电力市场中交易的是电力这一特殊的商品，它既具有一般商品的特性，又具有其特殊性。一方面，电力的需求量随着电价的高低而变化，一般情况下，电价升高，用电量减少。另一方面，电力的生产和消费同时完成，不能储藏，在电力交易的过程中，不能像买卖一般商品那样。因此，建立电力市场时，既要把握市场经济规律，又要考虑电力商品的特殊性。峰谷电价作为一项需求侧管理政策，通过价格杠杆来转移部分地区高峰的电力需求。本文以深圳松岗地区不同用电性质的典型大用户为例，通过数据对典型大用户峰谷电价执行的特点进行分析，阐述了峰谷电价实施中存在的主要问题并提出了政策调整的建设性意见。 关键词：电力市场；峰谷电价；大用户；归一化；电价响应

简介：摘要：电力营销是电力企业运营的重要环节，其能够使电力企业在机遇与挑战并存的新能源市场环境中更好地生存与发展。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。本文作者分析了新能源发展背景下的电力营销市场开拓措施。

简介：摘要：差价合约本质上是一种金融形势约定，在电力市场上的差价合约，可以将未来一定电量的电价进行固定化，避免因为现货市场导致电价波动风险，对电力市场发展稳定具有重要意义。我国是电力大国，随着电力体制市场化改革的试点和范围不断扩大，加上风力发电、水力发电和太阳能发电市场规模不断加大，影响电力市场价格的因素越来越多，因此本文通过研究差价合约模式，分析合约下的电量分解问题，并提出可供参考的意见建议。

简介：摘要

简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。

简介：       摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策          前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。         1 电力市场化过程中的新特点         1.1 供求关系的变化         电力企业是从国有企业向市场化转变的，所以其在转变前后的各种管理层面，经营模式都发生了巨大变化。之前由于经济落后和技术水平的限制，电力供应量较少，企业必须先满足国家需求才能满足社会需求，电力企业的用电供电售电都不愁买家市场，改革开放之后，各种发电站建设起来，电力市场悄然发生了变化 [1] 。从供不应求到供过于求，电力企业为了抢占市场获得企业效益，不得不走电力营销新路子。         1.2 经营模式的变化         电力市场化改革也带来了电力企业经营模式的转变，之前电力企业的经营体制和制度是由国家制定，在这种模式下企业的自主权较小，市场竞争力也不强，创新意识较为薄弱，但由国家政府扶持不需要担心电力市场的需求，所以电力产品也没有营销方面的困难。随着电力企业的市场化改革，电力企业真正走进社会主义市场经济中，国家仅给予大方向和大政策上的指导，电力企业的管理经营发展都要依靠企业自身来完成，经营模式也需要企业自主制定 [2] 。值得注意的是，电力企业的经营制度发展了变化，但经营模式的转变是需要循序渐进的，因此在市场化进程中，如何优化经营模式对电力企业而言也是重要关卡。         2 电力市场化过程中电力营销模式的弊端         2.1 电费风险         随着技术水平的发展，不少居民可以通过手机软件缴纳电费和查询用电情况，但在我国不少落后地区依然采用的是传统的电费查询方式，以人工查表为主，收缴电费的人员需要挨家挨户从电表箱抄取数据，再经过人工计算，用户将电费缴纳给收缴人员，收缴人员再代缴至电力公司。这种缴费情况容易发生收缴电费人员抄错记错算错数据的可能，进而导致用户多缴费或者错缴费，也有不愿意缴纳电费的用户与收缴电费人员发生冲突的情况存在，这种传统的收缴方式一方面会给用户带来错缴多缴电费的可能，另一方面也无法保障收缴人员的人身财产安全。还有的村镇用户无法及时查询用电量，继而错过电费缴纳期，有的因为没有及时缴纳电费而需要上交电费违约金，用户对此大为不满。另外居民用电和商业用电电费不一，商业用电电费高于居民用电，电费设置的垄断性给用户带来较大困扰，用户直言为什么同样的用电商业用电就要比居民用电贵。缺乏其他企业的电费竞争，最终造成电费营销模式的单一化，容易造成电费风险问题。         2.2 管理漏洞         电力市场改革以来电力企业的发展更具活力，但也逐渐暴露出一些问题，其中最严重的就是电力市场化过程中电力营销模式的管理问题。电力公司与用户是相辅相成相互影响的关系，电力公司提供电力和用户使用，用户才能保证正常的生活需求，用户在电力公司购买用电，电力公司才能有经济收益，才能生存下去。但不少电力公司为了获取更大的经济利益，就违规操作侵害用户的合法权益。电力市场化过程中，电力营销模式的管理应该严格把关，电力公司和用户双方都应该遵守相应的制度和规定，实现两者的良性合作与双赢。电力公司在供电之前应向充分解读合同条约，在双发都自愿的情况下签订用电合同，进行电力交易，电力市场化过程中营销模式需要合理地解决管理漏洞 [3] 。         3 改善电力市场化的电力营销模式         3.1 开拓村镇电力市场         随着我国电力市场的逐步开放，新鲜血液的注入，让很多电力企业抢抓机遇抢占市场，城市因为市场广阔，用户基数大成为众多电力企业的主攻市场，众多电力企业拥挤在城市想要分一杯羹，划分蛋糕的一部分，导致城市电力企业的竞争越来越大，城市电力营销也越来越困难。此时，开拓村镇电力市场成为企业在这场激烈竞争中获得生存权的重要出路。目前，不少村镇还没有享受到电力市场改革浪潮带来的福利，所以针对发展较为落后的村镇开展大规模的改革，普及电力改革的特点和优势以及带给村镇居民的福利，村镇的用点力将会持续上升 [4] 。如果紧抓乡镇市场，并在村镇立足，该电力企业就有强大的后备支撑力量，如果企业不重视乡镇市场，只在城市拼占市场，那么企业最终难以为继。         3.2 优化管理模式         由于许多的用电项目存在未经政府主管部门批准或处于政府限制的用电项目中，电力企业必须严格遵守供电规章条例，对客户提交的用电申请材料详细审查，避免客户因不符合用电规章制度被政府强制关停，致使无法正常缴纳电费的风险。另一层面，严格审核和管理用户的资料也是减少和避免企业管理风险的重要途径之一，不少用电纠纷的发生就是因为电力企业没有详细审核和管理用户的信息。在用电申请审查通过后，供电企业也要与用电单位签订供电合同，这样一来，防止正常用电过程中发生电费回收难、电费纠纷等电费风险，就算用电单位违反合同，供电企业也能在合法合理的前提下行使正常回收电费的权利。         3.3 制定相应的优惠政策         随着电力市场改革的不断深入，电力企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚，必须紧跟时代发展，与时俱进，制定一系列优惠政策，让用户感受到优惠，从而选择该电力企业。优惠政策首先要保证公司的利益，不能一味地优惠，要在公司划定的红线之上开展系列优惠，企业可以从不用用户着手，针对不同用户的不同用电特点制定不同的优惠政策。比如，对于居民用户可以设定某一时间段的电费较为优惠，对于一些使用电量较多的企业，应该给予电量使用达到一定额度的用电客户，可以实施超量部分电费打折，即电量用的越多电价越低，这样既促进了电力消耗，又能为企业创造更多的利益，在多家的电力企业的对比之下，使得客户的满意度最大化，最终才能使得客户长期使用电力。         3.4 借鉴学习新型营销模式         目前我国电力市场主要使用和倾向选择的是服务营销模式和综合营销模式。服务营销模式强调用高质量、高效率的服务来吸引客户，以提高用电客户的满意度来实现电力市场的开拓。综合营销模式是指将市场营销模式、关系营销模式等一系列营销模式有机地整合在一起，而形成一种全新的综合型营销模式。它强调调动企业的产品资源、优质服务资源、客户群关系资源等为电力营销服务。         4 结语         综上所述，面对电力供过于求，电力市场竞争激烈等现状，为了实现电力企业的长久发展，必须改革电力市场的营销模式，通过开拓村镇电力市场，优化管理模式，制定相应的优惠政策，借鉴学习新型营销模式等方式方法，更好地适应现阶段电力市场的新要求。         参考文献：         [1] 刘彦宏 . 电力市场化过程中电力营销模式研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(11):176.         [2] 郭强 . 电力市场化过程中电力营销模式的研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(05):127.         [3] 张俊湖，张文成，郭文军 . 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策［ J ］ . 电力需求测管理， 2012 ，（ 5 ）： 70-71.

简介：摘要：在新一轮电力体制改革背景下，河南省发展改革委深入推进“电改”工作，市场交易电量迅速扩大，交易活动更加频繁。激烈的市场竞争，以及“电改”工作带来的一系列问题，给电力市场的发展以及各市场主体的运营提出了新的挑战。本文围绕河南省电力改革实践以及现阶段的发展趋势，立足于电力体制改革带来的影响，重点探讨河南省电力市场营销存在的问题，并据此提出可行的策略。